淺談房產(chǎn)銷售營(yíng)銷模式

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1、淺談房產(chǎn)銷售營(yíng)銷模式“史上最嚴(yán)厲”的房地產(chǎn)調(diào)控出臺(tái)以來(lái)，開發(fā)商已經(jīng)逐漸習(xí)慣如何在調(diào)控之下開展?fàn)I銷，除了常規(guī)的各種營(yíng)銷策略之外，優(yōu)惠應(yīng)該是比較有效的方式，不過(guò)相對(duì)大型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)來(lái)說(shuō)，中小房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在優(yōu)惠力度、優(yōu)惠方式等方面都存在差距。房地產(chǎn)市場(chǎng)供應(yīng)量增加，剛需市場(chǎng)的比例減少，因而市場(chǎng)普遍銷售狀況較為嚴(yán)峻。當(dāng)務(wù)之急，如何解決銷售難題？無(wú)疑，傳統(tǒng)的以“守株待兔”為主的營(yíng)銷手段不靈了，再當(dāng)“翹腳老板”也是不可能的了，而通過(guò)各種高端會(huì)員組織積累客戶、傳播樓盤信息、“攔截式”的銷售、“老帶新”、發(fā)放DM單、夾報(bào)、活動(dòng)展示、樓盤體驗(yàn)等各式各樣的渠道營(yíng)銷也是各大小開發(fā)商慣用

2、的手段。隨著樓市競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，我認(rèn)為中小房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)該從自身特點(diǎn)出發(fā)，挖掘當(dāng)今社會(huì)信息傳播主要方式，在充分考慮“費(fèi)效比”、及廣告效果等條件下創(chuàng)新出自己的銷售模式。㈠、大型超市營(yíng)銷模式奢華、典雅的售樓處，很多人都去過(guò)；各種商品一應(yīng)俱全的超市,很多人也去過(guò)；將這兩個(gè)聯(lián)系在一起，在超市里賣房子，這樣更貼近于群眾，在大型超市租用專柜設(shè)立樓盤咨詢處、擺上電子顯示屏等、甚至可以擺上部分戶型效果圖，免費(fèi)提供茶水及椅子供顧客休息。方案目的：人流量大，宣傳效果好。得麗瓏42?落地式廣告機(jī)型號(hào)：DK421L項(xiàng)目費(fèi)用專柜租金?顯示屏4000—6000元人工1000—2000元其他、

3、水電費(fèi)用500元㈡、利用網(wǎng)絡(luò)、微博做宣傳中國(guó)網(wǎng)民5.2億網(wǎng)絡(luò)的力量是強(qiáng)大的，近年來(lái)網(wǎng)絡(luò)、微博事件頻頻爆出，表哥、房叔、車爺?shù)榷际蔷W(wǎng)絡(luò)的受害者。微博時(shí)代，何必出街（指正式刊登）；飛機(jī)（飛機(jī)稿）橫行，娛人娛己，惡搞無(wú)罪，快樂(lè)有理。”走傳統(tǒng)路線是肯定不行的，微博上更多需要的是話題，要引起關(guān)注，可能還需要一點(diǎn)的無(wú)厘頭。從這個(gè)層面上講，一些小盤、小戶型或者針對(duì)的是年輕客戶的項(xiàng)目，運(yùn)用這種方式會(huì)比較好，但是對(duì)于中高端的樓盤來(lái)說(shuō)，一旦操作不好，可能會(huì)影響到品牌的正面形象?！蔽⒉I(yíng)銷，尤其是現(xiàn)在所岀現(xiàn)的這些廣告，對(duì)于引起關(guān)注、打開知名度，效果是肯定達(dá)到了。方案目的：利用網(wǎng)絡(luò)實(shí)時(shí)傳播

4、樓盤信息，樓盤進(jìn)度。㈢、火星語(yǔ)、雷人語(yǔ)樓體廣告近年來(lái)各種“體”形式語(yǔ)言大量被創(chuàng)作，在網(wǎng)上瘋傳，因其幽默、諷刺的言語(yǔ)被廣大網(wǎng)友熱烈追捧?！芭叵w”“淘寶體”“凡客體”“寶黛體”“hold住體”“元芳體”……。改變傳統(tǒng)的樓體廣告語(yǔ)言，充分采用與話題相關(guān)的雷人語(yǔ)，讓每個(gè)經(jīng)過(guò)樓盤的人都抬頭看看，因?yàn)榕c時(shí)俱進(jìn)、因?yàn)樾路f、因?yàn)楦阈?、因?yàn)橛袀鞑r(jià)值，所有他們都會(huì)記得樓盤位置，樓盤名稱。充分借用他的嘴做我們自己的廣告。親，而且是免費(fèi)的哦！元芳，你怎樣看此方案的效果？方案目的：讓行人更清楚記得樓盤位置、名稱，而且是飯前飯后傳播的笑點(diǎn)。㈣、故意制造氣氛針對(duì)“老帶新”方案進(jìn)一步深化，深挖

5、其更大效果。傳統(tǒng)的老帶新方案都是給介紹支付一定的所謂的介紹費(fèi)，當(dāng)然支付過(guò)程都是暗地進(jìn)行，此方案如果運(yùn)用不當(dāng)還將影響到客戶與客戶的關(guān)系。為什么我們不把這種優(yōu)惠、獎(jiǎng)勵(lì)通過(guò)某種形式推到臺(tái)面上來(lái)了，讓新老客戶都覺(jué)得買了房、得了實(shí)惠、還得了面子！鑼鼓喧天，鞭炮齊鳴，紅旗招展，人山人海故意制造氣氛熱熱鬧鬧將我們的優(yōu)惠送到客戶現(xiàn)居住小區(qū)、客戶工作單位等等，方案目的：專為老客戶周邊的人群營(yíng)銷。項(xiàng)目費(fèi)用老年秧歌隊(duì)240元送客戶禮物（新、老）1000——2000元