龍湖地產(chǎn)西安大唐不夜城項(xiàng)目廣告推廣策略案

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1、LiveVilla品讀生活的藝墅龍湖地產(chǎn)大唐不夜城項(xiàng)目（雁南郡）Yannancounty——廣告推廣策略案——壹。曲江？曲江區(qū)域市場(chǎng)研讀從亞洲第一的音樂噴泉—大雁塔北廣場(chǎng)到國(guó)人震撼世界驚奇的大唐芙蓉園曲江新區(qū)，因文化而正名聚焦全球——曲江。大文化品牌！——從城市規(guī)?；拇嬖诘降禺a(chǎn)高地的形成,城市人居全面提升——曲江。大項(xiàng)目平臺(tái)！——從聚集式旅游景點(diǎn)到“一心兩帶三軸四中心”的區(qū)域規(guī)?；纬汕聟^(qū),因城市而存在——曲江。大形象高地！——曲江名字自具價(jià)值，不言自知，信心已在。qujiang曲江生態(tài)、皇脈尊貴、歷史、文化西安無人不知曲江我們?nèi)绾瓮黄?？?xiàng)目地段精神是什么？思考1大雁塔南是項(xiàng)目

2、的地段優(yōu)勢(shì)！是否也是項(xiàng)目精神的表征？迷幻的現(xiàn)代燈光照耀下，大雁塔還在！禪意還在！大雁塔還在！西安精神還在！禪意還在！西安精神還在！項(xiàng)目產(chǎn)品定位已有產(chǎn)品也非常棒本案推廣的重要課題是什么？挖掘產(chǎn)品特質(zhì)與精神與目標(biāo)客戶溝通和共鳴思考2曲江不是我們唯一標(biāo)榜，產(chǎn)品最大價(jià)值的尋找放大，才是形象差異的根本?！囟尉窨偨Y(jié)——大不同于皇脈華貴之曲江是禪意雁南貳。我們？我們產(chǎn)品的廣告解讀是廣告解讀不是產(chǎn)品研究1、曲江區(qū)位優(yōu)勢(shì)2、大雁塔南，好地段3、項(xiàng)目西側(cè)為植物園4、疊墅產(chǎn)品設(shè)計(jì)5、龍湖地產(chǎn)實(shí)力，開發(fā)經(jīng)驗(yàn)6、低密度，戶數(shù)適中龍湖品牌形象還未在西安建立金地尚林苑、中海國(guó)際社區(qū)、曲江公館二期、金地芙蓉世家

3、、大華公園世家、融僑·曲江觀邸、鴻基·紫韻、雅荷納鈀藍(lán)灣（未央湖）優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)威脅機(jī)會(huì)疊墅PK躍層PK別墅疊墅市場(chǎng)供應(yīng)量少，從金地尚林苑看，疊墅消化非?？煳覀兊腄NA（SWOT分析）盡量避免讓廣告也陷入性價(jià)比誤區(qū)唯有找到核心差異化并充足表現(xiàn)才意味著注意力和關(guān)注度性價(jià)比的問題留給現(xiàn)場(chǎng)或者銷售道具物業(yè)類型：疊拼別墅。退臺(tái)設(shè)計(jì)。獨(dú)立入戶。外立面：現(xiàn)代中式風(fēng)格的斜屋頂。戶型：約230~320㎡。園林景觀：下沉式六庭院設(shè)計(jì)。區(qū)域環(huán)境：大雁塔、大唐不夜城、唐城墻遺址公園、芙蓉園。本案產(chǎn)品掃描產(chǎn)品關(guān)鍵詞：曲江、疊墅、現(xiàn)代中式、退臺(tái)、下沉六庭院、躍層空間…核心關(guān)鍵詞：現(xiàn)代中式疊墅傳統(tǒng)的產(chǎn)品解構(gòu)很重要，但差

4、異化的廣告解構(gòu)才是目前更有價(jià)值的方向探討本案解讀模式動(dòng)與靜。靜中思動(dòng),以靜致動(dòng),從靜中求得智慧。動(dòng)是一種風(fēng)光，靜是一種境界。智者，亦是在動(dòng)中思靜或靜中思動(dòng)，必定會(huì)感受到常人不易感受到的人生，看到常人不易看清的面目，悟到常人不易悟到的哲理。地段。出則繁華世界，入則寧?kù)o居所。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的廣告解讀建筑。建筑層層疊疊，似山巒跌宕起伏，斜屋頂、下沉庭院、吊腳樓景觀廊道，共同形成居者的藝術(shù)空間。藝術(shù)空間。曲江的天空下，為懂得欣賞藝術(shù)的現(xiàn)代居士而建。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的廣告解讀庭院。打破了傳統(tǒng)建筑設(shè)計(jì)思路，將私家院落多重化，戶戶都有上（前）庭下（后）院。有庭，有院，友鄰里。重拾兒時(shí)的院落友居文化。正所謂“遠(yuǎn)親不

5、如近鄰，庭院文化是骨子里的中國(guó)文化。人性化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，已經(jīng)無法讓人不對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行擬人化聯(lián)想。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的廣告解讀退臺(tái)。雁南郡疊墅退臺(tái)突破只做到1、2層的傳統(tǒng)，將建筑退臺(tái)設(shè)計(jì)一退到底，使每戶人家都能享受陽光的照耀，無論是1、2樓或5、6樓，只要有陽光，就會(huì)有明媚的私家院地。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的廣告解讀進(jìn)與退。進(jìn)一步“柳暗花明又一村”，退一步便“海闊天空”。進(jìn)退間風(fēng)雨隨之皆變。天與地。天與地的距離,只在你的眼里!躍層。室內(nèi)形成上下雙層空間，空間變換動(dòng)靜分離，完全別墅空間享受。上與下。人生，上與下都是一種享受。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的廣告解讀產(chǎn)品——精神，源于產(chǎn)品高于產(chǎn)品！——產(chǎn)品性格——它出則繁華，入則寧?kù)o知進(jìn)退，能

6、上下懂舍得友鄰里產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的廣告解讀這種平和寧?kù)o的心境氛圍,只有真正的名仕智富才能心領(lǐng)神會(huì)、視為知己。這哪里是鋼筋混凝土的構(gòu)筑這分明是自然平靜的精神家園——產(chǎn)品解析總結(jié)——是建筑藝術(shù)，更是居住藝墅Artofarchitecture產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的廣告解讀叁。大隱于市本案客戶群研判及廣告解讀本案客群之物理指標(biāo)主力客群：多次置業(yè)的三高客戶為主流；年齡：35—45歲，有車族；職業(yè)：以大中企業(yè)高管、私企老板為主。少量政府高級(jí)公務(wù)員、高級(jí)教授、作家、畫家、建筑設(shè)計(jì)師、海歸派等；消費(fèi)動(dòng)機(jī)：以自用為主（第一居所），投資為輔。外地進(jìn)西安購(gòu)房的客戶（陜西各地私企業(yè)主和官員；外省市投資置業(yè)人士）本案客群之階層廣告

7、戰(zhàn)更多是心理戰(zhàn)物理指標(biāo)大同小異，缺乏實(shí)際意義“智富”階層營(yíng)銷，不是單一的“產(chǎn)品性價(jià)比”營(yíng)銷，應(yīng)是“附加值”營(yíng)銷。他們屬于一個(gè)富有而知性的階層，因其知識(shí)背景及未來不可限量的成長(zhǎng)性，該類人群希望公眾將自己與傳統(tǒng)意義上的暴發(fā)戶區(qū)分開來。他們消費(fèi)早已趨于西化、國(guó)際化，但根子（精神）是中國(guó)。精神層面——他們是這樣一群人:目標(biāo)客戶的廣告解讀多次置業(yè)，對(duì)房產(chǎn)具備成熟的判斷力，對(duì)價(jià)格敏感度相對(duì)低，但對(duì)“貴得其所”的含義理解透徹；對(duì)物業(yè)的創(chuàng)新和流行趨勢(shì)非常關(guān)注，