提高報(bào)紙發(fā)行量的有效方法

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1、提高報(bào)紙發(fā)行量的有效方法提高辦報(bào)質(zhì)量，塑造品牌形象要想提高發(fā)行量，就要提高報(bào)紙質(zhì)量，就要強(qiáng)化最優(yōu)觀念，創(chuàng)新辦報(bào)舉措。當(dāng)代生活報(bào)發(fā)行量由2003年2萬多份發(fā)展到現(xiàn)今10萬多份，與該報(bào)創(chuàng)新專版專欄、塑造品牌形象大有關(guān)系。一是開設(shè)特色專版。該報(bào)在同城媒體率先開設(shè)《軍事天地》專版后大受讀者歡迎，對促進(jìn)發(fā)行起到積極作用。二是開設(shè)新聞熱線。報(bào)社與讀者互動(dòng)加強(qiáng)，新聞報(bào)料大增，許多讀者成為訂戶。①三是開設(shè)糾錯(cuò)有獎(jiǎng)。該報(bào)《糾錯(cuò)臺》專欄對參與挑錯(cuò)的讀者給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，這種做法開創(chuàng)了廣西報(bào)界的先河，受到廣大讀者歡迎，部分參與者成為訂購者。②報(bào)紙?jiān)?/p>

2、是辦得對讀者有用，越是辦得讓讀者受益，就越容易被讀者訂閱，而要做到這一點(diǎn)，就要貼近讀者，滿足讀者合理需求。當(dāng)代生活報(bào)每天刊登廣西14城市的天氣預(yù)報(bào)等氣象信息、超市商品優(yōu)惠促銷信息、有關(guān)部門發(fā)布的停水停電公告、一位讀者的穿衣打扮心得并配發(fā)圖片等，吸引了特定讀者。該報(bào)啟動(dòng)“社區(qū)服務(wù)大篷車”活動(dòng)后，在社區(qū)擺攤設(shè)點(diǎn)征訂報(bào)紙，同時(shí)給社區(qū)居民送去家電維修等一系列免費(fèi)服務(wù)，塑造了該報(bào)貼近讀者、貼近社區(qū)的品牌形象，發(fā)行量穩(wěn)步提高?？菍?shí)用廣告，做好財(cái)務(wù)工作要想提高發(fā)行量，就要做好廣告工作，努力提高廣告量，這樣才能更好地反哺發(fā)行、推動(dòng)發(fā)行、

3、促進(jìn)發(fā)行。在新聞內(nèi)容相同的情況下，若報(bào)紙能刊登更多真實(shí)有用的廣告信息，在吸引讀者訂報(bào)方面就會(huì)更勝一籌。但若經(jīng)常刊登失實(shí)廣告或內(nèi)容夸人的廣告，就會(huì)影響發(fā)行量。國內(nèi)某報(bào)曾在一段時(shí)期里發(fā)行量下降嚴(yán)重，派人調(diào)查后得知，導(dǎo)致發(fā)行量下降的原因之一是該報(bào)刊登的增高、減肥、豐胸類等醫(yī)療廣告經(jīng)消費(fèi)者多年檢驗(yàn)后，發(fā)現(xiàn)內(nèi)容多為夸大或失實(shí)，引起部分讀者不滿，轉(zhuǎn)而購買其他報(bào)紙。因此，要想防止客戶流失，就要堅(jiān)守社會(huì)信譽(yù)，刊登廣告必須要堅(jiān)持真實(shí)性原則，刊登的廣告篇幅要適度，避免頭版只有一條導(dǎo)讀，其余均為廣告內(nèi)容的版面出現(xiàn)。否則，被部分訂購者舍棄也就在所

4、難免。耍想提高報(bào)紙發(fā)行量，就耍做好財(cái)務(wù)工作，節(jié)約發(fā)行成本，以最少的投入獲得最大的收益，確保報(bào)紙價(jià)格穩(wěn)定。提高報(bào)紙價(jià)格要慎重，如果提價(jià)不當(dāng)，就會(huì)影響發(fā)行量。國內(nèi)某報(bào)由每份0.5元提高到0.6元后，其競爭對手每份0.5元不提價(jià)，部分讀者就因手里缺0.1元，而買每份0.5元的報(bào)紙。即使部分讀者有1元鈔票，也嫌找回的0.4元占地方，于是干脆用這1元買兩份不同的報(bào)紙，從而造成該報(bào)零售的市場份額被分割。故應(yīng)多渠道降低汽油、訂報(bào)贈(zèng)品、運(yùn)報(bào)車輛維修等發(fā)行成本，盡可能減少不必要的支出，讓發(fā)行部門由耗利部門變?yōu)橛块T，盡量保持報(bào)價(jià)穩(wěn)定，防止

5、訂戶流失。創(chuàng)新發(fā)行方式，拓寬銷售渠道耍想提高報(bào)紙發(fā)行量，就耍在發(fā)行方法、發(fā)行渠道、發(fā)行政策、發(fā)行手段等方面打破常規(guī)，不斷創(chuàng)新。(-)吸引新訂戶1?爭取黨政部門的支持。對于發(fā)行量少的市縣，應(yīng)與當(dāng)?shù)攸h政部門加強(qiáng)聯(lián)系，做好公關(guān)工作。若能得到當(dāng)?shù)攸h政部門的大力支持，發(fā)行難題就會(huì)迎刃而解，發(fā)行量必創(chuàng)新高。2?出臺新政策吸引訂報(bào)。給予新訂戶折扣優(yōu)惠，這是國內(nèi)外報(bào)社經(jīng)常采取的促銷措施。這類優(yōu)惠主要有4種形式：初期贈(zèng)送、初期折扣、禮券相抵、訂報(bào)有獎(jiǎng)。3?多渠道合作促進(jìn)發(fā)行?？赏ㄟ^郵局和第三方多種渠道的合作，吸引省外訂戶。4?大力開辟發(fā)行新

6、市場。報(bào)社應(yīng)重視訂戶情況調(diào)查，指派專人統(tǒng)計(jì)訂戶數(shù)據(jù)。對訂報(bào)少的社區(qū)、單位，要加強(qiáng)新聞報(bào)道，拉近報(bào)社與社區(qū)居民的距離，增加報(bào)紙對社區(qū)的影響力，同時(shí)在這些地方尋找合作伙伴，如由商店、攤點(diǎn)、鋪面代銷報(bào)紙，從而開辟發(fā)行新市場。5?推出新策劃吸引訂報(bào)。例如當(dāng)代生活報(bào)與商家聯(lián)合舉辦“童博會(huì)”,并進(jìn)行“兒童之星”評選，使參與活動(dòng)的家庭成為潛在訂戸；與旅游部門聯(lián)辦“悠游”活動(dòng)，在費(fèi)用上給予參加活動(dòng)的訂戶優(yōu)惠，使一些想?yún)⒓踊顒?dòng)的讀者成為新訂戶。6.建立專職推銷員隊(duì)伍。在街道建立固定零售攤點(diǎn)，在市區(qū)流動(dòng)賣報(bào)和推銷訂報(bào)，擴(kuò)大銷量。7.開展報(bào)紙進(jìn)

7、校園活動(dòng)。筆者長期對南寧市3家主流都市報(bào)在30家報(bào)亭報(bào)攤的銷量進(jìn)行跟蹤調(diào)查，發(fā)現(xiàn)與2005年相比，這3家報(bào)紙2010年的市場總銷量下降27.53%。銷量減少的原因之一是報(bào)紙受網(wǎng)絡(luò)沖擊。因此,為了與新媒體爭取受眾，報(bào)社可與商家聯(lián)手，由商家訂報(bào)贈(zèng)送學(xué)校，報(bào)社加強(qiáng)與學(xué)校師生開展活動(dòng)，目的是培養(yǎng)報(bào)社忠實(shí)讀者，讓其養(yǎng)成讀報(bào)習(xí)慣,部分學(xué)生工作后就有可能由讀者轉(zhuǎn)為訂購者。（-）穩(wěn)住老訂戶1.報(bào)紙一定要早上市。筆者長期對南寧市報(bào)紙的零售量進(jìn)行跟蹤調(diào)查，攤主一致表示，報(bào)紙晚上市會(huì)影響銷量，早上市的報(bào)紙更能搶占先機(jī)。可見，爭取報(bào)紙?jiān)缟鲜袚屨际?/p>

8、場是提高發(fā)行量的一個(gè)舉措。要做到報(bào)紙?jiān)缟鲜?，就要做到?bào)紙?jiān)缜鍢?、早印刷、早分發(fā)、早運(yùn)輸、早上攤、早入戶。2?遲投率、誤投率一定耍減少。報(bào)紙經(jīng)常遲投、誤投會(huì)引起訂戶不滿。若當(dāng)天送報(bào)遲緩遭到訂戸投訴，就要責(zé)成送報(bào)員次日贈(zèng)送一份其他報(bào)紙。例如，某報(bào)業(yè)集團(tuán)發(fā)行員當(dāng)天沒有及時(shí)送報(bào)而遭到訂戶投訴，那么發(fā)行員次日就要