工程項(xiàng)目投標(biāo)策略研究

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1、工程項(xiàng)目投標(biāo)策略研究摘要：招投標(biāo)制度作為選擇工程項(xiàng)目承建單位的主要形式在國內(nèi)外已經(jīng)普遍實(shí)行，招投標(biāo)工作在項(xiàng)目實(shí)施的過程中有舉足輕重的作用，如何在投標(biāo)過程中以最有利的條件獲得標(biāo)的，實(shí)現(xiàn)自身利益的最大化成為企業(yè)投標(biāo)決策者所面臨的一個(gè)重要課題。關(guān)鍵詞：招投標(biāo)制度；投標(biāo)報(bào)價(jià)；策略；投標(biāo)決策中圖分類號(hào)：TU723.1文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A一、研究招投標(biāo)策略的意義建設(shè)工程項(xiàng)目投標(biāo)是一項(xiàng)復(fù)雜的、具有相當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)的實(shí)踐行為。投標(biāo)人想要在投標(biāo)過程中戰(zhàn)勝眾多競爭對(duì)手脫穎而出，獲得標(biāo)的，除了自身具備強(qiáng)大的實(shí)力、良好的信譽(yù)外，在很大程度上取決能否提出冇

2、競爭力的報(bào)價(jià)。在獲得標(biāo)的后，如果不能獲取必耍的收益，將會(huì)嚴(yán)重影響企業(yè)的生存和發(fā)展。因此，既要在激烈的投標(biāo)競爭中中標(biāo)，又要在中標(biāo)后能夠獲得最大化的收益，就應(yīng)該選擇對(duì)應(yīng)于招標(biāo)文件的一個(gè)最有針對(duì)性和有效性的投標(biāo)報(bào)價(jià)策略的方式和方法。二.投標(biāo)的策略與技巧1、對(duì)投標(biāo)項(xiàng)目進(jìn)行可行性研究在工程投標(biāo)中，要選擇合適的項(xiàng)目進(jìn)行投標(biāo)，見標(biāo)就投，或者一味想通過低價(jià)投標(biāo)來獲得標(biāo)的，都是不可取的。要對(duì)其進(jìn)行投標(biāo)可行性研究后,慎重作出投標(biāo)決定。可行性研究應(yīng)從投標(biāo)承包條件、投標(biāo)主觀條件、投標(biāo)競爭形勢、投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)等方面來進(jìn)行。研究本企業(yè)進(jìn)行項(xiàng)目實(shí)施的可

3、能性，以及是否有足夠的技術(shù)力量可以投入。2、仔細(xì)研究分析投標(biāo)文件根據(jù)招標(biāo)文件的要求投標(biāo)是投標(biāo)工作的主要依據(jù)，投標(biāo)方在動(dòng)手計(jì)算標(biāo)價(jià)以前和整個(gè)投標(biāo)報(bào)價(jià)Z間都應(yīng)組織參加投標(biāo)報(bào)價(jià)人員閱讀招標(biāo)文件、仔細(xì)研究分析，根據(jù)文件包括工程特點(diǎn)，工程量范圍和報(bào)價(jià)要求以及投標(biāo)書附件及合同條件、施工技術(shù)、材料和設(shè)備要求三部分內(nèi)容。報(bào)價(jià)人員通過仔細(xì)研究投標(biāo)文件，充分了解其內(nèi)容和要求，分析自己是否有能力承接這個(gè)工程，尤其是一些工期、質(zhì)量有特殊要求的工程以便有針對(duì)性的安排投標(biāo)報(bào)價(jià)工作。3、全面收集資料，做到知己知彼投標(biāo)人取得信息的優(yōu)劣、深淺，直接影

4、響著報(bào)價(jià)的質(zhì)量高低。在邁向信息化時(shí)代的今犬，要充分利用好手中的現(xiàn)代化工具，多渠道收集、掌握自己最需要的各種信息；同時(shí)也耍做好對(duì)自身重耍信息的保密工作。投標(biāo)人首先要拿到有關(guān)業(yè)主、監(jiān)理、競爭對(duì)手等各方面最新信息，以了解工程概況、資金來源、工期要求，建設(shè)單位意向。同時(shí)，要了解必須的各種報(bào)價(jià)基礎(chǔ)資料與變化的市場行情。在此基礎(chǔ)上，加以分析整理，去偽存真，認(rèn)清各種因素對(duì)自己的利弊，知彼知己，方能百戰(zhàn)不殆。4、以人為木，建立一支高素質(zhì)的造價(jià)師因隊(duì)因?yàn)槭袌龈偁幖ち?，高水平的?bào)價(jià)對(duì)報(bào)價(jià)人員的計(jì)價(jià)能力，業(yè)務(wù)水平提出了更高的要求，需要一支

5、高索質(zhì)的報(bào)價(jià)團(tuán)隊(duì)。一切競爭歸根到底是人才的競爭，投標(biāo)報(bào)價(jià)工作者必須擁有大量掌握專業(yè)操作理論與實(shí)務(wù)、技術(shù)綜合能力強(qiáng)、適應(yīng)競爭的開拓精神及高索質(zhì)的復(fù)合人才，才能控制投標(biāo)報(bào)價(jià)，降低工程成本，提高經(jīng)濟(jì)效益。二.常用的投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧1、多方案報(bào)價(jià)法對(duì)原標(biāo)書中有可選方案或無明確規(guī)定方案時(shí)，我們可因地制宜做出不同方案和不同報(bào)價(jià)。這樣，在做方案時(shí)可以多做一套或幾套方案，其總價(jià)可在一定程度上低于原方案報(bào)價(jià)，以達(dá)到吸引業(yè)主，引起業(yè)主興趣，爭取冇利的評(píng)標(biāo)因素。另外…種情況，是自己的技術(shù)和設(shè)備滿足不了原設(shè)計(jì)的耍求，但在修改設(shè)計(jì)以適應(yīng)自己的施工

6、能力的前提下仍希架中標(biāo)，于是可以報(bào)一個(gè)按原設(shè)計(jì)施工的投標(biāo)報(bào)價(jià)（投高標(biāo)）；另一個(gè)按修改設(shè)計(jì)施工的比原設(shè)計(jì)的標(biāo)價(jià)低得多的投標(biāo)報(bào)價(jià)，以吸引和誘導(dǎo)業(yè)主。2、增加建議方案法冇時(shí)招標(biāo)文件屮規(guī)定，可以提一個(gè)建議方案，即可以修改原設(shè)計(jì)方案,提出投標(biāo)者的方案。這時(shí)投標(biāo)者可以對(duì)原方案進(jìn)行研究，提出更為合理的方案來吸引業(yè)主，促使口L1的方案能夠中標(biāo)。當(dāng)然這種方法并不是要求業(yè)主降低技術(shù)要求和標(biāo)準(zhǔn)，而是通過改進(jìn)工藝流程或工藝方法來降低總造價(jià)或是縮短工期，或使工程運(yùn)用更為合理。但要注意對(duì)原來招標(biāo)方案一定要冇報(bào)價(jià)，作出響應(yīng)，否則很冇可能因?yàn)槲磳?duì)原

7、來招標(biāo)方案作出響應(yīng)而作廢標(biāo)處理，得不償失。增加建議方案時(shí)，不要將方案寫得太具體，耍保留方案的關(guān)鍵技術(shù)，防止業(yè)主將此方案交給其他承包商。同時(shí)要強(qiáng)調(diào)的是，建議方案一定要比較成熟，或過去有這方面的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。3、記日工單價(jià)的報(bào)價(jià)法如果承包企業(yè)是單純報(bào)計(jì)口工的單價(jià)，而且不計(jì)入總價(jià)中，可以報(bào)高一些，以便在業(yè)主額外用工或使用機(jī)械時(shí)多可盈利。但如果計(jì)日工單價(jià)要計(jì)入總報(bào)價(jià)時(shí)，則需要具體分析是否報(bào)高些，以免抬高總價(jià)?？傊治鰳I(yè)主在開工后可能要使用的計(jì)日工數(shù)量，再來確定報(bào)價(jià)方針。4、突然降價(jià)法報(bào)價(jià)是一件保密的工作，但是對(duì)手往往通過各種

8、渠道，手段來刺探情報(bào)，因之在報(bào)價(jià)時(shí)可以采用迷惑対手的手法。即先按一般情況報(bào)價(jià)或表現(xiàn)出自己對(duì)該工程興趣不大，到快要截止投標(biāo)時(shí)，再突然降價(jià)，使對(duì)手措手不及。采用這種方法時(shí)，一定要在準(zhǔn)備投標(biāo)的過程中考慮好降價(jià)的幅度，在臨近投標(biāo)截止H期前，根據(jù)情報(bào)信息分析再做出決策。5、不平衡報(bào)價(jià)法不平衡報(bào)價(jià)法是相對(duì)通常的平衡報(bào)價(jià)（正常報(bào)價(jià)）而言的，是在工程項(xiàng)目的投標(biāo)