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《顧家工藝終端攔截團購活動方案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、國內(nèi)加盟中心市場部2011年3月4月攔截方案目錄一、活動目的二、活動主題三、活動時間、地點、形式四、促銷政策五、活動步驟六、活動宣傳七、執(zhí)行細則八、活動安排進程表九、注意事項一、活動目的目的:以全國百萬人團購會為由頭，采用讓顧客團結(jié)的形式，集體引爆大型促銷活動，在競品都在準備五一時，我們主動出擊搶在五一之前奪訂單。二、活動主題主題：千店聯(lián)動顧家百萬人限時大團購——顧家家居敞開式贈送放價2小時大口號：4月16日,比“五一”的更實惠，比想象的還低價！小口號：就等2小時省下好幾千!錯過2小時要再等？年！終極大秒殺定金3倍返品牌升級，廠家讓利
2、，千店聯(lián)動，顧家百萬人醞釀?wù)嬲木藁蒿L暴！三、活動時間、地點、形式時間：4月16日下午14：00-16：00地點：全國顧家家居專賣店形式：定金3倍返+全國百萬人限時大團購+終極整點大秒殺四、促銷政策團購政策：1，激情贈送放價2小時（4月16日下午14：00-16：00）顧家家居全國專賣店集體進行大型團購活動，參與活動的消費者越多（按照全國統(tǒng)計數(shù)據(jù)）產(chǎn)品讓利力度越大，產(chǎn)品讓利采用全場折扣形式行進。（最后團購價以公司紅頭字文件展示，實際折扣根據(jù)當?shù)亟肽陙碜畹土Χ?由區(qū)域經(jīng)理掌握具體折扣）四、促銷政策2，交定金3倍返，好禮發(fā)發(fā)發(fā)預(yù)簽單政策
3、時間：4月1日——4月15日下午17：00止交易待定客戶：預(yù)交100元意向金，團購當天到店可領(lǐng)取精美禮品一份（團購價公布后不滿意退還預(yù)繳金額，禮包無需退還）交易確定客戶：預(yù)交100元意向金，返3倍成300元沖進預(yù)交款中，并贈送豪華小禮包一個（訂單需滿5000元以上或購買沙發(fā)產(chǎn)品）.注：禮品由各店經(jīng)銷商自行采購。四、促銷政策3，整點秒殺低價空前絕后秒殺時間：4月16日下午15：00整秒殺政策：挑選一個或幾個沙發(fā)款式，以超低價進行限時限款銷售。（推薦以門店庫存滯銷款為秒殺款，實際以那一款作為秒殺款由經(jīng)銷商決定，可以用多款進行秒殺，根據(jù)滯銷
4、款數(shù)量定）四、促銷政策秒殺牌秒殺時間：2011年4月16日15：00整秒殺款式：規(guī)格：原價：元秒殺價：本店秒殺款數(shù)量：套3，整點秒殺低價空前絕后五、活動步驟1、客戶收集收集途徑：物業(yè)收集（新樓盤物業(yè)）異業(yè)收集（建材）l掃樓收集（2-3個目標小區(qū)）店面收集（店內(nèi)登記、發(fā)放團購卡）老客戶回訪（一年以上老客戶）拜訪、短信選短信后電話業(yè)主在：發(fā)邀請函裝修工：先電話后短信解說、登記電話、短信2、轉(zhuǎn)換為意向客戶溝通方式五、活動步驟3、意向客戶轉(zhuǎn)化為準客戶期間與意向客戶持續(xù)保持聯(lián)系，根據(jù)不同的客戶反映調(diào)整保持方式、方法。提前一周通過電話，邀請客戶到
5、店內(nèi)看產(chǎn)品。到店客戶進行接待：詳細介紹產(chǎn)品+計算標價+告知團購價將空前優(yōu)惠等；意向金預(yù)交；五、活動步驟4、爆破成交爆破時間：4月16日下午14：00-16：00活動流程：客戶集中——公布團購價簽單（前10名下單客戶，再贈送顧家工藝皮質(zhì)紙巾盒或顧家工藝雨傘）秒殺品除外）15：00整點秒殺注意1：團購價宣布同時，安排多人鼓掌，營造氣氛；注意2：通知準客戶13：00前到店集中；注意3：現(xiàn)場主持人隨時公布團購結(jié)束時間與優(yōu)惠的力度六、活動宣傳1做足外圍宣傳！高空（報紙、電視）、落地（戶外平面、市場資源等）、線上、線下形成立體式宣傳陣容！六、活動
6、宣傳（必做）報紙(硬廣/軟文)活動開始前3天,前2天，前1天投放投放建議：報紙刊登首選頭版廣告，以當?shù)匕l(fā)行量較大的報紙投放，（三級市場選做，一，二級市場必做）電視字幕活動開始前7天開始投放建議：以晚上8、9點鐘播出為宜（一，二級市場選做，三級市場必做）DM單頁派發(fā)DM單頁提前半個月制作完成，活動開始前10天開始發(fā)放投放建議：投放地點：城市商業(yè)廣場、目標小區(qū)樓盤、家具城外等（必做項目）六、活動宣傳（必做）小區(qū)廣告活動開始前15天投放建議：小區(qū)廣告要求目標小區(qū)都要設(shè)立。（必做項目）短信息活動開始前7天，3天，2天，活動天投放建議：針對目標
7、客戶群體發(fā)放市場資源運用：市場談判要點：排他性！活動期間只允許顧家獨家做活動。（中廳，過道，報紙，電臺廣播等）一切資源為我所用。（必做項目六、活動宣傳（必做）網(wǎng)絡(luò)：提前15天在網(wǎng)絡(luò)首頁與論壇中進行活動信息發(fā)布投放建議：選取當?shù)鼐哂杏绊懥Φ恼T戶網(wǎng)站或者家居類網(wǎng)站投放地點為：首頁彈跳廣告，網(wǎng)站內(nèi)論壇。（必做項目）六、活動宣傳（必做）六、活動宣傳2做足百米營銷宣傳！搶占一切市場可用資源（五一宣傳資源同時談）。爆破現(xiàn)場必做布置項目—市場資源運用市場門口氣拱門（要求布置在市場最大的人流出入口）市場外舞臺、廣告位（舞臺進行路演活動，廣告位采用
8、優(yōu)勢位置廣告位爆破現(xiàn)場必做布置項目—市場資源運用市場通道吊旗3個注意點：1，懸掛位置用強力掛鉤固定2，懸掛吊旗一律用魚線進行連接3，吊旗之間懸掛的距離為1米市場內(nèi)優(yōu)勢廣告位（廣告位選擇人流較多處，并且分布上，要求盡量遍布
