發(fā)展前景分析

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1、中國專業(yè)美發(fā)用品分析行業(yè)現(xiàn)狀：（一）企業(yè)方面：我們按行業(yè)經(jīng)營特色，從生產(chǎn)、銷售、服務三種經(jīng)營態(tài)勢出發(fā)，將行業(yè)經(jīng)營分為上、中、卜-三個層次。每一個層次均包含了各門的經(jīng)營特色與專長。1上游企業(yè)現(xiàn)狀根據(jù)國家工商局的統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，口前我國在冊的美容美發(fā)用品生產(chǎn)制造型企業(yè)共為4000余家，而以生產(chǎn)、銷售、服務于一體的品牌企業(yè)則有6000余家，冠以外資Z名進入中國市場經(jīng)營的化妝品企業(yè)則有1000余家。在目而的中國美容美發(fā)專業(yè)線屮，以OEM方式經(jīng)營品牌的企業(yè)約占50%,以生產(chǎn)、銷售、服務為一休的企業(yè)約占30%,以專業(yè)生產(chǎn)為主導的企業(yè)僅占20%。1）以銷售額而論，年銷售額

2、在5000萬元以上的企業(yè)為-?線品牌，約占行業(yè)規(guī)?？倲?shù)的5%；年銷售額3000-5000萬元的企業(yè)為二線品牌，約占行業(yè)規(guī)?？倲?shù)的10%,年銷售額1000-3000萬元的企業(yè)為三線品牌,約占行業(yè)規(guī)?？倲?shù)的30%,年銷售額1000萬元以內(nèi)的企業(yè)約山行業(yè)規(guī)?？倲?shù)的55%；而年銷售額在1000刀元以內(nèi)的企業(yè)90%以上均為OEM模式經(jīng)營口有品牌。2）以經(jīng)營規(guī)模而論，一線品牌已形成較具規(guī)模的營銷體系，內(nèi)部管理大部分引入了IS09002-2000國際質(zhì)量標準，產(chǎn)品研發(fā)體系、生產(chǎn)體系與營銷管理體系較為成熟，企業(yè)員工總數(shù)達100人左右，企業(yè)品牌有較強的知名度，品牌形成時間在

3、五年左右。相當一部分一線品牌已達六、七年其至十年左右，如廣東琪雅；在二線品牌中，大部分企業(yè)正在形成一定規(guī)模的營銷體系，內(nèi)部管理逐步引入IS09002國際質(zhì)量管理體系，已具備一定的產(chǎn)胡研發(fā)能力、生產(chǎn)能力與較強的營銷管理能力，企業(yè)員工總數(shù)在50人以內(nèi)，企業(yè)品牌冇一定的知名度，品牌形成時間在五年以內(nèi)，大部分品牌形成時間在三、四年左右，如口大夫。而三線品牌屮，80%以上的企業(yè)以夫妻型企業(yè)為主，即丈夫負責銷售管理，妻子負責內(nèi)部管理及財務管理，企業(yè)員工構(gòu)成在20人以內(nèi)，中高層管理干部較少，企業(yè)無成熟的營銷管理體系、產(chǎn)品研發(fā)體系、生產(chǎn)管理體系，企業(yè)品牌的發(fā)展與銷售具有較

4、強的隨意性，這一類品牌人部分抗風險能力較弱，在部分區(qū)域市場具有知名度，品牌形成時間一般在一至二年以內(nèi)，年銷售額在500-800萬元這一區(qū)間的約占80%左右。3）以資本構(gòu)成型態(tài)而論，一線品牌大都以民營內(nèi)資為主，如柔婷、琪雅等；二線甜牌大都以民營內(nèi)資、港資與臺資為主，如植麗素、白大夫等；而三線品牌屮則基本以民營內(nèi)資為主，約占總比例的60%,港資臺資占比約為30%左右，其他地區(qū)外資占比約為10%左右.2?屮游企業(yè)現(xiàn)狀從最早的代理經(jīng)銷制到現(xiàn)在的特許加盟連鎖經(jīng)營模型，代理經(jīng)銷仍是中國美容美發(fā)業(yè)最主要的經(jīng)營型態(tài)。以省為單位計算，如廣廣東、江蘇、福建、浙江等地區(qū)，終端供

5、貨規(guī)模在100家美容美發(fā)店以上的代理經(jīng)銷商每省約占20家左右；而終端供貨規(guī)模在100家美容美發(fā)店以內(nèi)的代理經(jīng)銷商約在100家左右;據(jù)調(diào)杳,60%以上的代理經(jīng)銷商是從本身成功經(jīng)營美容美發(fā)居的過程屮發(fā)展而來，對于美容美發(fā)店的經(jīng)營有較為成熟的營銷與管理經(jīng)驗，對終端美容美發(fā)店的維護力較強；40%左右的代理經(jīng)銷商是從陌牛領(lǐng)域屮介入木行業(yè)，缺乏對美容美發(fā)店的經(jīng)營管理經(jīng)驗，對終端美容院的維護力較弱，主要操作手段以直接供貨為主。通過調(diào)查，90%以上的代理商是從個體戶夫妻店發(fā)展而來，企業(yè)在成長過程中，其企業(yè)營銷管理體系處于初級階段，經(jīng)營素質(zhì)較低。隨著市場競爭的激烈加劇，企業(yè)

6、生存周期從90年代的3-5年已縮短為0.5—1年。從各省的代理商經(jīng)營情況來看，90%以上的人中型代理商均至少代理經(jīng)銷商著3個以上的品牌，相當一部分代理商手頭代理品牌甚至達10個以上。這一狀況一方面反映了市場競爭的激烈；另一方而也說明了代理商經(jīng)營管理水平的低劣與商業(yè)心態(tài)的浮躁。3.下游企業(yè)現(xiàn)狀如果要按數(shù)量規(guī)模而論，廣東地區(qū)的美容、美發(fā)、浴足店達10余萬家，雄踞全國之首。河南地區(qū)的專業(yè)美容美發(fā)店數(shù)量則達1.5萬余家，從美容美發(fā)專業(yè)的角度來說，也是一個驚人的數(shù)字。通過對全國近30余個省、直轄市、門治區(qū)的調(diào)查，美容、美發(fā)、浴足及美容保健丿占基本集屮在華南、四南、華

7、屮、華東、東北、華北地區(qū)，而數(shù)量規(guī)模最少的要數(shù)西北地區(qū)，如新彊、西藏、寧夏、青海、內(nèi)蒙古等，由于地廣人稀，這部分地區(qū)的消費尚欠發(fā)達，美容美發(fā)業(yè)的生存基礎(chǔ)稍欠薄弱。從目前美容院、美發(fā)店、浴足店這三者的經(jīng)營來看，美容院以產(chǎn)品銷售與美容項目服務為主，美發(fā)店以專業(yè)美發(fā)為主，浴足店則是以保健、按摩與足道為主。而在這三者的業(yè)態(tài)中，相當一部分美容院又包含了這三者的項目經(jīng)營，成為一家美容、美發(fā)、浴足綜合店。2004年，男士美容剛剛興起，有近20%的美容院或美容美發(fā)浴足綜合店又開起了男士美容項口。通過調(diào)查，50%以上的美容美發(fā)店經(jīng)營者缺乏規(guī)范的經(jīng)營管理，缺乏專業(yè)的美容美發(fā)知

8、識與技術(shù)培訓。50%以上的美容美發(fā)師及相關(guān)服務人員缺乏專業(yè)的技能教