市場營銷專業(yè)實訓(xùn)報告(小組)

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1、實習(xí)內(nèi)容:實習(xí)時間:實習(xí)地點:專業(yè):班級:小組:姓名:學(xué)號:指導(dǎo)老師:湖南女子學(xué)院實習(xí)報告企業(yè)管理沙盤實訓(xùn)2014年上學(xué)期沙盤實訓(xùn)室市場營銷12級市場營銷二班第八組王劭紳、胡夢輝、俞夢思、譚癸廷25、35、10、21龔新湘湖南女子學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理系一、實習(xí)（實訓(xùn)）任務(wù)書實習(xí)（實訓(xùn)）目的利用金蝶的企業(yè)管理沙盤系統(tǒng)，模擬真實的企業(yè)經(jīng)營管理流程，在對抗的環(huán)境屮，鍛煉學(xué)生的綜合管理能力，為以后走上工作崗位做好準(zhǔn)備。實習(xí)（實訓(xùn)）內(nèi)容1.熟悉生產(chǎn)型企業(yè)生產(chǎn)管理流程2.熟悉企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略制定3.熟悉企業(yè)營銷活動4.編制企業(yè)經(jīng)營管理預(yù)算、決策方案5.撰寫實習(xí)報告實習(xí)（實訓(xùn)）時間20

2、14年上學(xué)期實習(xí)（實訓(xùn)）單位湖南女子學(xué)院沙盤實訓(xùn)室實習(xí)（實訓(xùn)）基本耍求1.嚴(yán)格遵守實訓(xùn)室管理制度，愛護(hù)實習(xí)設(shè)備；2.嚴(yán)守實訓(xùn)紀(jì)律，聽從實訓(xùn)老師安排；3.實訓(xùn)目的明確，實訓(xùn)態(tài)度端正；4.每次實訓(xùn)開始前，認(rèn)真做好實訓(xùn)準(zhǔn)備，聽指導(dǎo)老師講述操作要領(lǐng)，按時按質(zhì)按量完成實訓(xùn)任務(wù)；5.實訓(xùn)期間嚴(yán)禁利用計算機(jī)做與實訓(xùn)無關(guān)的事情，如聊天、玩游戲、看視頻等；6.實訓(xùn)結(jié)束，必須按時提交實訓(xùn)報告。二、實習(xí)（實訓(xùn)）總結(jié)針對于我們市場營銷專業(yè)，需要進(jìn)行沙盤模擬實訓(xùn)。本來預(yù)計兩周周末時間模擬整個企業(yè)經(jīng)營6年的流程，我們還是爭取在一個周末就完成了。這將是對我們的一種訓(xùn)練、培養(yǎng)。因此,我們所冇的

3、人對這次實訓(xùn)都冇興趣，而H?都很珍惜這次試訓(xùn)的機(jī)會。從開始的陌生，到經(jīng)過老師耐心的指導(dǎo)，便對一個公司的整體經(jīng)營情況有了一個人致了解。相比其他小組，我們這--組雖然人數(shù)是最少的，但其實越這樣，我們分工才越明顯。金業(yè)運作起來才越有效率。更剛開始入手的吋候，覺得公司特有錢，現(xiàn)金有那么多，有個價值40M的廠房，有三條手工線，一條半口動線，但其實到第一年我們就明顯感覺錢根本不夠用。有時,哪怕就1M就關(guān)系到我們還冇沒冇錢去投資廣告費，或是繳納行政費用。笫0年是老師帶著我們熟悉流程，訂單大家都相同，所以大家的起點都是一樣。區(qū)別是從第一年開始產(chǎn)牛的。我們都知道，企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)是

4、股東權(quán)益最人化，即盈利。而從企業(yè)利潤表中可以看出，盈利的主要途徑一是擴(kuò)大銷售，二是控制成本。利潤主要來源于銷售收入，而銷售收入由銷售數(shù)量和產(chǎn)品單價兩個因素決定。提高銷售數(shù)量有以F方式：1?擴(kuò)張現(xiàn)有市場，開拓新市場；2.研發(fā)新產(chǎn)品；3.擴(kuò)建或改造生產(chǎn)設(shè)丿施，提高產(chǎn)能；4.合理加大廣告投放力度，進(jìn)行品牌宣傳。5.提高產(chǎn)品單價受很多因素制約，但企業(yè)可以選擇單價較高的產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)。6.控制成本。不同的企業(yè)在接下來選擇研發(fā)的產(chǎn)品不同，開拓的市場不同，就直接導(dǎo)致我們選擇的投入廣告數(shù)不同。同吋，不同的擴(kuò)建，不同的方案，也會導(dǎo)致我們在搶到訂單的而提下能不能按時按量的生產(chǎn)出商品，

5、并且，不同的收款時間對我們接卜?來的企業(yè)發(fā)展的安排也會有很大的影響。經(jīng)過小組的討論，我們決定生產(chǎn)Ruby。Ruby肓接買專利就可以馬上生產(chǎn)，不過一次性支付12M的現(xiàn)金，使我們在資金周轉(zhuǎn)方而閑難了很多，為此我們只能貸款。但因為第一年人家都還沒有牛產(chǎn)出新產(chǎn)甜，所以搶的訂單仍然只是bery0不同于第0年，這次的訂單優(yōu)先權(quán)取決于我們投入廣告的多少，排名出來的時候才知道我們組投入的廣告是最少了，以至于在第一年我們雖生產(chǎn)了很多的bery但實際上只賣出了三個。當(dāng)然與此同時我們著重主力的生產(chǎn)Ruby,為了第二年能搶在其他企業(yè)前銷偉。果不其然，第二年投入廣告費，其他企業(yè)人多搶Be

6、ry的訂單，極少企業(yè)開始銷售Christy,而銷售Ruby的卻只有我們。這可以在很大程度上搶先大家一步，畢竟當(dāng)吋Ruby的價格是最高的，而我們也有一定的產(chǎn)量。此外，我們也年末新租了可以放置三條生產(chǎn)線的廠房，H的是增加產(chǎn)量。還開拓了區(qū)域市場，畢竟冇6年，當(dāng)然需要擴(kuò)大銷售范圍。但在開拓更大的市場的問題上，我們組產(chǎn)生了分歧。最后本著少數(shù)服從多數(shù)的原則，一直到最后，我們都只在本地和區(qū)域銷售產(chǎn)品。第三年由于企業(yè)現(xiàn)金周轉(zhuǎn)不足，我們這次只在Ruby上投入了廣告。也許是還不了解訂單的牛成，我們只是想著哪怕投入一個，也還是能夠搶到訂單的。殊不知，廣告費的多少總接影響我們訂單量的多

7、少，所以這一年我們也不過只賣!l!T6個Ruby。不過由于Bery有存貨，其他企業(yè)急著購置bery去生產(chǎn)Christy,所以我們還是增加了我們的營業(yè)外收入。關(guān)于資金周轉(zhuǎn)不足的問題，我們是想過借高利貸（此時，長貸短貸我們都借不到了），但還是少數(shù)服從多數(shù)的原則沒有通過。在這一年我們有一個質(zhì)的改變，這直接影響到我們企業(yè)未來盈利的多少！通過老師的指導(dǎo)，我們還是決定改變我們的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，比如生產(chǎn)線的購置改造。為了擴(kuò)大生產(chǎn)，那生產(chǎn)線就必須能夠高速運作起來。為此，我們述是向銀行借了高利貸。其實就是這一個決策，直接改變了我們接下來的運作模式。因為生產(chǎn)線的捉高，產(chǎn)品庫存變大，我們搶

8、訂單的時候也更理直氣壯了