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《XX江藍(lán)水園推廣策劃》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、天津梅江藍(lán)水園推廣策劃順馳梅江藍(lán)水園宣傳推廣策劃一、刖S木案是市政府繼華苑、麗苑之后的又一重點(diǎn)、大型居民生活區(qū)，整體以“全國最人的生態(tài)居住區(qū)”為統(tǒng)一的、主要的訴求點(diǎn)。一期工程擁有6塊大小與規(guī)劃均不同土地范圍，去除商業(yè)用地和沒有水域面積的地塊以外，本案最主要的競品項(xiàng)目為3號地華夏梅江芳水園。二、推廣策劃原則木案藍(lán)水園在推廣策劃過程中我們的指導(dǎo)思想是“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”，這種體現(xiàn)了片區(qū)或區(qū)域經(jīng)濟(jì)思維神韻的做法，將隨著城市化進(jìn)程的不斷加快,給房地產(chǎn)開發(fā)提供前所未冇的廣闊空間。我們理解的房地產(chǎn)推廣策劃是，不局限于某一個時期某一個樓盤的成功與否，而是放眼于一個小區(qū)樓盤發(fā)展到人的綜
2、合社區(qū)，從單-一的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)H到不同產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)行資源整合，甚至期望能夠帶動一個區(qū)域經(jīng)濟(jì)版塊的開發(fā)和興旺。我們理解并提出“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的泛地產(chǎn)理論，說到底是一種思維方式的變革。是在房地產(chǎn)人盤化、郊區(qū)化、復(fù)合化的摸索中總結(jié)出來的。從微觀上講，如果是100畝的小盤子，靠一、兩個賣點(diǎn)就夠了。但如來是1000畝的大盤子怎么辦？小盤是獨(dú)奏曲，大盤是交響樂。它必須有一個主題和靈魂。因此，必須上升到泛地產(chǎn)的高度，來整合各種可以利用的資源。從中觀層而說，今天的地產(chǎn)必將跳出單一地產(chǎn)的格局，也就是我們常說的復(fù)合型地產(chǎn)。從宏觀上講，但凡人類活動、居住的建筑環(huán)境合空間，都可以納入泛
3、地產(chǎn)的范疇，包括城市的規(guī)劃和經(jīng)濟(jì)區(qū)域的開發(fā)。在對藍(lán)水園推廣策劃的考慮上，我們力求作到以上各點(diǎn)，宣傳新穎、獨(dú)到，能夠充分涵蓋本案的特色與特點(diǎn)，創(chuàng)造今后項(xiàng)目正式運(yùn)作、營銷通暢的生命力。三、具體影響梅江藍(lán)水園推廣的六大因素藍(lán)水園的具體推廣受項(xiàng)目規(guī)劃、價格策略、廣告策略、銷信執(zhí)行、市場競爭和政經(jīng)環(huán)境這六人因素的左右。英中，項(xiàng)目規(guī)劃、價格策略、廣告策略和銷售執(zhí)行這四個因素應(yīng)當(dāng)是屬于我們能夠控制的營銷組介的范疇，而市場競爭和政經(jīng)環(huán)境則是我們所不可控制的微觀環(huán)境和広觀環(huán)境。我們的任務(wù)就是知道應(yīng)該在哪里，應(yīng)該怎么去適當(dāng)安排營銷組合（合理的項(xiàng)目規(guī)劃、周密的價格策略、有效的廣告策略和徹底
4、的銷售執(zhí)行），使之與不可控制的環(huán)境因素（市場競爭和政經(jīng)環(huán)境）相適應(yīng)。其實(shí)這就是藍(lán)水園推廣能否成功的秘訣所在。整個推廣過程類似一個完整的戰(zhàn)役。它的第一步是市場調(diào)研，如同戰(zhàn)前的敵情偵察，是一切推廣行為的決策基礎(chǔ)；第二步推廣策劃就是朋在司令部的決策過程,對具體操作而言，就是從項(xiàng)目規(guī)劃策略、價格策略、廣告策略和銷售策略這四個可控制方而來入手策劃：第三部是策劃執(zhí)行，其中的廣告攻勢，只等于開戰(zhàn)后的飛機(jī)轟炸和炮火支援，而銷住執(zhí)行就如同士兵的沖鋒陷陣和實(shí)地占領(lǐng)。三個步驟相互配合，一氣呵成，才能完成既定的銷售目標(biāo)。四、主要競品物業(yè)一芳水園情況簡介1、芳水園開發(fā)商介紹華夏經(jīng)濟(jì)房建設(shè)發(fā)展公
5、司是國有一?級資質(zhì)開發(fā)企業(yè)，以建設(shè)社會保障性質(zhì)解困、安居住宅為主。組建7年來，運(yùn)用十幾億資金開發(fā)了十多片近百萬平方米住宅小區(qū)，其中95年開發(fā)建設(shè)的福東北里榮獲全國物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區(qū)稱號，97年建設(shè)開發(fā)建設(shè)的華苑安華里、用華里，同時獲得全國住宅試點(diǎn)小區(qū)綜合金牌和五個單項(xiàng)一等獎，評為國家安居工程優(yōu)秀住宅小區(qū)，榮獲中國建設(shè)工程最高獎級——魯班獎。公司先厲獲得“夭津市房地產(chǎn)開發(fā)2（）強(qiáng)企業(yè)常夭津市優(yōu)秀獎*“天津市危改信得過企業(yè)常建行信用AAA級企業(yè)”等多項(xiàng)榮譽(yù)。2、梅江3號地——芳水園簡介芳水園整個地塊規(guī)劃用地面積12.53萬平方米，其中住宅用地7.92萬平方米，水面面積2
6、.65萬平方米，公建及其他用地（包括水面）4.61萬平方米?？偨ㄖe12.3萬平方米，其中住宅12.19萬平方米，公建0.11萬平方米，容積率1.42（不包括水面），綠化率31.55%（不包括水面）o芳水園的7個建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)：(1)(1)疏密有序的園林格局；(2)(2)綠地、水面合理分布，宛在水中央；(3)(3)家庭垃圾預(yù)處理，分類袋裝，分類收集;(4)(4)建立中水利用系統(tǒng)，充分利用水資源；(5)(5)熱電廠供熱，減少污染；(6)(6)提高住宅高科技含量，做到二步節(jié)能；(7)(7)健全安全防范及信息管理。3、芳水園廣告運(yùn)作目前由獨(dú)立個人工作室代理設(shè)計(jì)、發(fā)布。五、藍(lán)水園
7、客戶定位策略（一）藍(lán)水園的H標(biāo)客戶群為“新屮產(chǎn)階級”1、時代造就的”新中產(chǎn)階級”曾兒何時，在“允許一部分人先富起來“的口號聲中，經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善，市場經(jīng)濟(jì)的日趨活躍，人們不在沉迷于“今宵酒醒何處？“的感覺，發(fā)出了“再也不能這樣過“的吶喊。身體的成長需要口久夭長，而觀念的更新轉(zhuǎn)換只是瞬間Z事。大氣候與小氣候的成熟，一人批不甘寂寞的有識Z士，擺脫了束縛，通過自身的努力拼搏，向著一個新的行列前行，那就是有絕對中國特色的-“新中產(chǎn)階級“。他們除了養(yǎng)千，購買豪宅Z外，還要有足夠的時間和經(jīng)濟(jì)去追求其固有的高品質(zhì)的?；?。追求精致的?；钇肺哆@便是新屮產(chǎn)階級的又一?
