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1、優(yōu)秀促銷活動總結(jié)范文《優(yōu)秀促銷活動總結(jié)范文》是活動總結(jié)網(wǎng)促銷活動總結(jié)欄目為您精心準(zhǔn)備的,更多精彩內(nèi)容請收藏本站(ctrl+D即可)!4月23日終于把我們2014年,第二場振奮人心的促銷活動盼來啦!本次活動通過公司各級領(lǐng)導(dǎo)的支持,以及同仁們的齊心協(xié)力。取得了佳績“增幅45%”o本人代表榮泰店的同仁們對本次促銷活動作個總結(jié)。具體情況如下:活動主題:“慶五一,XX真情送大禮!"活動對象:本店周圍社區(qū)居民,工廠員工,造貝里的居民。活動方式:品牌藥品特價(jià),保健品買贈,額度買贈賣場形象:以綠色為主題,呈現(xiàn)清爽夏日氣氛。在賣場內(nèi)懸掛萬青LG,以及廠商產(chǎn)品信息。壁柜,自選架插上氣球,襯托出濃烈的節(jié)日
2、氣氛。贈品正對門口的位置擺上贈品。并寫上大大的'‘贈品區(qū)”給顧客進(jìn)門第一印象就是"哇,劃算!有東西送!宣傳工作:發(fā)傳單,貼橫幅,店內(nèi)宣傳(分工細(xì)致到個人,各盡其責(zé))商品管理:提早對特價(jià)藥品,常用藥品,本季藥品(清熱解毒藥品),流感(口罩,抗病毒中西藥,家居消毒品)活動運(yùn)行情況:①銷售業(yè)績統(tǒng)計(jì)。③活動贈品統(tǒng)計(jì)分析說明:A.業(yè)績統(tǒng)計(jì)圖上看,25,29,1號業(yè)績不理想,特別是25號連基本的日目標(biāo)額都達(dá)不到,主要原因是人流量只有79人次。根據(jù)3,4月份的規(guī)律星期六的人流量都會下降,因?yàn)榇蠖鄶?shù)居民都是工廠上班一族,星期六日都會出游。26號.2號.3號的營業(yè)額出奇的好。主要是客單價(jià)上升!11天活
3、動期的客單價(jià)是45.51元。人流統(tǒng)計(jì)表上看,11天的人流量都沒比平常增長。反而比月平均人流量每天降了16人次。這次活動的增長,主要是大家抓住了顧客對贈品需求之心,把客單價(jià)沖上去才是唯一的出路。什么可以影響客單價(jià)呢?贈品,對只有贈品才能影響客單價(jià)。所以適當(dāng)?shù)倪\(yùn)用贈品來誘惑顧客,就是提高客單價(jià)的一種途徑。C.活動贈品的統(tǒng)計(jì)上看,我們店的贈品成本控制得還可以。促銷贈品費(fèi)用對于任何一家企業(yè)來說,都是一筆不低的費(fèi)用。因此,我們要學(xué)會運(yùn)用一些技巧,即可以達(dá)到促銷目的,又能夠控制贈品成本。努力踐行節(jié)約型促銷的方式。本店主要是善于應(yīng)用廠商的贈品資源。①比如顧客購買惠普生系列的產(chǎn)品,我們就可以把惠普生
4、系列的剔除出來,贈送惠普生的贈品,并將惠普生的贈品折算成現(xiàn)金給顧客解釋,比如送30粒的維生素E膠囊,價(jià)值44元,比拿洗手液等贈品還要劃算。這樣就可以把我們公司的贈品節(jié)約出來。②對于一些急急忙忙沖進(jìn)來購買大單的顧客,在沒機(jī)會提高營業(yè)額的情況下,就不提醒顧客我們有買贈活動。③對于購買超過298元的顧客,盡最大的努力去說服顧客不拆單。④對于一些低毛率的產(chǎn)品,都將剔除掉。服務(wù)質(zhì)量月執(zhí)行以來,本店的禮儀服務(wù),服務(wù)溝通都有了規(guī)范化。本店在第一次服務(wù)質(zhì)量月得了倒數(shù)第二,主要原因是:賣場不夠清潔與整潔。員工著裝不符合要求。評比的成績出來,我們榮泰店的每一位都不灰心,一心要把200塊錢拿回來,因此我們
5、做出了自我團(tuán)隊(duì)的檢討。總結(jié)不足之處,推出整改措施。賣場上我們做到:衛(wèi)生每3天一小搞,每星期一大搞,店內(nèi)角落衛(wèi)生有專人負(fù)責(zé)?避免衛(wèi)生死角存在?賣場始終保持干凈,整潔,空氣新鮮,溫馨適宜.員工儀容儀表上嚴(yán)格按照公司要求執(zhí)行.服務(wù)上我們做到.關(guān)懷無巨細(xì),服務(wù)無止境.對于進(jìn)店的顧客,我們第一時間送上最和藹的微笑,與最溫馨的關(guān)懷問候語.與顧客交談,語言文明,語氣親切,自覺使用”服務(wù)用語”,”請”字當(dāng)先,”謝”字不離口?從細(xì)節(jié)關(guān)懷顧客開始,到無止境的服務(wù)禮儀?我們榮泰店將永把”關(guān)懷”銘刻在心?現(xiàn)我們在店內(nèi)的玻璃柜臺上的小角,都貼上”健康小資訊”主要是一些健康生活上的小常識?讓顧客在購藥的過程中也
6、能學(xué)到一些保健知識!溝通上做到三大主動,1?主動介紹,宣傳公司的促銷活動情況及優(yōu)惠活動,2.主動解答顧客的疑問.3.主動加強(qiáng)與顧客的溝通.笑臉,暖言,熱心,氣氛因你我而和諧.美麗源自太湖,滿意源自微笑,微笑,暖言,熱心就象把劊子手能把顧客的滿意收賣;上班前記得對著貨柜上的鏡子,來一個張經(jīng)理教的”E”字微笑,讓心情愉快一天!只要規(guī)范了自己的服務(wù),你會發(fā)現(xiàn)提升服務(wù)質(zhì)量,行動比口號精彩??!家樂福公司五一促銷活動總結(jié)報(bào)告本次促銷活動時間從2014年5月1日到2014年5月70,共7天活動時間。經(jīng)過對本次促銷活動的仔細(xì)回顧,現(xiàn)作出如下工作總結(jié):一、活動基本情況1、業(yè)績情況:完咸預(yù)定銷售計(jì)劃,與
7、2010年同期銷售基本持平,略有上升;2、宣傳情況:活動期間,通過媒體、廣告等方式對本次促銷活動進(jìn)行了大力宣傳,宣傳面廣,力度大;3、超市布置:活動期間對超市各個專柜進(jìn)行了布置,工作服也進(jìn)行了改進(jìn),較之以前有一定的進(jìn)步。二、取得的成績1、活動氛圍較濃,積累了一定的人氣,大大提高了營業(yè)額,并超額完成任務(wù);2、禮品實(shí)在,顧客易于接受;3、提高公司在社會上的地位,擴(kuò)大公司信譽(yù)。三、存在的問題1、由于準(zhǔn)備時間倉促,禮品準(zhǔn)備的不夠充分;2、各樓層專廳促銷活動,不能定