建筑公司品牌營(yíng)銷策劃

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1、建筑公司品牌營(yíng)銷策劃建筑市場(chǎng)的特點(diǎn)基建市場(chǎng)非常活躍，給我國(guó)建筑企業(yè)提供了搏擊市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的崛起，我國(guó)的基本建設(shè)異?；钴S，發(fā)展迅猛。鐵路建設(shè)、公路建設(shè)、城市建設(shè)、水利水電工程建設(shè)都出現(xiàn)了前所未有的發(fā)展勢(shì)頭。西部開發(fā)漸成氣候，東部發(fā)展勢(shì)頭不減，加之中部的崛起帶動(dòng)了全國(guó)高速公路網(wǎng)、鐵路網(wǎng)、小城鎮(zhèn)、南水北調(diào)、西氣東輸?shù)慕ㄔO(shè)；地方基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)也不甘示弱，積極籌措資金進(jìn)行低等級(jí)公路和其他基礎(chǔ)工程項(xiàng)目建設(shè)。低價(jià)中標(biāo)呈蔓延之勢(shì)，項(xiàng)目的利潤(rùn)空間越來越小。我們不難發(fā)現(xiàn)，經(jīng)營(yíng)規(guī)模提高了，收益卻沒有同比例增長(zhǎng)，這其中固然有公司

2、資源分散后削弱了對(duì)項(xiàng)目的管理控制力度，但更主要的原因是建筑市場(chǎng)的游戲規(guī)則發(fā)生了變化，低價(jià)中標(biāo)呈蔓延之勢(shì)，項(xiàng)目的利潤(rùn)空間越來越小。前些年許多地方建筑市場(chǎng)首先實(shí)行了無標(biāo)底招標(biāo)，低價(jià)競(jìng)標(biāo)使公司效益屢屢受挫；根據(jù)新的公路招標(biāo)投標(biāo)范本的耍求，項(xiàng)目的缺陷責(zé)任期和保修期限也分別增加到兩年和五年，這對(duì)公司經(jīng)濟(jì)效益的影響也不容忽視。經(jīng)營(yíng)成本越來越高，惡性競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。經(jīng)營(yíng)成本居高不下，分析其原因，主要是現(xiàn)在的工程投標(biāo)擔(dān)保、履約擔(dān)保除了大量使用現(xiàn)金外,還出現(xiàn)了擔(dān)保資金比例加大、占用期限長(zhǎng)的新情況。在工程招投標(biāo)中，有些企業(yè)搞強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合進(jìn)行

3、圍標(biāo)，導(dǎo)致市場(chǎng)開發(fā)會(huì)難度加大。這些現(xiàn)象的存在和企業(yè)內(nèi)外環(huán)境中很多事情的不可預(yù)見，導(dǎo)致我國(guó)建筑企業(yè)在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的風(fēng)險(xiǎn)加大。經(jīng)濟(jì)合同中的風(fēng)險(xiǎn)環(huán)節(jié)增多，經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)防不勝防。合同陷阱和苛刻的合同條件是經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)的比較多的現(xiàn)象。如某高速公路，招標(biāo)文件規(guī)定，中標(biāo)后每個(gè)標(biāo)段除10%的銀行履約擔(dān)保外，還需500萬元的現(xiàn)金擔(dān)保，且明確提出項(xiàng)目的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)是省部級(jí)優(yōu)質(zhì)工程，如果不能實(shí)現(xiàn)，則從3%的質(zhì)量保證金中扌II留20%作為違約懲罰，考慮到勉強(qiáng)上該項(xiàng)目，勢(shì)必要承受極大的信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)過合同評(píng)審只有放棄投標(biāo)。諸如此類的事情很多，過

4、于細(xì)致地進(jìn)行合同評(píng)審吧，會(huì)錯(cuò)失機(jī)會(huì)；稍微放松些呢，就很可能潛伏著合同風(fēng)險(xiǎn)。針對(duì)新的市場(chǎng)特點(diǎn)應(yīng)采取的對(duì)策和措施1、加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，創(chuàng)建一流品牌建筑企業(yè)加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，尤其是已完工項(xiàng)目的榮譽(yù)證書等資料必須由公司行政管理部門存檔，以便為經(jīng)營(yíng)商務(wù)部門搞好商務(wù)活動(dòng)提供基礎(chǔ)。必須加強(qiáng)建筑金業(yè)品牌建設(shè)，鞏固在建項(xiàng)目品牌。2、抓好在建項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)滾動(dòng)經(jīng)營(yíng)一個(gè)成功的項(xiàng)目可以發(fā)展一個(gè)市場(chǎng)，兩個(gè)成功的項(xiàng)冃可以站穩(wěn)一個(gè)市場(chǎng)，三個(gè)成功的項(xiàng)目可以鞏固一個(gè)市場(chǎng)。3、從長(zhǎng)計(jì)議，做好項(xiàng)目跟蹤對(duì)于已占有市場(chǎng)領(lǐng)域，建議派駐信息聯(lián)絡(luò)員專職溝通聯(lián)絡(luò)，建立起長(zhǎng)期的

5、感情，做好中投標(biāo)前的各項(xiàng)工作，要培養(yǎng)和引進(jìn)這方面人才。開辟新的領(lǐng)域，抓住源頭，簡(jiǎn)化公關(guān)環(huán)節(jié)，提高中標(biāo)率。4、進(jìn)一步加強(qiáng)成本控制不能閉門造車，走出去，慮心學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，項(xiàng)目部精干高效，千方百計(jì)降低成本。對(duì)于低價(jià)項(xiàng)目，慎之又慎，盡量減少虧損項(xiàng)目。5、要嚴(yán)格控制工程的安全2003年口月24日中華人民共和國(guó)國(guó)務(wù)院令第393號(hào)公布“建設(shè)工程管理安全生產(chǎn)管理?xiàng)l例”，意在加強(qiáng)建設(shè)工程安全生產(chǎn)監(jiān)督管理。承包人一切活動(dòng)的目的除保質(zhì)、守約、重義外，還要重視安全，安全是實(shí)現(xiàn)企業(yè)目的的根本保障，是企業(yè)贏得生存發(fā)展的基礎(chǔ)。6、要以

6、信譽(yù)促經(jīng)營(yíng)，以信譽(yù)保市場(chǎng)企業(yè)的信譽(yù)來之不易，要保持信譽(yù)，就必須干好在建工程和市場(chǎng)定位工程。要以信譽(yù)促經(jīng)營(yíng)，以信譽(yù)保市場(chǎng)。建筑企業(yè)要適應(yīng)新形勢(shì)中國(guó)建筑市場(chǎng)融入國(guó)際化市場(chǎng)的進(jìn)程要加快。過去只是同行的競(jìng)爭(zhēng),或只是本地區(qū)同行的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在是全球范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)，這種競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)。要打入國(guó)際市場(chǎng)，要想拿到工程，必需懂得國(guó)際慣例，要不斷學(xué)習(xí)，持續(xù)改進(jìn)。認(rèn)識(shí)自我，持續(xù)變革，縮短差距。我國(guó)的建筑企業(yè)雖然取得了一些成就，但與國(guó)際同行相比，差距甚遠(yuǎn)，尤其體現(xiàn)在能力上、技術(shù)上。如何縮小差距，一要注意創(chuàng)新。二要調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，我們的建筑業(yè)長(zhǎng)期

7、存在結(jié)構(gòu)不合理、效率低、設(shè)計(jì)與施工脫節(jié)，與國(guó)際慣例不符，無法進(jìn)行真正意義上的總承包。三是我國(guó)建筑業(yè)技術(shù)含量低，融資能力低,這些方而都受入世的挑戰(zhàn)。凡事預(yù)則立，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)青睞有準(zhǔn)備的人。總之，科學(xué)的經(jīng)營(yíng)策略才是企業(yè)健康穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。