房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案

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1、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案篇一：房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書朝陽(yáng)嘉園項(xiàng)目營(yíng)銷策劃學(xué)校：馬鞍山職業(yè)技術(shù)學(xué)院專業(yè)班級(jí)：市場(chǎng)營(yíng)銷一班小組成員：陳毅，李毛廷，李必豪,昌浩強(qiáng)，郭東旭日期：2014年12月21日房地產(chǎn)作為中國(guó)的新型產(chǎn)業(yè)，是中國(guó)GDP的領(lǐng)頭辛，帶領(lǐng)GDP以每牟約10%的比率迅速增長(zhǎng)，并取得了非凡的成就。然而，作為房地產(chǎn)的重要組成部分,房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷，扮演的角色不容忽視!房地產(chǎn)公司的成敗，很大程度上依賴于房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的成敗。房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷是聯(lián)系房地產(chǎn)于中國(guó)廣大消費(fèi)者的橋梁。房地產(chǎn)公司通過營(yíng)銷手段向廣大消費(fèi)者推廣自己的產(chǎn)品，從而擴(kuò)大公司的規(guī)模與營(yíng)銷力。廣大消費(fèi)者也可在營(yíng)銷中了解更多的產(chǎn)品，更

2、好的滿足自身的需求，坐車正確的選擇。房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷是服務(wù)于房地產(chǎn)公司的，同時(shí)也是服務(wù)于廣大消費(fèi)者的，兩者皆收益。房地產(chǎn)公司可以通過營(yíng)銷手段，結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際情況，制定適宜正確的營(yíng)銷策略，不至于偏離實(shí)際情況，導(dǎo)致產(chǎn)品過剩，營(yíng)銷失敗。同時(shí)，房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷還可以避免市場(chǎng)的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，做到信息透明化。廣大消費(fèi)者則可以通過營(yíng)銷手段的比較，更好的了解產(chǎn)品。在產(chǎn)品價(jià)格，質(zhì)量，環(huán)境，物業(yè)，交通等方面的綜合考慮，做出最好的選擇。我想，在政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，房地產(chǎn)業(yè)還會(huì)繼續(xù)磅礴發(fā)展，會(huì)更加繁榮與活躍。同時(shí)，房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的作用則會(huì)越來越大。目錄第一章策劃的主要任務(wù)?????????????????3第二章市

3、場(chǎng)環(huán)境分析？？？？？？？？？？？？？？？？？4咸寧市宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析?????????????????????4新政對(duì)區(qū)域的影響？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？4區(qū)域環(huán)境分析供求關(guān)系茅析？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？6區(qū)域產(chǎn)品特色分析????????????????????????6嚮論??????????????????????????????9一鎗三晝?淀耳亙位？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？10預(yù)@SWOT分析????????????????????????10項(xiàng)目的対策？?????????????????????????12第皿晝

4、膏霜百標(biāo)？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？13第五章銷售推廣????????????????????13戶???????????????????????????13銷售價(jià)格分析營(yíng)銷推廣曲段？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？16營(yíng)銷組合策略？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？18案名及平備余??鎗買晝督策語(yǔ)？？？？？？？？？？？？？？？？？20附親?????????????????????21?鎗二晝?條初禹圣童柱務(wù)銷售策劃主要任務(wù)是讓廣大消費(fèi)者能夠更好的了解我們的樓盤一一朝陽(yáng)嘉園，并把它銷售出去，從而達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)知名度，提高市場(chǎng)信任度，獲取經(jīng)濟(jì)利

5、潤(rùn)的目的。銷售策劃務(wù)必要緊緊圍繞廣大的消費(fèi)者進(jìn)行，這樣才會(huì)做到有的放矢。銷售策劃為整個(gè)樓盤的銷售專門制定了一套完整的方案，銷售人員可以按照策劃上的策略按部就班，有條不紊的進(jìn)行，為整個(gè)樓盤的銷售奠定了基礎(chǔ)?？梢钥闯?，銷售策劃是更公司的市場(chǎng)知名度，信任度和經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)是緊密聯(lián)系的！第二章市場(chǎng)環(huán)境分析（一）咸寧市宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析咸寧市宏觀經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)以下特征：1?咸寧市宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境穩(wěn)定，呈良好發(fā)展趨勢(shì)，為房地產(chǎn)的發(fā)展提供了一個(gè)良好的發(fā)展空向O2?隨著咸寧市的城鎮(zhèn)居民人均可支配收入的不斷提高，對(duì)高價(jià)值產(chǎn)品的消費(fèi)和投資欲望都將得到提升。（二）新政對(duì)區(qū)域的影響新國(guó)十條的出臺(tái)進(jìn)一步抑制房?jī)r(jià)的一路高漲，保

6、證了房產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)定前進(jìn)。新國(guó)十條已經(jīng)為未來三十年中國(guó)的房地產(chǎn)發(fā)展構(gòu)造了理性的礦架，中國(guó)的房地產(chǎn)業(yè)和房地產(chǎn)市場(chǎng)不僅不會(huì)衰敗和消亡，反而會(huì)更加繁榮與活躍。（三）區(qū)域環(huán)境分析浮山區(qū)位于咸寧市東部，東與浮山小學(xué)廂連，南咸寧帝政府，西北接咸寧學(xué)院、北連咸寧區(qū)國(guó)稅局?？偯娣e101.77平方公里，人口89.8萬人。浮山區(qū)交通四通八達(dá)，是咸寧市武漢及長(zhǎng)沙、南昌地區(qū)的要通。全區(qū)有巨寧大道，銀泉大道等43條主要干道。浮山區(qū)是咸寧著名的科研高教區(qū)，有超過21所大專院校，間科研院所，15所中學(xué)、1所職中、31所小學(xué)、65所幼兒園。區(qū)內(nèi)社會(huì)保障事業(yè)發(fā)展較快。由于城市中心東移，浮山區(qū)作為新興區(qū)域，也就成為了咸寧

7、市商品樓集中地。浮山區(qū)樓盤分布相對(duì)集中，主要分布在以浮山以北，毗鄰浮篇二：房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書篇三：房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃目錄前呂項(xiàng)目概況2鎗一畫預(yù)目帚場(chǎng)環(huán)境分析...21.1項(xiàng)目宏觀環(huán)境分析...21.2項(xiàng)目微觀環(huán)境分析項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)...4第二章測(cè)52.1項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)52.2項(xiàng)目市場(chǎng)預(yù)測(cè)6第三章市場(chǎng)細(xì)分與定位63.1市場(chǎng)細(xì)分63.2目標(biāo)市場(chǎng)定位63.3項(xiàng)目產(chǎn)品定位73.4項(xiàng)目客戶定位83.5項(xiàng)目形象定位9第四章4p策略104.1產(chǎn)品策略104.2價(jià)格策略104.2.1