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1、促銷活動策劃提案本方案作為應對國美開業(yè)及蘇寧對沖國美的應變而策劃，因此，在國美?蘇寧Z間可以用折中的辦法策劃大型促銷活動，同時而刈?兩個全國連鎖，一?定要用“四兩撥千斤”的手段來操作，硬拼只有壞處沒有好處。XX家電作為溫州本地強勁的賣場，在老百姓心中的地位及口碑在我?guī)壟诺谝?位，這是國美蘇寧等全國連鎖們遠遠不及的。因此針對性方案就一定有細化的工作來輔助。主要思路如下：一、分析國美：國美缺點：不能即時送貨，低價商品有限量；開業(yè)人流量大、服務不好；售后為廠家保修，不是直接有商場保修；口電銷售是弱項；地理位置不佳；
2、迫于股東壓力國美以高利潤為先，這樣國美就不可能再以人量超低價產(chǎn)品作為開業(yè)主打;國美的宿敵蘇寧會削弱國美開業(yè)優(yōu)勢。國美優(yōu)勢：新張開業(yè)很得到大量供應商資源；媒體強度大；黑電銷售是強項；二、蘇寧與國美的競爭1、蘇寧與國美向來是有“宿敵”之稱；2、在同時爭取供應商資源時會造成供應商兩難境地，最后誰也不得罪，要么都給政策，要么都不給，這樣在廠家資源方而給一百留下機會；3、國美與蘇寧對沖最直接的表現(xiàn)是在媒體運用上，到時大量的廣告投入也會導致兩家賣場的資金消耗過大，從而在銷售中降低層次；三、營銷方案：方案一：第一屆家電采購
3、節(jié)系列活動1、活動主題：家電釆購節(jié)作為8月份活動總品牌，以下分為4-5個系列活動的子品牌，比如:盛夏嘉年華、全球家電品牌運動會、團購群英會、服務進社區(qū)等，每周一期。2、主要內容：無因退機，用看滿意再付賬分期付款購家電納涼電影晚會，看大片贏大獎實實在在抵現(xiàn)金，500000元現(xiàn)金券限量派送買家電送裝璜買家電送婚紗攝影買家電送蜜月旅游3、操作要點：橫向聯(lián)合：與不同行業(yè)的其它商家合作，策劃一些互動性的促銷活動，如與一家家居建材超審合作推出“家電逑材采購聯(lián)歡大優(yōu)惠”；與攝影、酒店聯(lián)合推出“姙嫁I才I購聯(lián)歡人優(yōu)惠”。報版
4、要求：針對國美的缺點（不能即時送貨，低價商品有限量、開業(yè)人流量人，服務不好、售后為廠家保修，不是直接有商場保修）方案二：家電供應商誠信公約聯(lián)盟人會（事件營銷）這個活動方案主要從木土品牌角度來作形式的表現(xiàn)，也就是說，在以往的宣傳中都以口號“買放心家電”，但如何放心，卻沒有具體表現(xiàn)，因此，如何發(fā)揮本土賣場的優(yōu)勢，不單從價格、服務上，更要從誠信介度宣傳，8月8口是我市第五個誠信口，借此機會，成立聯(lián)盟，并發(fā)表誠信公約，不失為一個拉攏人心，增強美譽度的良方，同時也找到了促銷優(yōu)惠的一大理由。1、活動主題：熱烈祝賀“供應商
5、誠信公約聯(lián)盟大會隆重召開”誠信公約誠信為木，信譽至上提倡公平競爭，反對企業(yè)壟斷公平競爭、互利互惠嚴守質量標準，保證產(chǎn)品質量不制售假冒偽劣產(chǎn)（商）品誠信經(jīng)營，不搞價格欺詐不搞虛假、謀導廣告，白覺維護消費者的利益拒絕暴利，明碼標價，讓利顧客服務熱情，態(tài)度誠懇，優(yōu)質服務、盡職盡責團結協(xié)作、開拓進取2、供應商誠信公約聯(lián)盟大會：（1）主辦單位（擬邀）：市委市政府、市文明辦、市家電協(xié)會協(xié)辦：贊助單位（招商）、報業(yè)集團籌承辦：XX家電超市（2）租川某酒店會議室，通過會議形式邀請各供應商參會，參會供應商的條件是必須拿出一定政
6、策配合木次大會召開所舉辦的各種促銷活動。（通過這種相當于官方性質活動跟國美、蘇寧們爭搶供應商資源）（3）邀請各大媒體參加大會（也可先召開新聞發(fā)布會），發(fā)布新聞通稿，炒作本次大會。會后在媒體公布大會成果——“家電供應商誠信公約”，下方署各參加人會的供應商名稱、品牌,盡量讓市民認為沒參加大會的就不一定講誠信的心理懷疑。（從輿論方而逼迫各品牌參與人會，參會就有政策，不參會即不講誠信。）（4）迎接大會右開和大會勝利閉幕，宣傳時間跨度為1個月，賣場均以該主題進行一系列的促銷活動，同吋，軟文、報廣等均以此為主題由頭宣傳，
7、制造轟動應。（5）促銷活動內容同方案一。四、宣傳計劃：1、賣場周圍、可開發(fā)廣告位及各品牌專柜、合作單位等地方的物料布置均以方案一或二的主題宣傳，在賣場制造濃郁的熱賣氛圍。2、在市區(qū)主要小區(qū)的出入口懸掛3*1.5米左右的噴繪廣告促銷廣告，從節(jié)省成本又深入目標消費群方面宣傳，避免與國美、蘇寧等賣場亦媒體上扌甫車。3、聯(lián)合宣傳：與合作的單位相互投放廣告，以促銷內容為主。4、在國美開業(yè)-前，軟性廣告每周不少于6篇，周二、五每報各一篇，活動開始前一臺即宣傳造勢，讓顧客期待，先入為主。5.硬性報廣釆取跟蹤迂回戰(zhàn)術，即每周
8、五的DM、報廣等根據(jù)國美.蘇寧等投放情況適量投放（1：2）o公司規(guī)章制度一、公司形象1、員工必須清楚地了解公司的經(jīng)營范圍和管理結構，并能向客八及外界正確地介紹公司情況。2、在接待公司內外人員的垂詢、要求等任何場合，應注視對方，微笑應答，切不可冒犯對方。3、在任何場合應用語規(guī)范，語氣溫和，咅量適中，嚴禁大聲喧嘩。4、遇有客人進入工作場地應禮貌勸阻，上班時間（包括午餐時間）辦公室內應保證有人接待。5、接
