環(huán)保設(shè)備營(yíng)銷策劃方案方針書

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1、+環(huán)保設(shè)備營(yíng)銷策劃方案+前言環(huán)保設(shè)備是環(huán)保公司主要生產(chǎn)的產(chǎn)品，也是環(huán)保公司主要的業(yè)務(wù)方向，環(huán)保設(shè)備包括環(huán)境質(zhì)量水平監(jiān)測(cè)、檢測(cè)儀器，環(huán)境污染治理儀器或裝置。主要的使用場(chǎng)合包括污水處理廠、環(huán)保監(jiān)測(cè)站、自來水廠、石油化工企業(yè)、中小型環(huán)保公司以及涉及污染排放的工廠企業(yè)。環(huán)保設(shè)備的銷售是基于當(dāng)今環(huán)保產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，社會(huì)及政府對(duì)環(huán)保行業(yè)的逐年重視而產(chǎn)生的行業(yè)，他與傳統(tǒng)的商品銷售有較大的區(qū)別，由于是新興的產(chǎn)品銷售，它有著更大的市場(chǎng)空間，以及國(guó)家環(huán)保政策的推動(dòng)，社會(huì)需求逐年擴(kuò)大，所以環(huán)保設(shè)備的銷售前途是光明的。但同時(shí)也存在許多亟待解決的問題，例如環(huán)保設(shè)備的正確有效的銷售模式、合適的銷售手段、合理的人

2、員結(jié)構(gòu)、有效的培訓(xùn)機(jī)制等等都是環(huán)保設(shè)備銷售策劃中需要解決的問題，也是各大環(huán)保設(shè)備制造企業(yè)的另一個(gè)主要的工作。我國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，僅2002年全國(guó)有15000多家企事業(yè)單位專營(yíng)或兼營(yíng)環(huán)保產(chǎn)業(yè),其中專營(yíng)單位近1300家,科研院所等事業(yè)單位2000多家,從業(yè)人員總數(shù)在250萬以上。環(huán)保產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值1500多億元,比2001年增長(zhǎng)了16.3%。其中,環(huán)保設(shè)備(產(chǎn)品)產(chǎn)值40億元,占26.7%;資源綜合利用產(chǎn)值900億元,占60.0%;環(huán)境服務(wù)業(yè)產(chǎn)值200億元,占13.3%。全國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入1300億元,實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額和上繳稅金總額約200億元。環(huán)保產(chǎn)品品種增加。目前,我國(guó)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的環(huán)

3、保設(shè)備(產(chǎn)品)已達(dá)4000多種。城市污水處理設(shè)備、城市垃圾焚燒設(shè)備、工業(yè)高濃度有機(jī)廢水處理設(shè)備、高效布袋除塵設(shè)備、火電廠煙氣脫硫設(shè)備、在線環(huán)境監(jiān)測(cè)儀器(儀表)以及一些性能優(yōu)良的環(huán)保材料等,有了較快的發(fā)展;重大技術(shù)裝備,如廢鋼破碎生產(chǎn)線、城市污水處理廠自動(dòng)控制系統(tǒng)與監(jiān)測(cè)系統(tǒng)等,已能在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),我國(guó)60多種環(huán)保產(chǎn)品向世界30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)出口,電除塵器、布袋除塵器等環(huán)保產(chǎn)品有較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。特殊垃圾焚燒爐的開發(fā)和使用滿足了危險(xiǎn)廢物處理的需要。共伴生礦產(chǎn)資源、工業(yè)廢棄物和廢舊物資的綜合利用規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大,大宗工業(yè)廢棄物綜合利用途徑不斷拓寬,產(chǎn)品種類日益增多。+所以環(huán)保設(shè)備的銷售前

4、景是廣闊的，市場(chǎng)空間是巨大的，選擇環(huán)保設(shè)備的銷售是明智的也是可行的，接下來我將系統(tǒng)的詳細(xì)闡述環(huán)保設(shè)備銷售的模式、手段、可行性、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估以及銷售方案相關(guān)工作的安排和設(shè)計(jì)。本營(yíng)銷策劃書根據(jù)長(zhǎng)沙世紀(jì)環(huán)保公司的相關(guān)資料編寫而成，對(duì)該公司的環(huán)保設(shè)備的銷售情況，參考銷售數(shù)據(jù)制定而成。組員策劃書貢獻(xiàn)率：組長(zhǎng)：徐智敏主要工作：編寫整個(gè)策劃方案書、收集資料、統(tǒng)籌方案。組員：陳夢(mèng)華主要工作：收集相關(guān)資料、協(xié)調(diào)方案、編寫部方案書。組員黎敏良主要工作：收集相關(guān)資料、編寫部分方案書。+策劃書基本內(nèi)容一、產(chǎn)品項(xiàng)目簡(jiǎn)介1、環(huán)保設(shè)備產(chǎn)業(yè)的概念2、環(huán)保設(shè)備產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)二、環(huán)保設(shè)備營(yíng)銷項(xiàng)目的可行性1、市場(chǎng)分析（1）我國(guó)環(huán)保

5、行業(yè)的基本情況（2）綜合對(duì)環(huán)保行業(yè)的的情況分析2、國(guó)家政策對(duì)環(huán)保設(shè)備的扶持3、環(huán)保設(shè)備營(yíng)銷行業(yè)利潤(rùn)較高三、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略1、市場(chǎng)細(xì)分2、市場(chǎng)選擇3、市場(chǎng)定位四、營(yíng)銷組合策略1、產(chǎn)品的總體營(yíng)銷目標(biāo)2、產(chǎn)品策略（1）產(chǎn)品的核心利益（2）產(chǎn)品的款式和種類（3）產(chǎn)品的包裝和商標(biāo)3、價(jià)格策略4、分銷渠道策略（1）環(huán)保設(shè)備的營(yíng)銷渠道（2）渠道的合作政策和激勵(lì)政策5、促銷策略（1）廣告策略（2）營(yíng)業(yè)推廣策略（3）公關(guān)策略（4）人員推銷策略五、控制與執(zhí)行1、要達(dá)到預(yù)期的營(yíng)銷目標(biāo)必須做到以下控制2、環(huán)保設(shè)備全年?duì)I銷計(jì)劃3、環(huán)保設(shè)備全年?duì)I銷效果評(píng)價(jià)六、財(cái)務(wù)計(jì)劃1、企業(yè)環(huán)保設(shè)備宣傳所需費(fèi)用2、環(huán)保設(shè)備銷售的

6、收支情況+一、產(chǎn)品項(xiàng)目簡(jiǎn)介1、環(huán)保設(shè)備產(chǎn)業(yè)的概念環(huán)保設(shè)備產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)是以防治污染、改善生態(tài)環(huán)境、促進(jìn)資源持續(xù)利用為目的而發(fā)展起來的、機(jī)械工業(yè)中最富有活力的新興產(chǎn)業(yè)。環(huán)保設(shè)備產(chǎn)業(yè)主要包括大氣污染防治設(shè)備、水污染防治設(shè)備、固體廢棄物處理與回收設(shè)備、噪聲與振動(dòng)控制設(shè)備和環(huán)境監(jiān)測(cè)儀器儀表及監(jiān)測(cè)系統(tǒng)五個(gè)主導(dǎo)行業(yè)。我國(guó)環(huán)保設(shè)備工業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品有機(jī)械除塵設(shè)備、電除塵設(shè)備、水處理設(shè)備、氣體凈化設(shè)備、噪聲控制設(shè)備和固體垃圾處理設(shè)備等。2、環(huán)保設(shè)備產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)環(huán)保設(shè)備產(chǎn)業(yè)是法規(guī)政策引導(dǎo)型產(chǎn)業(yè)，環(huán)保設(shè)備產(chǎn)品使用價(jià)值的實(shí)現(xiàn)是一種政府消費(fèi)行為，它基本上不是一種老百姓自由采購(gòu)的商品，甚至也不是治理污染用戶可以自由采購(gòu)的商

7、品。世界上環(huán)保設(shè)備產(chǎn)業(yè)發(fā)展快的國(guó)家，一般都有嚴(yán)格的環(huán)境法律和法規(guī)，通過貫徹這些法律和和法規(guī)，帶的環(huán)保設(shè)備產(chǎn)品的需求，把環(huán)保設(shè)備工業(yè)推向更高的水平。二、環(huán)保設(shè)備營(yíng)銷項(xiàng)目的可行性1、市場(chǎng)分析我國(guó)的環(huán)保產(chǎn)業(yè)是伴隨著環(huán)境保護(hù)事業(yè)的發(fā)展而逐步發(fā)展起來的,至今己有多年的歷史，全國(guó)第一次環(huán)境保護(hù)工作會(huì)議開創(chuàng)了中國(guó)的環(huán)境保護(hù)事業(yè),環(huán)保產(chǎn)業(yè)也應(yīng)運(yùn)而生"。在國(guó)家政策的大力推動(dòng)下，以及一些環(huán)保法律法規(guī)的相繼出臺(tái)，我國(guó)的環(huán)保行業(yè)日趨成熟，環(huán)保產(chǎn)業(yè)不斷蓬勃發(fā)