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《收單業(yè)務分層定價策略費用測算》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、2014年家易通分層定價模型一.2014年家易通維護拓展墊付費用測算自從2011年我行開展家易通業(yè)務以來，批發(fā)商貿(mào)市場結(jié)算類業(yè)務競爭趨白熱化，我行在家易通業(yè)存款的提升多為依靠價格戰(zhàn)所取得。2014年，伴隨著同業(yè)競爭的加劇，家易通業(yè)務的維護拓展需要有更多的資源和政策支持。時間日均存款墊付手續(xù)費成本收益比2012年全年54.92億元1110萬元14%2013年全年92.45億元3498萬元31%2013年下半年100.33億元2219萬元36%預測2014年115億元5092萬元36%由上表可知，家易通業(yè)務拓
2、展維護墊付手續(xù)費呈逐年攀升趨勢，尤其自2013年7月份開始推行分層定價策略以來，2013年下半年我行實際共墊付家易通費用2219萬元，占2013年全年墊付費用64%。為預測2014年家易通維護拓展所需墊付費用，采用成本收益比進行測算。成本收益比定義為家易通墊付手續(xù)費與家易通日均存款收益之比。以2013年下半年為例，截至2013年12月31日家易通日均存款為100.33億元，2013年儲蓄存款收益率為1.23%,實際墊付手續(xù)費2219萬元，則2013年下半年家易通成本效益比計算為2013年下半年成本效益比=
3、2013年家易通手續(xù)費墊付/（2013年家易通下半年日均存款x2013年儲蓄存款收益率）=36%2014年我行家易通日均存款預計將達125億元。由于2014年家易通繼續(xù)推行分層定價策略，故以2013年下半年成本效益比作為2014年全年成本效益比的估計值。由此可計算得出2014年家易通墊付費用為2014年家易通手續(xù)費墊付=2014年家易通日均存款x2014年儲蓄存款收益率X2014年成本效益比=5092萬。一.家易通分層定價模型墊付費用測算根據(jù)總行2014年電子銀行主體考核指標，家易通商戶按季日均存款不小于
4、30萬元，且年累計交易筆數(shù)＞0,作為有效商戶標準。故本年度我行家易通將以客戶季日均存款取代時點資產(chǎn)(AUM)作為客戶資產(chǎn)分層定級的標準。其次，單靠固定分層+固定免費筆數(shù)并不足以凸顯我行家易通在市場上的優(yōu)勢從而增加家易通在同業(yè)產(chǎn)品中的競爭力；同時，為了將營銷資源進一步向分支行網(wǎng)點傾斜，提升網(wǎng)點在維護拓展中的自主性和靈活性，省分行每月擬向分支行分配免費筆數(shù)額度，由分支行根據(jù)客戶對我行存款及中收的貢獻度和忠誠度在分層定價策略上自主調(diào)配，將免費優(yōu)惠分配給我行高價值客戶，進而提升營銷效果，鞏固客戶和存款基礎。本部分
5、將分別測算兩種分層定價策略的墊付費用，從中判斷2014年家易通業(yè)務拓展的分層定價策略需要作出哪些變動。一、2013年分層定價策略墊付費用測算2013年家易通分層定價策略如下：新拓展客戶首三月享受免結(jié)算手續(xù)費優(yōu)惠。三個月過后，根據(jù)客戶時點資產(chǎn)(AUM)進行分層，各層級客戶享受相應免費筆數(shù)優(yōu)惠,具體為：AUM<1萬元，無手續(xù)費免費優(yōu)惠；1萬元6、，每月免25筆手續(xù)費；200萬元7、4826-24826戶x4筆x12月x3.5元=-417萬1-50萬751338513385戶X（5筆x22.5元-2筆x3.5元）x12月=1695萬50-100萬171517671767戶X仃5筆x22.5元-2筆x3.5元）x12月=701萬100-150萬1620903903戶X16筆x22.5元X12月=390萬150-200萬2425487487戶x24筆x22.5元x12月=316萬200萬以上5250015161516戶x52筆x22.5元x12月=2128萬總計—4813萬3?分支行自主
8、調(diào)配客戶優(yōu)惠筆數(shù)預撥備手續(xù)費2014年將采取指導價格+靈活配置的家易通維護拓展策略，故今年省行卡部將預留機動中收資源，將家易通維護拓展資源往分支行網(wǎng)點傾斜，由分支行網(wǎng)點客戶經(jīng)理根據(jù)客戶對我行日均存款與中收的綜合貢獻度進行自主調(diào)配，以便將優(yōu)惠資源盡量分配給中高端客戶。2013年第四季度我行每月為廣州市內(nèi)行特殊定價客戶提供優(yōu)惠筆數(shù)共計4萬筆，共撥備中收資源240萬元。參照該辦法，2014年預計向全轄(含市內(nèi)行和省轄行)每月提供8萬
