中城置地“全案策劃”模式解構(gòu)

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1、中城置地“全案策劃”模式解構(gòu)公司優(yōu)勢中城置地國際有限公司（簡稱“中城置地”）是由亞太房地產(chǎn)研究學(xué)會(huì)與決策資源房地產(chǎn)研究中心（中國房地產(chǎn)第一商務(wù)平臺(tái)）聯(lián)合成立的一家專業(yè)策劃公司。于2000年在香港注冊(cè)，總部設(shè)于廣州，公司運(yùn)作引入境外房地產(chǎn)發(fā)達(dá)地區(qū)先進(jìn)的項(xiàng)目管理及運(yùn)作方式，提倡全案策劃的創(chuàng)新顧問模式，為發(fā)展商提供一站式策劃服務(wù)，全程參與房地產(chǎn)各項(xiàng)經(jīng)營策劃工作，公司現(xiàn)在香港、北京、上海等地設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，面向國內(nèi)市場，以振興房地產(chǎn)市場為己任，整合海外與內(nèi)地一流房地產(chǎn)專業(yè)人才，營造精英策劃平臺(tái)，著力于輔助開發(fā)商出精

2、品、樹品牌。公司優(yōu)勢集中體現(xiàn)在如下三方面：A、建立在前瞻性戰(zhàn)略優(yōu)勢基礎(chǔ)上的“全案策劃”顧問模式，擁有中國房地產(chǎn)的首部專業(yè)化運(yùn)作體系；B、并具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，薈萃房地產(chǎn)發(fā)達(dá)地區(qū)的優(yōu)秀英才；C、優(yōu)良的服務(wù)意識(shí)，一流的創(chuàng)新體系在行業(yè)內(nèi)具極高的市場美譽(yù)度。D、第一時(shí)間為項(xiàng)目提升最新操作模式，并予與成功運(yùn)作。E、與決策資源專業(yè)研究專業(yè)研究的互動(dòng)模式。■資源整合的最大化■專業(yè)實(shí)操的優(yōu)質(zhì)化■操作環(huán)節(jié)的具體化、系統(tǒng)化■全案策劃的一體化服務(wù)優(yōu)勢“全案策劃”是中城置地首先提出并在其策劃活動(dòng)中由始至終貫徹執(zhí)行的代理模式，是一

3、個(gè)對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目的全程跟進(jìn)、全面解決的操作過程，專業(yè)的顧問代理公司從項(xiàng)目立項(xiàng)工作之初，就一直為開發(fā)商針對(duì)有關(guān)開發(fā)流程中各項(xiàng)環(huán)節(jié)的問題和市場風(fēng)險(xiǎn)提供專業(yè)的解決應(yīng)對(duì)方案，真正做到“想發(fā)展商之所想，預(yù)見發(fā)展商之所未預(yù)見”。服務(wù)優(yōu)勢體現(xiàn)：■建立在前瞻性戰(zhàn)略優(yōu)勢基礎(chǔ)上，擁有中國房地產(chǎn)的首個(gè)專業(yè)化運(yùn)作體系；■具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，薈萃房地產(chǎn)發(fā)達(dá)地區(qū)的優(yōu)秀英才■優(yōu)良的服務(wù)意識(shí)，一流的創(chuàng)新體系在行業(yè)內(nèi)具極高的市場美譽(yù)度■第一時(shí)間為項(xiàng)目提升最新操作模式，并予與成功運(yùn)作■與決策資源專業(yè)研究的互動(dòng)模式■資源整合的最大化■專業(yè)實(shí)操的

4、優(yōu)質(zhì)化■操作環(huán)節(jié)的具體化、系統(tǒng)化■全案策劃的一體化“全案策劃”顧問模式的工作目標(biāo)1?建立利潤保障發(fā)展模式通過標(biāo)準(zhǔn)化項(xiàng)目運(yùn)作程序的制定與實(shí)施，為發(fā)展商導(dǎo)入專業(yè)經(jīng)營理念與管理模式，建立利潤保障發(fā)展模式。2.建立能夠達(dá)致利潤最大化的價(jià)值提升發(fā)展模式策劃的價(jià)值體現(xiàn)在對(duì)地產(chǎn)開發(fā)利潤的最大化追求上?！叭覆邉潯蓖ㄟ^創(chuàng)造性思維與實(shí)操能力的完美整合，充分挖掘項(xiàng)目最大潛值。3.建立整合各方資源的最優(yōu)化策劃解決方案單有方向性的定位是不足夠的，因?yàn)榈禺a(chǎn)開發(fā)是由多個(gè)環(huán)節(jié)組成的，而現(xiàn)金的流動(dòng)是動(dòng)態(tài)的，因此，對(duì)大資金的操作應(yīng)謀定而后

5、動(dòng)，并通過對(duì)企業(yè)內(nèi)外資源的全面整合，形成企業(yè)的核心競爭力。第一章、模式經(jīng)營理念透析經(jīng)營理念“全案策劃”代理模式的經(jīng)營宗旨是：全程跟進(jìn)，全程顧問。作為整合人才資源、理論資源的平臺(tái)，中城置地根據(jù)項(xiàng)目所在地的市場分析結(jié)果，結(jié)合項(xiàng)目本身所具備的資源，挖掘出項(xiàng)目的最大潛在價(jià)值，并在實(shí)際的運(yùn)作中，將此潛在價(jià)值最大化的體現(xiàn)，保證開發(fā)商獲得最大化的利潤，即結(jié)合“天時(shí)、地利、人和”做到知己知彼，引導(dǎo)開發(fā)商打一場漂亮的殲滅戰(zhàn)。“全案策劃”代理顧問模式的經(jīng)營理念主要體現(xiàn)為：1、超越同質(zhì)化2、引導(dǎo)市場3、全過程顧問與解決4、提升

6、開發(fā)品牌經(jīng)營理念解理之一：超越同質(zhì)化在房地產(chǎn)業(yè)競爭日益激烈的今天，房地產(chǎn)項(xiàng)目的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，互相克隆的案例屢見不鮮。如何使本身看似平淡無奇的一個(gè)項(xiàng)目，煥發(fā)鮮明的個(gè)性與不可克隆性，是開發(fā)商要考慮的一個(gè)重要課題；也是項(xiàng)目本身能否獲得勝利、脫穎而出的關(guān)鍵?！叭覆邉潯贝眍檰柲Ｊ揭粋€(gè)重要的核心理念，就是挖掘出項(xiàng)目本身的潛在價(jià)值，提出核心價(jià)值體系，以提升核心競爭力，繼而在實(shí)際操作中引入創(chuàng)新體系理念，確定項(xiàng)目的主題與形象，最終使項(xiàng)目的潛能發(fā)揮出來，使?jié)撛趦r(jià)值最大化地體現(xiàn)在利潤的獲得上，最終達(dá)到開發(fā)商與中稱置地公司

7、的共同終極目標(biāo)一一獲取最大利潤和獲得品牌效應(yīng)。經(jīng)營理念解理之二：引導(dǎo)市場關(guān)于引導(dǎo)市場的問題，是一個(gè)比較敏感的話題：究竟是要迎合各種人的需求去開發(fā)項(xiàng)目，還是由我們開發(fā)的項(xiàng)目來引導(dǎo)人們的居住現(xiàn)象？現(xiàn)在是一個(gè)市場經(jīng)濟(jì)深化的時(shí)代，商品要與市場的需求對(duì)接得上，才能成功銷售，這是毫無疑問的。但房地產(chǎn)因其開發(fā)（生產(chǎn)）周期較普通商品長，不能單獨(dú)地停留在迎合需求的層面，它還必須要“引導(dǎo)市場”。中城置地“全案策劃”提倡的“引導(dǎo)市場”的經(jīng)營理念，就是要做到：在市場需求分析的基礎(chǔ)上，結(jié)合項(xiàng)目的核心價(jià)值，提煉出一個(gè)創(chuàng)新和務(wù)實(shí)的主題

8、定位，繼而營造符合主題的產(chǎn)品和居住文化氛圍，去引導(dǎo)潛在客戶群的居住理念與傾向。經(jīng)營理念解理之三：全程顧問與解決“全案策劃”代理顧問模式與普通的代理顧問模式最不同的一點(diǎn)就是“全程顧問與解決”。中城置地為開發(fā)商提供的服務(wù)貫穿于項(xiàng)目立項(xiàng)之初，一直到項(xiàng)目銷售的順利完成并擴(kuò)大后續(xù)影響，為可持續(xù)發(fā)展鋪路的這樣一個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)全過程?！叭覆邉潯钡拇眍檰柲Ｊ揭话惴譃橐韵?個(gè)階段性工作，分屬3個(gè)時(shí)期：營銷發(fā)展策劃策劃與銷售代理籌備期建設(shè)期入住