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1、工程投標(biāo)報價技巧和策略淺析摘要：在目前情況下，我國的工程項目的投標(biāo)工作成為施工企業(yè)的重要經(jīng)營和管理活動，工程的施工企業(yè)要想在投標(biāo)中搶占先機(jī)投的項目，必須要準(zhǔn)確的掌握工程投標(biāo)報價的技巧和相應(yīng)的投標(biāo)策略。與此同時，隨著我國法制進(jìn)程建設(shè)的加快，制定了《中華人民共和國招投標(biāo)法實施條例》，進(jìn)一步規(guī)范了投標(biāo)市場，因此，投標(biāo)者要想在激烈的競爭中順利中標(biāo)，更加需要正確掌握工程投標(biāo)報價的技巧和策略，并在法律規(guī)定的范圍內(nèi)恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用。木文就根據(jù)筆者多年的工作實踐經(jīng)驗，從影響工程投標(biāo)報價的因素出發(fā)，論述工程投標(biāo)報價的技巧和策略，并在介紹常見的投標(biāo)
2、報價技巧和策略的同時分析其重要性，為今后的工程投標(biāo)報價工作提供實踐的依據(jù)。下面木文就進(jìn)行詳細(xì)的論述。關(guān)鍵字：工程投標(biāo)；報價技巧；報價策略Abstract:Inthepresentcircumstances,thebiddingworkofconstructionprojectinChinahasbecomeanimportantbusinessandmanagementofconstructionenterprise,theprojectofconstructionenterprisesinbiddingseizingth
3、eopportunitytovote,mustaccuratelygrasptheprojectbiddingski1Isandcorrespondingbiddingstrategy.Accordingtotheauthor，spracticeexperience,startingfromthefactorsinfluencingengineeringbidding,skillsandStrategiesofbiddingofproject,andtheintroductionofthecommonbiddingskil
4、lsandstrategiesfortheanalysisoftheimportanceofpractice,providethebasisforfutureprojectbiddingwork?Thisarticledescribesindetai1.Keywords:projectbidding;biddingskiIls;biddingstrategy中圖分類號：TU723.2文獻(xiàn)標(biāo)識碼：文章編號：隨著工程項目投標(biāo)體制機(jī)制的逐步推行，投標(biāo)人的報價是招標(biāo)人選擇目標(biāo)的主要因素，同時也是二者簽訂合同的根據(jù)，因此說，掌握恰當(dāng)
5、的投標(biāo)技巧和策略，對于投標(biāo)者能夠中標(biāo)具有重耍的影響，也是企業(yè)能否在激烈的競爭中占據(jù)一席Z地的關(guān)鍵因素。T程的投標(biāo)報價受到諸多因素的影響，投標(biāo)者要從前期的準(zhǔn)備到中期的投標(biāo)立項，再到后期的報價，始終會受到項冃情況、建設(shè)方以及競爭対手的制約，那么投標(biāo)者將如何正確運(yùn)用投標(biāo)報價技巧和策略最終屮標(biāo)，是目前最為關(guān)注的問題，下面本文就從三個方面進(jìn)行詳細(xì)論述。一影響工程投標(biāo)報價的因素影響工程投標(biāo)報價的因索主要有客觀和主觀兩個方面，投標(biāo)報價的決策者需要充分的掌握各種因素的影響作用，并対競爭者進(jìn)行詳細(xì)的了解，收集各種信息，才能夠屮標(biāo)，下面本文就
6、詳細(xì)分析影響投標(biāo)報價的兩個因素。（一）客觀因素影響投標(biāo)報價的客觀因索主要有四個方面，即競爭對手的情況和競爭形勢的發(fā)展、風(fēng)險評估因素、業(yè)主和監(jiān)理的因素以及法律法規(guī)的制約因素。在這些因索中，競爭對手的情況和競爭形勢的發(fā)展是最為關(guān)鍵的，中標(biāo)與否不僅是自身具有超強(qiáng)的優(yōu)勢就可以的，所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆，對于競爭對手的了解往往決定了最終的情況，投標(biāo)與否，要關(guān)注競爭對手的優(yōu)勢以及其歷年來的工程建設(shè)情況和報價水平。如果競爭對手的在建工程工期短或即將完工，其必定著急中標(biāo)，因此報價就不會太高，若其在建工程的工期較長，就不會著急，深入了解競爭對
7、手的情況至關(guān)重要。其次在從競爭形勢發(fā)展來看，投標(biāo)者要具有一定的前瞻意識，善于預(yù)測競爭形勢和激烈的程度，做好事前準(zhǔn)備。風(fēng)險因素也是投標(biāo)報價不能夠忽視的一個因素，這主要是針對國外投標(biāo)來說，因其政治風(fēng)險、自然風(fēng)險和經(jīng)濟(jì)風(fēng)險可能會影響到投標(biāo)的報價；業(yè)主和監(jiān)理的因素則主要是看業(yè)主的信譽(yù)能力和支付能力，監(jiān)理在以往工程中處理問題的能力和公正性的問題；法律的制約因素也主要是針對國際承包的投標(biāo)報價來說的，其屮關(guān)系到法律適用的問題，投標(biāo)者在投標(biāo)報價的時候需耍考慮在內(nèi)。(―)主觀因素影響投標(biāo)報價的主觀因索主要有管理能力、信譽(yù)程度、經(jīng)濟(jì)實力以及技
8、術(shù)實力四方面。管理工作對于工程投標(biāo)的進(jìn)行具有重要的作用，具冇高水平的管理人員往往成為投標(biāo)成功與否和項目進(jìn)行成敗的關(guān)鍵，所以管理能力則是說投標(biāo)單位能夠具有經(jīng)驗豐富和水平較高的管理人員參與其中。信譽(yù)程度是投標(biāo)單位的無形資產(chǎn)，具有較高信譽(yù)的投標(biāo)單位在投標(biāo)報價過程中會贏得更多的關(guān)注和信任；而經(jīng)濟(jì)實力則是看投標(biāo)單
