金牌導(dǎo)購——絕對成交12-10pptx美娜

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1、培訓(xùn)推廣部金牌導(dǎo)購絕對成交成功來自改變，改變來自行動學(xué)習(xí)守則Happiness快樂學(xué)習(xí)，積極思考ReflectionChangeAction一、精英們準(zhǔn)備好了嗎？二、如何把產(chǎn)品賣出去？三、售后服務(wù)做好了嗎？課程目錄一、精英們準(zhǔn)備好了嗎？（一）物料準(zhǔn)備（二）信念準(zhǔn)備工欲善其事，必先利其器志堅行苦，不倦筋力，方可成大事英語新目標(biāo)第1單元第一課微課堂目錄包黃岡視頻電量充裕開機(jī)演示視頻或者加分寶Flash連接音響語和數(shù)學(xué)的演示試題柜臺開機(jī)陳列突出主推機(jī)型產(chǎn)品手冊爆炸貼等終端陳列樣機(jī)準(zhǔn)備資料下載（一）物料準(zhǔn)備9/18/202156我

2、為老板打工，老板給我工資，各取所需而已；工作嘛，又不是為我自己干的，何必這么拼命；淡季了，沒啥客戶，大家都這么待著呢......大家都這樣說，可怕的是，你真的這樣做。1、你在為誰工作（二）信念準(zhǔn)備我們不是為了領(lǐng)薪水而工作的員工，我們是經(jīng)營這個大行業(yè)的主人?！上滦抑挥斜е男膽B(tài)，承認(rèn)并接受“為他人工作的同時，也是在為自己工作”，才能獲得豐厚的物質(zhì)報酬，實現(xiàn)自身價值！為自己工作沒錯，你是在為自己而工作!9/18/20217(1)導(dǎo)購員的未來是什么?2、導(dǎo)購角色認(rèn)知17.1％期望成為公司白領(lǐng)，公司的管理階層45.7％自己

3、開店作生意攢足實力謀創(chuàng)業(yè)37.2%堅守類似導(dǎo)購的工作，走專業(yè)化立業(yè)之路1、我們是在做一項偉大的事業(yè)，我們是在幫助中國千千萬萬孩子選擇可以提高學(xué)習(xí)成績的好工具。2、我的平板可以做到“他們”做不到的事情。3、所有到柜臺的顧客，都會跟我買產(chǎn)品的，我只需要百分之百的努力介紹就可以了。4、說服任何人之前先說服自己！3、銷售信念9/18/2021910你準(zhǔn)備好了嗎？第一PPT模板網(wǎng)www.1ppt.com絕對成交迎賓破冰01020304051234異議處理挖掘需求產(chǎn)品推介二、如何把產(chǎn)品賣出去？59/18/202111（一）迎賓破冰1.

4、快樂準(zhǔn)備：快樂是一種能力！2.主動熱情：當(dāng)別人懈怠的時候，我們要更積極3、百忙之下，絕無死店迎賓不是一句話，而是一句感動一句真誠12（二）挖掘需求1、顧客需求的分類A、顯性（表面）需求:說出來的、想要的、感性的B、隱性（真正）需求為什么想要的，理性的問現(xiàn)狀問期望確認(rèn)開放式提問來探詢客戶需求聆聽并了解顧客所有的觀點封閉式提問確認(rèn)相互理解鎖定需求2、三個方面的好問題為推薦產(chǎn)品環(huán)節(jié)做鋪墊151、xxx哪科學(xué)的最好啊？哪科不太好??？2、平時在家是您輔導(dǎo)孩子做作業(yè)嗎?孩子不會做的題多嗎？3、現(xiàn)在題目是不是越來越難??？4、同學(xué)你學(xué)英語

5、了嗎？敢不敢說英語，我們可以和北京的老師用英語對話，好不好？5、……討論：挖掘需求的常用問題？還有什么？銷售從來不是說的，而是問的，問對問題，立即成交1、樹立標(biāo)準(zhǔn)及差異化介紹（三）產(chǎn)品推介2、產(chǎn)品講解思路及講解話術(shù)9/18/202116選擇學(xué)生平板電腦的四大標(biāo)準(zhǔn)1、學(xué)習(xí)資源網(wǎng)絡(luò)化2、解決問題個性化3、替代家教全面化4、人人互動智能化呼叫老師9/18/202117根據(jù)學(xué)習(xí)需求劃分客戶群分類中學(xué)小學(xué)學(xué)前開發(fā)兒童智力培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣傳授學(xué)習(xí)方法2、產(chǎn)品講解思路及講解話術(shù)18呼叫老師限時答疑高頻考微課堂多維同步書架英語應(yīng)用商城2、產(chǎn)品

6、講解思路及講解話術(shù)——中學(xué)19開場2、產(chǎn)品講解思路及講解話術(shù)——中學(xué)您好，歡迎光臨好記星！作業(yè)有難題就用好記星！同學(xué)幾年級了？作業(yè)有難題怎么辦？來看咱們的好記星加分寶如何幫你解決課后難題，提高學(xué)習(xí)成績。20呼叫老師2、產(chǎn)品講解思路及講解話術(shù)——中學(xué)中學(xué)的科目多了，題也越來越難了，在學(xué)校遇到難題可以問老師，在家你會怎么解決呢？呼叫老師就可以幫孩子在家里解決不會做的題?！氨热邕@道題，你看看會不會做。（拿出一道對應(yīng)年級的題，讓學(xué)生做）來看看老師是怎么講這道題的，跟你的思路是不是一樣的（連線呼叫老師解題）”家長您看，咱們好記星呼叫

7、老師就是通過這種方式給孩子解答難題的，就像給孩子請了一個貼身家教一樣，不讓孩子把難題留到第二天，難題越來越少，成績越來越高。1、講解前先審題2、讓家長聽老師講解過程3、詢問家長感受（和學(xué)校老師講解方法是一樣的，對吧，孩子一定能明白）4、讓孩子用電磁筆與老師互動特別強(qiáng)調(diào)2、產(chǎn)品講解思路及講解話術(shù)——中學(xué)咱們好記星不僅有呼叫老師，還有限時答疑，每天都為學(xué)生提供一道免費的答題機(jī)會，采用一拍一傳式，直接把題拍給老師，老師會把這道題的知識點、解題思路、解題步驟回傳給學(xué)生，如果哪一步不明白，還可以繼續(xù)追問，直到問會為止。限時答疑2、產(chǎn)

8、品講解思路及講解話術(shù)——中學(xué)無論呼叫老師還是限時答疑，解決的都是孩子的課后難題，課本上基礎(chǔ)知識的學(xué)習(xí)也是非常重要的，咱們好記星的多維同步是和課本完全一樣的。銜接話術(shù)2、產(chǎn)品講解思路及講解話術(shù)——中學(xué)24多維同步2、產(chǎn)品講解思路及講解話術(shù)——中學(xué)好記星的多維同步是從小學(xué)到高中全國不同的版本獨家內(nèi)置在里面，