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《淺談跳出微商做“微商”》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。
1、淺談跳出微商做"微商"作者:劉尚洋酷耳文化你的微商經(jīng)營(yíng)管理專(zhuān)家。幫你搭架構(gòu)、定機(jī)制、納人才、促激勵(lì)，助力品牌規(guī)范化經(jīng)營(yíng)。提升代理團(tuán)隊(duì)，孵化微商品牌，把握后微商時(shí)代社交新零售流量紅利期。自涉足微商，陸續(xù)輔導(dǎo)過(guò)一些品牌。深刻體會(huì)到，經(jīng)營(yíng)品牌同于做人。不同的發(fā)展階段對(duì)應(yīng)不同的戰(zhàn)略視野及格局。經(jīng)營(yíng)品牌，拓寬視野格局必為先。多走多學(xué)多接觸，再著手規(guī)劃，方可不懼不惑，不為表象所擾，篤定泰然方得始終。免于經(jīng)營(yíng)道路上淪為“過(guò)氣梟雄"。人到中年應(yīng)是建立更為客觀圓融的處世哲學(xué)，凡事辯證看待。品牌經(jīng)營(yíng)亦如此，適時(shí)而變川舷市場(chǎng)格局
2、變化及發(fā)展尤為重要。企業(yè)發(fā)展歷程應(yīng)遵循企業(yè)生態(tài)進(jìn)化：生意人（生存）—商人（原始積累）—企業(yè)家（可持續(xù)盈利）一資本家（基業(yè)常青）—慈善家（回饋社會(huì)）。品牌發(fā)展須迎合商業(yè)發(fā)展不斷變革求新,否則，輕則停滯不前,重則遭市場(chǎng)淘汰。所對(duì)應(yīng)各個(gè)階段的戰(zhàn)略格局視野及商業(yè)模式都不盡相同。微商可謂風(fēng)云變幻，來(lái)的快去的也快。細(xì)數(shù)幾年前的微商，還能叫得出來(lái)且還健在的,實(shí)屬罕見(jiàn)。能一直活的滋潤(rùn)且發(fā)展壯大的，堪稱(chēng)鳳毛麟角屈指可數(shù)。究其根源,總結(jié)歸納為以下兩點(diǎn)核心頑疾所致：其一、投機(jī)意識(shí)。微商由于門(mén)檻低,加之有如中國(guó)這樣龐大的市場(chǎng)需求。
3、客觀來(lái)講，具備了完成商人階段原始積累的條件及環(huán)境。以致各路神魔前仆后繼蜂擁而至，其中不乏一不懂品牌，二不懂經(jīng)營(yíng)，三不懂管理，四不懂政策的初戰(zhàn)商場(chǎng)的"牛犢壯士"。此類(lèi)大多屬于感性投資，想著一夜暴富，草根逆襲，冒險(xiǎn)涉足。城外觀城的"圍城"心理，促使他們誤以為業(yè)內(nèi)遍地是黃金。期盼著在行業(yè)大撈一筆瞬間發(fā)跡，結(jié)果多數(shù)入城方知皆"苦惱〃。于是乎，部分"牛犢耳：t±"難免迫于生存壓力，沒(méi)了〃性子〃。而不得已尋求〃速效救心丸"的解決之道,緣于沒(méi)有清楚的認(rèn)識(shí)與規(guī)劃。當(dāng)面對(duì)殘酷的現(xiàn)實(shí)，難免不盲從，不為外界所惑。等不了，挨不過(guò)，
4、實(shí)之必然。加之行業(yè)部分品牌、經(jīng)銷(xiāo)商、"江湖郎中"（營(yíng)銷(xiāo)咨詢）等外界因素，猶如一劑強(qiáng)勁的"春藥"推波助瀾使之達(dá)到"興奮高潮"。于是乎,整個(gè)行業(yè)都盡在〃嗨點(diǎn)"。今朝有酒今朝醉，哪管今夕是何年。這群人，在中國(guó)微商的發(fā)展歷史大潮中，注定將貢獻(xiàn)她們寶貴的〃真鈔〃。繁榮了微商,也"造福"了社會(huì)。造就了微商看似熱鬧的繁榮，而與之伴隨的,則是對(duì)行業(yè)深遠(yuǎn)的負(fù)面影響。此類(lèi)投資者甭談過(guò)渡成品牌，多數(shù)一直在生存線上掙扎。用一句話概括就是：一直在"賠育"，從未有萌芽，開(kāi)花結(jié)果就更甭談了。長(zhǎng)此以往，就形成了典型的投機(jī)“心智模式"。凡事
5、講求"短平快"，"暴富心態(tài)"大行其道。而在市場(chǎng)格局風(fēng)云變幻的浪潮中，他們注定是無(wú)根的浮萍。大浪來(lái)襲之日，便是退出市場(chǎng)之時(shí)。（不具備進(jìn)化為品牌格局思維的投資者,其結(jié)果是必然的）其二、品牌意識(shí)淡薄,缺乏經(jīng)營(yíng)管理血統(tǒng)及基因?；赝⑸贪l(fā)展的短短歷程，不是沒(méi)有曾經(jīng)做大的品牌，只是多數(shù)命短而已。其中不乏"想當(dāng)年〃風(fēng)生水起，叱咤風(fēng)云的〃品牌梟雄"。但伴隨品牌不斷的壯大，市場(chǎng)由粗放向精細(xì)化演變，逐漸成熟。其經(jīng)營(yíng)者自身的品牌戰(zhàn)略及格局視野，遭遇突破挑戰(zhàn)。經(jīng)營(yíng)者本身的戰(zhàn)略格局及戰(zhàn)略縱深,于品牌發(fā)展規(guī)模及市場(chǎng)演變的進(jìn)程之間，出現(xiàn)
6、了嚴(yán)重的匹配落差。而多數(shù)品牌經(jīng)營(yíng)者,沒(méi)能前瞻性的意識(shí)到這點(diǎn)。及時(shí)的進(jìn)行經(jīng)營(yíng)角色調(diào)整，完成蛻變。甚至很多品牌創(chuàng)始人,由于受"行業(yè)視野"及〃經(jīng)驗(yàn)思維"局限。創(chuàng)始人即是領(lǐng)導(dǎo)者，又是管理者，同時(shí)還可能是執(zhí)行者。導(dǎo)致創(chuàng)始人還沒(méi)來(lái)得及完成從經(jīng)銷(xiāo)商蛻變?yōu)槠放品降倪M(jìn)化演變。就因?yàn)槊つ康臄U(kuò)張或〃被"迅猛的發(fā)展。提前面臨戰(zhàn)略視野局限的考驗(yàn)。就經(jīng)營(yíng)品牌而言，〃成功未必一定是戰(zhàn)略的成功，但失敗則一定是戰(zhàn)略的失敗〃。這些〃梟雄"，往往到了即將實(shí)現(xiàn)品牌化經(jīng)營(yíng)的轉(zhuǎn)型拐點(diǎn)階段。由于經(jīng)營(yíng)者未能前瞻性的覺(jué)察，戰(zhàn)略格局視野于品牌持續(xù)發(fā)展進(jìn)化的重
7、要性。不能摒棄固有的〃心智模式"，喪失了戰(zhàn)略視野開(kāi)闊提升的黃金時(shí)機(jī)。導(dǎo)致最終結(jié)局，也如同當(dāng)時(shí)的迅速崛起一樣。悄無(wú)聲息的，就被殘酷的市場(chǎng)擠入了"過(guò)氣梟雄"之列。分析核心根本原因,在于多數(shù)微商領(lǐng)導(dǎo)者屬于草根階層起家。其以往的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，促成了其第一桶金——商人發(fā)展階段（人治階段）。經(jīng)營(yíng)者過(guò)往的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)及先機(jī)優(yōu)勢(shì)，于這個(gè)階段的發(fā)展而言，優(yōu)勢(shì)是顯而易見(jiàn)的。顯然，〃經(jīng)驗(yàn)思維"對(duì)這個(gè)時(shí)期的發(fā)展是匹配的,對(duì)于原始積累階段,某種程度上適用于商人思維。而商人思維追求的是短期利益最大化，缺乏品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略格局視野。由此可見(jiàn)，〃經(jīng)驗(yàn)
8、戰(zhàn)略思維〃有利于初期發(fā)展階段。只是助其迅速完成原始資本累積的階段性品牌發(fā)展戰(zhàn)略。但也正是由于"經(jīng)驗(yàn)戰(zhàn)略思維"的固化形成，久而久之就塑造了其固有的〃心智模式"。導(dǎo)致長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌戰(zhàn)略視野,在其基因血統(tǒng)里很難培養(yǎng)建立。因而，草根階層出身的品牌經(jīng)營(yíng)者，普遍缺乏于品牌不同發(fā)展階段需求相匹配的，前瞻視野格局。不能適時(shí)"跳脫出行業(yè)環(huán)境"及視野格局的局限，及時(shí)學(xué)習(xí)填補(bǔ)，完成提升蛻變。而其基因缺陷也是不爭(zhēng)的事實(shí)。僅靠經(jīng)驗(yàn)戰(zhàn)略思維的"
