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《淺談建筑市場競爭中投標報價》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、1.摘要32.主題詞33.一、試述日前建設(shè)項1=1實施的慣例44.1?1標前決策方法45.1.2綜合決策方法66.1?3投標技巧77.1.4開標前的投標技巧78.1?5研究標書階段89.1.6開標厲的投標技巧1110.二、招投標屮不規(guī)范案例及對策1111.結(jié)論1312.參考文獻1413.致謝15摘要：隨著改革的深入和社會主義市場經(jīng)濟體制的逐步完善，在當前的建筑工程承發(fā)包過程中，已經(jīng)普遍實行了公開招投標制。依據(jù)《中華人民共和國招標投標法》以及浙江省水利廳在2002年12月下發(fā)的《浙江省水利工程建設(shè)項1=1招標投標管理辦法》和《浙江省水利工程建設(shè)項目施工招標投標實
2、施細則》等規(guī)定，招標投標活動應(yīng)當遵循公開、公平和誠實信用的原則，中標人的投標應(yīng)當符合能夠最大限度地滿足招標文件中各項綜合評價要求，并且經(jīng)評審的投標價最能響應(yīng)評標辦法之要求，據(jù)上述原則，目前人部分采用綜合評價的方法來最終確定屮標人，即對投標的報價、施工組織設(shè)計、資質(zhì)等級、企業(yè)資信、工程業(yè)績等方面進行綜合評價，得分最高者即為中標人。因此形成自己一套獨特的投標策略和完善的投標體系，施工企業(yè)必須編制好投標書，才能提高中標機率。建筑施工金業(yè)要在激烈的市場競爭中戰(zhàn)勝對手，贏得建筑工程項目的中標，投標報價的準確性是起到關(guān)鍵的重要環(huán)節(jié)。主題詞：市場投標策略對策淺談建筑市場競爭
3、中投標報價的策略與對策摘要：隨著改革的深入和社會主義市場經(jīng)濟體制的逐步完善，在當前的建筑工程承發(fā)包過程中，已經(jīng)普遍實行了公開招投標制。依據(jù)《中華人民共和國招標投標法》以及浙江省水利廳在2002年12月下發(fā)的《浙江省水利工程建設(shè)項H招標投標管理辦法》和《浙江省水利工程建設(shè)項目施工招標投標實施細則》等規(guī)定，招標投標活動應(yīng)當遵循公開、公平和誠實信用的原則，中標人的投標應(yīng)當符合能夠最大限度地滿足招標文件小齊項綜合評價要求，并且經(jīng)評審的投標價最能響應(yīng)評標辦法之要求，據(jù)上述原則，目前大部分采用綜合評價的方法來最終確定中標人，即對投標的報價、施工組織設(shè)計、資質(zhì)等級、企業(yè)資信
4、、工程業(yè)績等方面進行綜合評價，得分最高者即為中標人。因此形成自己一套獨特的投標策略和完善的投標體系，施工企業(yè)必須編制好投標書，才能提髙小標機率。建筑施工企業(yè)要在激烈的市場競爭中戰(zhàn)勝對手，贏得建筑工程項目的中標，投標報價的準確性是起到關(guān)鍵的重要環(huán)節(jié)。一、試述目前建設(shè)項目實施的慣例承包商一般是通過招投標的形式來選擇的。在招標市場的激烈競爭中，為了有選擇地、成功地進行投標，承包商需要客觀地決策，包括從眾多項口屮，做出全投、選擇性投標以及針對每個項目的投標決策。同時這種分析也可以積累資料，有利于今后的決策。投標決策分為標前決策和綜合決策。標前決策是分析項目的有關(guān)情況，
5、結(jié)合口身實際，運用單純評分比較法來決主是否投標、有選擇投標或全部投標,并根據(jù)招標文件的要求和公司自身情況，作出詳報或粗報的決定。綜合決策是指在標前決策的基礎(chǔ)上，通過對工程造價進行估算，運用一定的策略和技巧對標價做出最終決策。lo1、標前決策方法（一）標前決策的主要方法；承包商的投標報價決策，就是解決投標過程屮的對策問題。決策貫穿競爭的全過程，對于招投標過程的各個主要環(huán)節(jié)，都必須及時做出正確的決策，才能取得競爭的全勝。1、決策包括以下四個步驟：分析本企業(yè)在現(xiàn)有資源條件下，在一定的時間內(nèi)，可承攬的工程任務(wù)數(shù)量；2、對可投標T程的選擇和決定：當只有一項工程可供投標時
6、，決定是否投標；如有若干項工程可供投標時，正確選擇投標對象，決定向哪個或哪幾個工程投標。3、確定對某項工程進行投標后，在滿足招標單位質(zhì)屋和工期要求的前提下對工程成本進行佔價，即結(jié)合工程實際對本企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢和實力作出科學、合理的評價。4、在收集各方信息的基礎(chǔ)上，從競爭謀略的角度確定采取髙價、微利或保本投標報價策略。（-）決策的幾個重要因素：①管理水平：指能否抽出足夠的、水平相應(yīng)的管理工作人員參加該工程。管理人員的水平、經(jīng)驗和資質(zhì)往往對項目實施的成敗起決定作用。該問題的實質(zhì)是本公司的工作負荷度，在許多正式的國際工程招標文件屮，業(yè)主都要求承包商提交木年度的工作負荷
7、或下年度甚至對于特大型項冃，下兩、三個年度的工作負荷和人力負荷安排。②工人的條件：指工人的技術(shù)水平和工人的工種、人數(shù)能否滿足該工程的要求；③機械設(shè)備條件：該工程需要的施工機械設(shè)備的品種、數(shù)屋能否滿足要求；④對該項H有關(guān)情況的熟悉程度：包括對項日木身，業(yè)主和監(jiān)理情況，當?shù)厥袌銮闆r等；⑤項冃的丁期耍求及交T條件：本公司有無可能達到；⑥以往對同類工程的經(jīng)驗；⑦競爭對手的情況：包括競爭對手的多少、實力以及與業(yè)主的關(guān)系等；⑧該工程給公司帶來的影響和機會。（三）風險分析決定是否投標前，應(yīng)該對項H進行風險分析，應(yīng)分析的風險因素包括：經(jīng)濟方面、技術(shù)方面、管理方面、其它方面等。
8、對以上各種風險因索，可采用“單純評分比
