XX電工營(yíng)銷(xiāo)策劃部崗位描述

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1、XX虹營(yíng)銷(xiāo)槪部崗位描述2015年1月職位名稱(chēng)：營(yíng)銷(xiāo)策劃部副經(jīng)理（分管大區(qū)營(yíng)銷(xiāo)工作）直接上司：公司營(yíng)銷(xiāo)策劃部經(jīng)理下屬：所轄辦事處經(jīng)理職責(zé)概述：在營(yíng)銷(xiāo)策劃部經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)所轄各辦事處的工作。監(jiān)理各辦事處銷(xiāo)售業(yè)務(wù)以及整體運(yùn)作與發(fā)展工作。審批辦事處的各項(xiàng)計(jì)劃，監(jiān)控辦事處的各項(xiàng)工作，必要時(shí)幫助辦事處解決工作中遇到的問(wèn)題，促進(jìn)他們完成規(guī)定銷(xiāo)售任務(wù)，指導(dǎo)辦事處提高整體運(yùn)作能力。具體工作責(zé)任1計(jì)劃與報(bào)告1.1按公司下達(dá)的任務(wù)以及各辦事處的具體情況制訂營(yíng)銷(xiāo)分部的工作計(jì)劃，確定所轄各辦事處的銷(xiāo)售任務(wù)。1.2定

2、期（或按要求）了解辦事處的情況，并及時(shí)向上司匯報(bào)。1.3遇非常事件，立即向上司報(bào)告。2銷(xiāo)售2.1督促各辦事處完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，確保貨款的及時(shí)冋籠。并對(duì)所轄分區(qū)內(nèi)銷(xiāo)售任務(wù)的完成與貨款及時(shí)回籠負(fù)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。2.2及時(shí)而準(zhǔn)確地了解各辦事處的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題幫助解決或及時(shí)處理。2.3指導(dǎo)各辦事處的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。必要時(shí)參與重要網(wǎng)絡(luò)單位和重大工程的談判，按權(quán)限審批經(jīng)銷(xiāo)商的“經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議”、“信用額”、“特價(jià)工程的價(jià)格下浮點(diǎn)”。2.4督促各辦事處做好產(chǎn)品的售后服務(wù)及客戶(hù)的技術(shù)支持工作，及時(shí)將公司有關(guān)售后服務(wù)及技術(shù)

3、支持方面的政策、技術(shù)資料下達(dá)各辦事處。2.5按權(quán)限審批非常規(guī)訂單。2.6按權(quán)限審批辦事處上報(bào)的“非常規(guī)退貨申請(qǐng)”。2.7及時(shí)將公司新的價(jià)格政策下達(dá)到各辦事處，并定期（或抽查）各辦事處價(jià)格政策的執(zhí)行情況。2.8按公司要求組織或獨(dú)立策劃所轄分區(qū)的重大促銷(xiāo)活動(dòng)，并指導(dǎo)或協(xié)調(diào)各相關(guān)辦事處的執(zhí)行。3人事3.1審批辦事處的人員（辦事處經(jīng)理除外）招聘計(jì)劃及人員的錄用、辭退、除名等報(bào)告。計(jì)劃并組織辦事處骨干人員的提高性培訓(xùn)。3.23.3定期審查各辦事處的人員獎(jiǎng)懲方案的合理性，及時(shí)糾正有問(wèn)題的方案并及時(shí)向上司匯報(bào)。

4、3.4對(duì)區(qū)域辦事處經(jīng)理進(jìn)行定期考核，并對(duì)其獎(jiǎng)懲提出意見(jiàn)報(bào)上司參考。4財(cái)務(wù)4」了解各辦事處的費(fèi)用預(yù)算與開(kāi)支情況，發(fā)現(xiàn)異常及時(shí)采取措施并向上司報(bào)告。5發(fā)展5」根據(jù)所轄分區(qū)的實(shí)際情況，會(huì)同市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部組織所轄地區(qū)市場(chǎng)信息的采集與整合分析，為公司提供營(yíng)銷(xiāo)決策依據(jù)。就所轄分區(qū)的廣告，產(chǎn)品展示等工作提出改進(jìn)建議。公司文化與公共關(guān)系檢查各辦事處規(guī)范人員的言談舉止和著裝，評(píng)估公司在當(dāng)?shù)匦蜗蟮母纳茽顩r。維持公司紀(jì)律的嚴(yán)肅性，追蹤各辦事處糾正嚴(yán)重違紀(jì)行為的情況，督促各辦事處采取措施，挽回因違紀(jì)行為所造成的不良影響，維護(hù)

5、公司的聲譽(yù)。有計(jì)劃地走訪分區(qū)內(nèi)的地方政府、行業(yè)管理等等機(jī)構(gòu)，與他們保持良好的關(guān)系。其他事務(wù)完成上司交派的其它任務(wù)。工作權(quán)限目標(biāo)計(jì)劃?rùn)?quán)有權(quán)在分區(qū)工作目標(biāo)確定以前了解相關(guān)情況，并向上司提出意見(jiàn)與建議。人事權(quán)有權(quán)對(duì)辦事處經(jīng)理的任免獎(jiǎng)懲提出動(dòng)議或意見(jiàn)。有權(quán)參與對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃部各職能課負(fù)責(zé)人的績(jī)效評(píng)估與考核業(yè)務(wù)處置權(quán)必要時(shí)，有權(quán)決定銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)成員的取舍。有權(quán)調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃部各職能課支持辦事處完成規(guī)定任務(wù)。職位名稱(chēng)：營(yíng)銷(xiāo)策劃部副經(jīng)理（分管市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部門(mén)）直接上司：公司營(yíng)銷(xiāo)策劃部經(jīng)理下屬：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部各職能部門(mén)負(fù)責(zé)人職責(zé)概

6、述：受營(yíng)銷(xiāo)策劃部經(jīng)理的委托，全面負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部的工作。根據(jù)公司的中長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)，定期的分析公司內(nèi)外部營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境與資源狀況，指導(dǎo)下屬對(duì)市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品概念開(kāi)發(fā)、人員培訓(xùn)及關(guān)鍵性營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)制訂工作目標(biāo)與行動(dòng)計(jì)劃，并為上司的營(yíng)銷(xiāo)決策提供資料、備選策略以及人員準(zhǔn)備方面的支持。具體工作責(zé)任1計(jì)劃與報(bào)告1」根據(jù)對(duì)內(nèi)外環(huán)境的分析，定期為公司的整體營(yíng)銷(xiāo)工作的發(fā)展提出備選的策略性方案。1.2根據(jù)上司批準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的整體策略，制訂本部門(mén)的工作計(jì)劃。1.3經(jīng)常向上司報(bào)告營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的動(dòng)態(tài)性變化以及本部門(mén)為把握這種變化所采取的行動(dòng)

7、。2市場(chǎng)調(diào)研2.1定期對(duì)市場(chǎng)調(diào)研課負(fù)責(zé)人提出調(diào)研要求，指導(dǎo)其制訂階段性市場(chǎng)調(diào)研工作計(jì)劃，在授權(quán)范圍內(nèi)審批調(diào)研預(yù)算。2.2定期檢查市場(chǎng)調(diào)研的成果。2.3定期匯總市場(chǎng)調(diào)研資料，并向上司提交匯總報(bào)告。3廣告策劃制作3」根據(jù)各階段營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)的具體情況，制訂或修訂公司廣告活動(dòng)的策略性要求。3.2指導(dǎo)廣告策劃制作負(fù)責(zé)人確定各階段工作目標(biāo)與計(jì)劃。3.3在授權(quán)范圍內(nèi)審批廣告預(yù)算。3.4檢查廣告策略的落實(shí)與具體廣告的制作情況，及時(shí)糾正不符合公司已有策略或不符合既定制作標(biāo)準(zhǔn)的種種行為或制作成果。4培訓(xùn)定期會(huì)同人事部門(mén)及

8、營(yíng)銷(xiāo)分部研討各級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人員在工作中表現(xiàn)出來(lái)的素質(zhì)差異情況，與人事部門(mén)一起制訂營(yíng)銷(xiāo)人員的培訓(xùn)計(jì)劃。指導(dǎo)有關(guān)人員開(kāi)發(fā)或購(gòu)買(mǎi)相關(guān)的課程。督促培訓(xùn)負(fù)責(zé)人落實(shí)培訓(xùn)計(jì)劃，并設(shè)法考察培訓(xùn)的實(shí)際成效。1產(chǎn)品概念開(kāi)發(fā)定期用市場(chǎng)研究資料以及其他內(nèi)外部資料分析公司新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并在公司各有關(guān)部門(mén)之間進(jìn)行有效的溝通。設(shè)法整合并發(fā)展公司產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)概念。2重要營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)6」在及時(shí)了解各地市場(chǎng)機(jī)會(huì)/動(dòng)態(tài)的前提下，精心組織各種重要的公司水平的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。2.2指導(dǎo)會(huì)務(wù)負(fù)責(zé)人對(duì)重要營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供充分的支持。2.3