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《冷讀心術(shù)入門》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、冷讀心術(shù)入門作者：Junny目前整個社會的心理狀態(tài)，與其說是相信別人、接納別人，還不如說是偏向懷疑別人、批判別人。因此，如果你認(rèn)真努力的去了解別人的心意，對社會來說，“物以稀為貴”。冷讀術(shù)1：“杯子技巧”和對方的交情還屬于曖昧不清的階段，正確掌握和對方的距離感，是很困難的事。此時，可以使用“杯子技巧”，探知對方的想法。找個和對方一起喝飲料的機(jī)會，閑聊一會兒之后，假裝不經(jīng)意地把自己的杯子移近對方的杯子，如果對方?jīng)]有移動杯子的話，就可以說兩人的距離感縮短了。如果對方又默默把杯子移開的話，就表示他覺得兩人還
2、是維持現(xiàn)狀就好，沒有進(jìn)一步的打算。透過杯子間的距離，就可測知兩人的距離。冷讀術(shù)2：“潛意識控制”“A箱和B箱”是我在電視或研討會上做的表演，目的是讓大家更理解潛意識在溝通上的重要性?！罢埬阆胂笠幌?，這里有兩個箱子，A箱和B箱?！蔽矣檬謩葜甘玖藘蓚€想象的箱子的位置?！罢埬銘{直覺立刻想象其中一個箱子。”被要求的人，會立刻回答說：“嗯，A箱?！薄盀槭裁催x擇A箱？”“沒什么，就是覺得……”我會帶著微笑，非常理解地點頭?！澳阋詾槭亲约哼x擇了A箱，其實不然——是“我”叫你“選擇”A箱的。”你叫我選的？什么意思呢？
3、每次做這個簡單的控制心理測驗，總是有很多自愿者參加。其實可以輕易讓對方選擇你所指定的箱子，秘密就在于你用手勢指示箱子位置的時候。我先用左手指示“這里有A箱”，再用右手指示“這里是B箱”。然后放下雙手。接著問：“如果要立刻選擇的話，你會選擇哪一個？”而在說到“立刻”時，要大膽舉起左手指示A箱的位置。如此，“A箱”的印象就會跳進(jìn)對方的潛意識里，被迫用直覺選擇時，“A箱”較容易浮現(xiàn)在腦海。當(dāng)然，對方在意識上完全不會察覺，所以會以為是自己無意中的選擇。冷讀術(shù)3：“雙重束縛”“可以和你約會嗎？”“No，今天我很
4、忙”“一起喝杯茶如何？”“我真的沒空?！薄笆裁磿r候有空？”“不知道?！毕襁@種邀約的方式，讓對方的腦中有出現(xiàn)“No”的機(jī)會，也就是讓對方的思緒進(jìn)入了如何拒絕的模式。因此，封鎖最初“No”的反應(yīng)非常重要。冷讀術(shù)3：“雙重束縛”怎樣才能封鎖“No”呢？很簡單，就是使用無法回答“No”的說法就行了，比如：“我們?nèi)コ燥堖€是去喝茶？”“可是我沒空?！薄澳敲淳腿ズ炔璋?。”“嗯，喝杯茶倒還可以。”對“可以跟你約會嗎？”這句話可以說“No”，但是對“我們?nèi)コ燥堖€是去喝茶？”這句話回答“No”，在文法上顯然是錯誤的。被詢
5、問“哪一種好？”卻回答“No”，有點答非所問，因此對方的頭腦里不會出現(xiàn)“No”的念頭，態(tài)度就會稍微松懈下來，容易有“喔，只喝杯茶還可以，打給二十分鐘就可以回來了”的想法。冷讀術(shù)4：使用狡猾否定，命中對方心這個技巧的重點在于使用“否定疑問句”，不論有沒有猜中對方的真實狀況，都可以順著對方的話說下去。例如針對客戶公司正感到困擾的事情發(fā)問，如果猜中了，對話就可以像這樣繼續(xù)下去：業(yè)務(wù)員：“董事長啊，您是不是正為了職員缺乏干勁而困擾呢？”董事長：“就是說啊，最近管理干部很放松，害我沒辦法處理其它工作呢?！睒I(yè)務(wù)員
6、：“(點頭)果然是這樣沒錯。剛好我手邊有一項研習(xí)活動，可以提高管理干部的干勁，您要不要聽聽看呢？”冷讀術(shù)4：使用狡猾否定，命中對方心當(dāng)然，業(yè)務(wù)員也有可能碰到?jīng)]猜中的情形；此時，運用“否定疑問句”，就能順勢繼續(xù)話題，待問出對方真正需求時，便可以再針對這點進(jìn)行提案。以下是沒猜中對方心思時，可以展開的對話：業(yè)務(wù)員：“董事長啊，您是不是正為了職員缺乏干勁而困擾呢？”董事長：“現(xiàn)在不是沒干勁的問題，根本連人手都不夠了啊?！睒I(yè)務(wù)員：“(點頭)果然是這樣沒錯?？磥砦艺f明得還不夠充分。貴公司的職員現(xiàn)在當(dāng)然都是全心全力
7、在工作上的。但是就因為這樣，要是再不增加職員人數(shù)，遲早會影響到員工士氣。本公司剛好有個人才聘雇項目，讓我簡單為您說明一下吧？”冷讀術(shù)5：用狡猾問題，故意搞錯。這個技巧是在對話時故意搞錯事實，讓對方來訂正，藉此套出對方的信息或真正的心意。例如：我：“說到這里，小A課長應(yīng)該是住在X附近吧？”對方：“不是，是Y?！蔽遥骸笆且驗樯w了新房子才搬家的嗎？”對方：“不是啊，我已經(jīng)住在同一棟大樓好幾年了?！蓖高^一連串“錯誤的猜測及提問”，就可以在無須提出“請問你住哪？”“住大樓還是透天厝呢？”這類直接問題的狀況下，讓
8、對方基于想訂正錯誤的心理，毫無戒心地主動透露出住在“Y”的“大樓”已經(jīng)“好幾年了”等等真實信息。小技巧★說話時猶豫，語言重復(fù)，結(jié)結(jié)巴巴就表示正在說謊；★人在撒謊時，常是眼睛看著一的方向，手勢卻朝向另一個方向；★微聳單肩表示對所說的話感到別扭，在一定情況下可視為撒謊；☆當(dāng)提出問題和回答問題時，之間的時間間隔越短（≤1秒），表明這個問題的答案可能是事先準(zhǔn)備好的謊言；★一個人言不由衷時動作和語言往往相悖，如嘴上說“是”，卻微微搖頭；☆說話時雙唇擠一下，說明對所
