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《品牌營銷的五大策略》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、品牌營銷的五大策略商場如戰(zhàn)場，表ifii上你好我好，暗里地你爭我奪，不進(jìn)則退，被動防守常常挨打，主動出擊又沒有十分的把握，采取什么方式、在何時、何地進(jìn)攻競爭對手呢？上述問題不僅是諸多商家的心病，也成了許多營銷專家研究的課題。策略一：知己知彼、百戰(zhàn)不殆要對競爭對手控制的市場進(jìn)行細(xì)分。對競爭對手控制的市場進(jìn)行細(xì)分應(yīng)注意把握好兒個原則問題。一是可衡量性原則：就是指對競爭對手控制的市場上消費者對商品需求上的差異性要能明確加以反應(yīng)和說明，能淸楚界定，能夠從競爭刈手控制的市場中再細(xì)分出若干個小的市場,細(xì)分后的市場范圍、容量、潛力等也要能定量加以說明。二是可占據(jù)性原則：應(yīng)使競爭對
2、手控制的市場屮細(xì)分出來的市場的規(guī)模、發(fā)展?jié)摿?、購買力等都要足夠詳細(xì)地學(xué)握，以保證進(jìn)入競爭對手控制的市場后有一定的銷售額，同時口身也有相應(yīng)的能力與資源等去占領(lǐng)其中的某個細(xì)分的小市場。三是相對優(yōu)勢性:計劃占領(lǐng)的竟?fàn)帉κ挚刂频募?xì)分目標(biāo)市場要能保證自身具備一定的優(yōu)勢，并衣相當(dāng)?shù)囊粋€時期內(nèi)保持經(jīng)營上的穩(wěn)定性，避免在進(jìn)攻竟?fàn)帉κ挚刂频氖袌鰰r反而給自身帶來風(fēng)險和損失，保證自身利益的長期性和穩(wěn)定性。策略二：避實就虛、攻擊軟肋在為競爭對于?進(jìn)行交鋒時要選擇對方市場的薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行攻擊，不要選擇競爭對手的強(qiáng)項與競爭對手發(fā)生止面的交鋒，要避實就虛，在競爭對手控制進(jìn)攻所需付出的代價往往比在其
3、他由場進(jìn)攻或者防守要高出兒倍，因此不宜正而交鋒，而是針對競爭對手的薄弱環(huán)節(jié)制定市場策略，避其鋒芒，乘虛而入，在提高資源效率的同時，有力打擊對手，這樣的例子俯拾皆是。在進(jìn)攻競爭對手時要進(jìn)行自身的優(yōu)劣勢分析。在進(jìn)攻競爭對手時一定要進(jìn)行自身的SWOT分析，SWOT分析代表分析自身的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅。因此SWOT分析實際上是將對自身內(nèi)外部條件各方而內(nèi)容述行綜合和概括，進(jìn)而分析組織的優(yōu)劣勢、面臨的機(jī)會和威脅的一種方法。其中，優(yōu)劣勢分析主要著眼于口身的實力及其與競爭對手的比較，而機(jī)會和威脅分析將注意力放在外部環(huán)境的變化及對自身的可能影響上。一是優(yōu)勢?劣勢分析：所謂競爭優(yōu)勢
4、是指一個口身超越其競爭對手的能力，這種能力有助于實現(xiàn)自身的進(jìn)攻H標(biāo)。但值得注意的是：在迓攻競爭對手時自身競爭優(yōu)勢并不完全體現(xiàn)在較同的贏利率上，因為可能還有其他的競爭因素與原因。自身必須清楚并清醒地認(rèn)識自己究竟在哪一個方回比競爭對手更具有優(yōu)勢，因為只有這樣，才可以揚(yáng)長避短，或者以實擊虛。在做優(yōu)劣勢分析時必須從整個價值鏈的每個環(huán)節(jié)上，將自身與競爭對手做詳細(xì)的對比。如產(chǎn)品、渠道、品牌、人力、財力等資源是否具有競爭性。衡量自身是否具有競爭優(yōu)勢，只能站在現(xiàn)有客戶或者說潛在丿IJ戶角度上進(jìn)行分析與思考。白身的某種丸爭優(yōu)勢是相對的，如果丸爭對手進(jìn)行強(qiáng)有力的反擊策略，就會削弱白身的
5、競爭優(yōu)勢。主要應(yīng)考慮三個關(guān)鍵因素：第一、建立這種優(yōu)勢要多長時間？第二、能夠獲得的優(yōu)勢有多大？第三、競爭對手做出有力反擊需要多長時間？如果口身分析清楚了這個因素,就會明確口己在競爭對手控制建立和維持競爭優(yōu)勢中的地位了。二是機(jī)會與威脅分析：競爭對手控制市場所處的環(huán)境不是孤立與靜止的，更為開放和動蕩，這種變化兒乎為白身產(chǎn)生于深刻的影響。正因為如此，白身進(jìn)行環(huán)境分析成為進(jìn)攻吋必須做好的功課。環(huán)境發(fā)展趨勢分為兩人類：一類表示環(huán)境威脅，另一類表示環(huán)境機(jī)會，環(huán)境威脅指的是環(huán)境中一種不利的發(fā)展趨勢所形成的挑戰(zhàn)，如果不采取果斷的戰(zhàn)略行為，這種不利趙勢將導(dǎo)致口身的地位受到削弱。環(huán)境機(jī)會
6、就是對口身行為富有吸引力的市場，在這一市場上屮，自身將擁有競爭優(yōu)勢。策略三：快速強(qiáng)攻、先發(fā)制人兵法云：“先發(fā)制人，后發(fā)制于人”。自身無論是在產(chǎn)品的賣點、媒體資源、還是渠道、終端上，都要先聲奪人，先發(fā)制人，才能以勢壓倒競爭對手。對競爭對手采取破壞性創(chuàng)新的進(jìn)攻策略。進(jìn)攻競爭對手控制市場的有效方法，一般可分為兩類，即維持型創(chuàng)新與破壞型創(chuàng)新。維持型創(chuàng)新是指以更好性能的產(chǎn)品，以更高的價格吸引竟?fàn)帉κ挚刂芃場的顧客，也能帯給白身較高利潤的顧客或者是通過品牌的宣傳擴(kuò)大自身的品牌知名度、終端的建設(shè)人量投入等,在這種進(jìn)攻策略中，贏家多半是守衛(wèi)者。破壞型創(chuàng)新則是口身做出更簡單、更方便的
7、產(chǎn)品，以較低的價格銷售給新的或比鮫不具吸引力的顧客群或者是通過比錢性廣告和制造一些事端直接攻擊對方，攪亂對手的經(jīng)營陣腳。在這種進(jìn)攻策略屮，進(jìn)攻者往往可以打敗守衛(wèi)者。一旦采用這個破壞性產(chǎn)品或者通過公關(guān)事件在竟?fàn)帉κ挚刂频氖袌隽⒆愫?，進(jìn)攻者就會開始改善產(chǎn)品，慢慢向上層顧客群發(fā)展，同時要進(jìn)行品牌的培育。因此，先前不夠好的技術(shù)與產(chǎn)品最終會改善，足以滿足要求較高的顧客群，建立消費者的品牌忠誠度與美譽(yù)度。通常,破壞者一般是進(jìn)攻者，除了在產(chǎn)品上可以采取破壞性策略外，述包括在傳播策略、公關(guān)事件、渠道策略等上采取顛覆性的破壞策略與手段。策略四：以強(qiáng)攻弱、集中攻擊兵法常講集屮優(yōu)勢兵
