牛奶促銷方案策劃書

《牛奶促銷方案策劃書》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。

1、牛奶促銷方案策劃書牛奶促銷方案策劃書吋間：2016-07-09來源：博威范文網(wǎng)本文已影響人光明紅棗牛奶促銷策劃方案目摘要??????????????????????????????????1弓I言?????????????????????????????????2一、市場分析??????????????????????????????3背景?????????????????????????????3金華乳品市場簡介???????????????????????3乳品行業(yè)競爭手段分析??????????

2、???????????3消費(fèi)者分析??????????????????????????4競爭對手分析?????????????????????????4光明紅棗牛奶產(chǎn)品分析？?????????????????？5新促銷方案可行性分析？???????????????????？二、促銷活動主題????????????????????????????三、促銷活動方案設(shè)計(jì)??????????????????????????7“以大帶小”?????????????????????????7“以老帶新”?????

3、????????????????????8現(xiàn)場品嘗???????????????????????????10四、促銷活動費(fèi)用預(yù)算?????????????????????????11附件1:調(diào)查問卷???????????????????????????13附件2：超市導(dǎo)購員問卷?????????????????????????15附件3:調(diào)查扌艮告？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？？16金華光明紅棗牛奶促銷策劃方案光明紅棗牛奶促銷策劃方案摘要：在2008年牛奶事件之后，人們對于牛奶

4、的健康問題，更加關(guān)注了。于是在牛奶事件還存于人們心中之際。光明牛奶根據(jù)消費(fèi)者追求健康的心態(tài)推出新品紅棗牛奶具有保健功能，但是，發(fā)現(xiàn)功能性乳品市場的發(fā)展不僅僅是光明一家。因此近年來，開始出現(xiàn)攻占養(yǎng)顏美容市場的牛奶品類，光是紅棗牛奶市面上就不少于4家乳品企業(yè)。為此，光明牛奶進(jìn)行全方面的新品促銷活動，推出新品，使之在金華成功上市。并在消費(fèi)者心目屮塑造光明品牌關(guān)愛女性，關(guān)注研制健康美容產(chǎn)品的形象。關(guān)鍵詞：光明、紅棗牛奶、促銷、新品上市、策劃案引言本人對2009年金華市功能性乳品消費(fèi)市場進(jìn)行市場調(diào)研，根據(jù)調(diào)研結(jié)

5、果，虛擬推出光明紅棗牛奶促銷方案，供光明牛奶金華區(qū)銷售決策人員參考。隨著我國居民生活水平的提高和消費(fèi)觀念的變化，牛奶己從昔日的生活奢侈品轉(zhuǎn)為日常的生活必需品。同時隨著消費(fèi)者追求健康、天然的意識的不斷提咼，牛奶市場對品種的需求也在發(fā)生變化。特別是在2008年牛奶事件Z后，人們對于牛奶的健康問題，更加關(guān)注了。于是在牛奶事件還存于人們心中之際。光明牛奶根據(jù)消費(fèi)者追求健康的心態(tài)推出新款風(fēng)味牛奶——紅棗牛奶。新款牛奶具有保健功能，有利于人們的身體健康，特別是對于女性更是有補(bǔ)血滋潤的功效。但是，發(fā)現(xiàn)功能性乳品市場

6、發(fā)展?jié)摿Φ牟粌H僅是光明一家。因此近年來，開始出現(xiàn)攻占女性市場的牛奶品類，光是紅棗牛奶市面上就有不少于4家乳品企業(yè)在競爭。為此，光明牛奶進(jìn)行全方面的新品促銷活動，推出新品，使之成功上市。本次促銷的冃的就是要首先攻占“美容牛奶”這一概念，明確產(chǎn)品訴求重點(diǎn)，使企業(yè)在消費(fèi)者心目屮的建立起研制售賣美容牛奶的權(quán)威形象，來穩(wěn)定老顧客，吸引新顧客；增強(qiáng)本企業(yè)的營銷競爭力，能與競爭對手進(jìn)行抗衡。金華光明紅棗牛奶促銷策劃方案一、市場分析背景過去的2008年對于牛奶行業(yè)來說，應(yīng)該屬于打擊嚴(yán)重的一年。不斷被媒體披露的系列問題

7、奶事件，將食品安全問題提升為一個重要的話題。知名牛奶企業(yè)產(chǎn)品問題不斷曝光，使得消費(fèi)者對國內(nèi)一些知名牛奶品牌的信心迅速下降。因此,“健康”成為消費(fèi)者和乳品行業(yè)最關(guān)注的話題。提及牛奶品牌，在國內(nèi)市場人們最先想到到就是光明，蒙牛，伊利這三個領(lǐng)先品牌，它們在中國呈現(xiàn)三足鼎立的形勢。雖然光明牛奶在中國已經(jīng)成為龍頭產(chǎn)品但是總是不能脫穎而出，和蒙牛，伊利在中國市場不分上To在2008年鬧得紛紛揚(yáng)揚(yáng)的三聚氧胺事件之后，中國的牛奶市場非常的不被消費(fèi)者看好，國內(nèi)牛奶市場進(jìn)入低谷。很多的牛奶品牌都在09年準(zhǔn)備重新奪回消費(fèi)者

8、的信任和關(guān)注。金華乳品市場簡介1?全國性乳品品牌三足鼎立據(jù)最新統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，目前伊利、蒙牛、光明三大巨頭己經(jīng)占據(jù)了屮國乳業(yè)市場50%以上的市場份額，金華也不例外。近年來，這三大一線品牌紛紛開始實(shí)施全國化戰(zhàn)略，其中最突出的一個表現(xiàn)就是加速對重點(diǎn)區(qū)域市場進(jìn)攻，并通過走多元化的道路進(jìn)一步擠壓當(dāng)?shù)囟€品牌的市場空間。作為上市公司，三巨頭在資金方面具有著其他企業(yè)難以企及的優(yōu)勢，依靠強(qiáng)大的資金背景，他們無論在并購還是宣傳方面,都可以游刃有余。2.區(qū)域性乳品企業(yè)在金華