工程投標(biāo)書策略研究

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1、隨著我國建筑工程招投標(biāo)制度的實(shí)施，建筑施工企業(yè)如何能及時(shí)準(zhǔn)確地對(duì)投標(biāo)工程進(jìn)行報(bào)價(jià)并攬到工程，己成為建筑企業(yè)能否生存發(fā)展的核心問題。投標(biāo)報(bào)價(jià)決策的正確與否，不僅關(guān)系到能否中標(biāo)和中標(biāo)后的效益大小，更關(guān)系到施工企業(yè)的發(fā)展前景。因此，本論文主要就投標(biāo)報(bào)價(jià)決策的問題進(jìn)行研究。論文首先論述了招標(biāo)投標(biāo)的內(nèi)涵、特點(diǎn)；隨后介紹了投標(biāo)報(bào)價(jià)的基本流程；其次又闡述了工程投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略種類；再次討論了工程投標(biāo)報(bào)價(jià)的基本策略并列舉常見策略；放后，木文對(duì)工程項(xiàng)冃投標(biāo)報(bào)價(jià)過程中策略與技巧進(jìn)行了詳細(xì)的說明。關(guān)鍵詞：投標(biāo)招標(biāo)報(bào)價(jià)策略技巧1.招標(biāo)

2、投標(biāo)的概述12.投標(biāo)報(bào)價(jià)的基本流程23.工程投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略種類33.1生存型決策33.2競爭型決策43.3盈利型決策44.工程投標(biāo)報(bào)價(jià)的基本策略44.1認(rèn)真參加現(xiàn)場(chǎng)考察和標(biāo)前會(huì)議44.2對(duì)招標(biāo)文件中所有實(shí)質(zhì)性要求和條件做出響應(yīng)54.3常見的工程投標(biāo)報(bào)價(jià)策略55.工程投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略技巧65.1根據(jù)實(shí)際情況區(qū)別對(duì)待65.2突然降價(jià)法65.3不平衡報(bào)價(jià)法75.4概率分析法75.5多方案報(bào)價(jià)和增加建議方案報(bào)價(jià)76.總結(jié)8致謝9參考文獻(xiàn)10工程項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)策略研究改革開放以來，我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，人民生活水平不斷提高，形

3、成了對(duì)人規(guī)?；A(chǔ)設(shè)施、廠房、辦公設(shè)施、商鋪等生產(chǎn)性建筑物的巨人需求，人人刺激了中國建筑行業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)我建筑市場(chǎng)的空前繁榮。建筑市場(chǎng)的迅速擴(kuò)大與不斷規(guī)范化，使得競爭規(guī)則也發(fā)生了巨人的變化。以投標(biāo)為主的交易方式的市場(chǎng)競爭態(tài)勢(shì)業(yè)已形成I。一個(gè)謀求長遠(yuǎn)發(fā)展的建筑企業(yè)，要想取得生產(chǎn)任務(wù)、獲取利潤并最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，就必須通過“投標(biāo)-屮標(biāo)”，把白己的優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)給業(yè)主，有效地“推銷”白己的資源、勞務(wù)、服務(wù)等。實(shí)行公開的招投標(biāo)制度有利于業(yè)主降低T程造價(jià)、節(jié)約成木、控制投資，促使承包商優(yōu)化資源配置、提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，對(duì)于

4、提高社會(huì)生產(chǎn)力水平乃至全社會(huì)的進(jìn)步都具有重大意義。1.招標(biāo)投標(biāo)的概述招標(biāo)投標(biāo)是招標(biāo)人應(yīng)川技術(shù)經(jīng)濟(jì)的評(píng)價(jià)方法和市場(chǎng)競爭機(jī)制的作川，冇組織地開展擇優(yōu)成交的一種成熟、規(guī)范和科學(xué)的特殊交易方式2。它是由招標(biāo)人或招標(biāo)人委托的招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)通過招標(biāo)公告或投標(biāo)邀請(qǐng)信，發(fā)布招標(biāo)信息與要求，在同等條件下，邀請(qǐng)潛在的投標(biāo)人參加平等競爭。按照規(guī)定的程序和辦法，通過對(duì)投標(biāo)競爭者的報(bào)價(jià)、企業(yè)的技術(shù)水平等因素進(jìn)行科學(xué)比較和綜合分析，從中擇優(yōu)選定中標(biāo)者，并與其簽訂合同，以達(dá)到招標(biāo)人節(jié)約投資、保證質(zhì)量和資源優(yōu)化配置的冃的。招投標(biāo)是本著公平、公

5、止、公開的原則進(jìn)行的，招投標(biāo)主要包括招標(biāo)、投標(biāo)兩方面的內(nèi)容。冃前，國內(nèi)外招標(biāo)投標(biāo)的相關(guān)規(guī)則和實(shí)際操作中，盡管通常只說招標(biāo)，但其同時(shí)對(duì)招標(biāo)投標(biāo)都做出了相應(yīng)的規(guī)定和約束。因此通簾所說的招標(biāo)，實(shí)際上是招標(biāo)投標(biāo)的簡稱,其分別表示“買、賣”雙方。由此可以看岀，招標(biāo)投標(biāo)具有平等性、竟?fàn)幮浴㈤_放性和嚴(yán)肅性四種基本特征?1）、平等性：在招標(biāo)投標(biāo)過程中，投標(biāo)人和招標(biāo)人Z間的法律地位是平等的，雙方按照平等、自愿、互利的原則和規(guī)范的程序，享冇平等的權(quán)利和義務(wù);不同的投標(biāo)人Z間也是平等的,招標(biāo)方應(yīng)該一視同仁，為所有投標(biāo)者提供同等條件

6、，讓他們公平競爭。2）、競爭性：競爭性是招投標(biāo)的核心。規(guī)范的招投標(biāo)每次必須冇3家以上單位投標(biāo)，他們以各自的實(shí)力、信譽(yù)、報(bào)價(jià)、服務(wù)等優(yōu)勢(shì)展開競爭，優(yōu)勝者中標(biāo)。當(dāng)然，不同的招標(biāo)人Z間也存在竟?fàn)帲稑?biāo)人有權(quán)在不同的招標(biāo)項(xiàng)口上進(jìn)行選擇。競爭是和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)相伴隨的，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的活力就在于競爭。3）、開放性：市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)特點(diǎn)之一就是開放，要求打破地區(qū)和行業(yè)、部門的封鎖，實(shí)現(xiàn)自由買賣的競爭。對(duì)于招標(biāo)投標(biāo)這種交易方式來說，它更要求打破所有的封鎖和壟斷，最人限度地讓投標(biāo)者展開授大規(guī)模的競爭?！笶規(guī)的招投標(biāo)活動(dòng)，必須在公開發(fā)行的報(bào)

7、刊雜志上刊登公告，打破行業(yè)、部門、所有制、地區(qū)、國別的界限，具冇很大的開放性。1許煥.國際工程承包.大連:東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社.20022李玉猛.采購物流項(xiàng)H投標(biāo)決策研究.大連:人連海事人學(xué)碩士論文，20053李潔.建筑工程承包商的投標(biāo)策略.北京:中國物價(jià)出版社.20014）、嚴(yán)肅性：招投標(biāo)活動(dòng)是一種嚴(yán)肅的法律行為，其活動(dòng)本身必須嚴(yán)格的按照相關(guān)的法律、法規(guī)進(jìn)行，同時(shí)具備很強(qiáng)的法律效應(yīng)。招標(biāo)公告和招標(biāo)文件具有要約邀請(qǐng)的性質(zhì)，投標(biāo)書、評(píng)標(biāo)則具有耍約和承諾的法律效力。招投標(biāo)活動(dòng)的結(jié)果是合同的簽訂與項(xiàng)H的實(shí)施，這也必須

8、嚴(yán)格按照招投標(biāo)文件執(zhí)行。1.投標(biāo)報(bào)價(jià)的基本流程工程投標(biāo)報(bào)價(jià)策略與技巧運(yùn)用是否得當(dāng)，不僅影響到企業(yè)能否中標(biāo)，而且還影響到企業(yè)激烈競爭中能否牛存和發(fā)展。而在此之詢，弄懂投標(biāo)報(bào)價(jià)i般流程則是非常有必要的；同吋也是進(jìn)行報(bào)價(jià)決策的前提。1）、掌握招標(biāo)信息如果能夠系統(tǒng)、及吋地掌握各方而的招標(biāo)信息，投標(biāo)人就可以有充分吋間進(jìn)一步了解情況,并根據(jù)客觀和主觀條件加以選擇，充分做好準(zhǔn)備工作，使自己處于主動(dòng)。因此，了解有關(guān)