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《用友華表伙伴大會召開全力打造完善生態(tài)系統(tǒng)》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、用友華表伙伴大會召開全力打造完善生態(tài)系統(tǒng)2011年2月20H,用友華表“勢?智?贏——2011年合作伙伴大會”在北京新世紀(jì)日航酒店隆重舉行。此次渠道大會有來自全國各地的150多家經(jīng)銷商、ISV、SI齊聚一堂，就商業(yè)智能市場前景、產(chǎn)品技術(shù)、功能、體驗，以及商務(wù)合作策略等進行了深入地交流和熱烈的討論，現(xiàn)場的合作伙伴大多都表示了將加強與用友華表合作的意愿。之所以合作伙伴愿意和用友華表合作，究其原因在于：一是商業(yè)智能市場進入了快速成長期，這是伙伴切入這一市場的最佳時期；二是用友BQ強大的功能吸引了伙伴，憑他們多年在信息化領(lǐng)域的經(jīng)驗，認為用友BQ商業(yè)智能平臺才是
2、真正適合中國用戶使用的商業(yè)智能產(chǎn)品；三用友華表的商務(wù)策略，很務(wù)實，實實在在可以幫助伙伴切入到一個新的增值業(yè)務(wù)上，協(xié)助他們快速轉(zhuǎn)型。此次大會上，用友華表各個領(lǐng)域的負責(zé)人為合作伙伴層層解析，讓他們對用友華表有了全新的認識。具體而言，從商業(yè)智能整體市場發(fā)展?fàn)顩r、為何伙伴需要經(jīng)營商業(yè)智能業(yè)務(wù)、如何經(jīng)營才能獲利、用友BQ商業(yè)智能平臺產(chǎn)品的詳細解析以及移動版的演示、用友華表對伙伴的商業(yè)策略和服務(wù)支持等，各個層面進行了深入的闡述：用友華表軟件技術(shù)有限公司總經(jīng)理苗峰就合作伙伴大會的主題“勢?智?贏”作了這樣的解讀：勢是指商業(yè)智能市場，未來已來，這是市場的發(fā)展趨勢；智是
3、指成就世界級BI軟件提供商；贏，是指長期合作，共贏發(fā)展，用友華表公司將協(xié)助伙伴在激烈的市場中“贏”。在他看來，用友BQ可以為伙伴帶來以下價值：一差異化競爭，有了商業(yè)智能，與競爭對手相比，無疑多了一個利器；第二，老客戶經(jīng)營，用友BQ是一個功能強大，適合中國客戶的產(chǎn)品，通過這個產(chǎn)品可以深耕老客戶，為他們提供數(shù)據(jù)分析方面的解決方案；第三、有了BI,可以培養(yǎng)和留住人才，讓員工看到企業(yè)的發(fā)展前景；第四，可以綜合增強企業(yè)的核心競爭力，讓企業(yè)得以快速發(fā)展。同時他也強調(diào)：“用友華表不會做直銷，我們的業(yè)務(wù)都會通過合作伙伴來銷售?！庇糜讶A表副總經(jīng)理兼研發(fā)總監(jiān)董國杰則從產(chǎn)品
4、層面，深入的給合作伙伴展示了用友BQ商業(yè)智能平臺的架構(gòu)和功能，并現(xiàn)場進行了演示，博得了合作伙伴的陣陣掌聲?！坝糜袯Q商業(yè)智能平臺軟件實施的門檻非常低，稍微有一些數(shù)據(jù)庫基礎(chǔ)的，懂業(yè)務(wù)的人就可以很容易地實施，用戶完全可以不需要依賴于IT人員，就可以輕松地構(gòu)建企業(yè)查詢報表和智能分析主題?！倍瓏苋缡钦f。用友華表首席架構(gòu)師華秀章則通過虛擬現(xiàn)實、多點觸控、語音、聲控等技術(shù)讓在座的合作伙伴真實地體驗到了“智能”的力量。與此同時，用友華表負責(zé)營銷的副總經(jīng)理劉國超從營銷角度，明確提出了“三新三支持”的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟策略。“三新是指新思維，指用友華表將重點發(fā)展合作伙伴的經(jīng)營思
5、路；新合作是指促進市場占有率，促進更多的合作；新三年，用友華表將用三年時間，實現(xiàn)成為合作伙伴的首選合作廠商的目標(biāo)?！薄叭质侵赋掷m(xù)經(jīng)營，要讓伙伴持續(xù)經(jīng)營用友華表的產(chǎn)品；持續(xù)整合，是持續(xù)整合行業(yè)應(yīng)用；持續(xù)盈利，讓合作伙伴通過用友BQ商業(yè)智能這個平臺持續(xù)賺錢?！眲瑥膽?zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)方面與合作伙伴分享了用友華表如何協(xié)助伙伴發(fā)展的經(jīng)營思路。渠道總監(jiān)萬平則表達了360度支持合作伙伴的策略和方法論：“一是PST培訓(xùn)，是針對伙伴的點對點的培訓(xùn)，二是通一個項目來跟幫帶，教合作伙伴怎么做售前、怎么做售后、怎么做服務(wù)，以協(xié)助伙伴提升技術(shù)水平；三是能力提升，用友華表會不定期組
6、織專家集中或者分區(qū)域授課，以提升伙伴的專業(yè)化能力；四是人才輸送。用友華表會常年招聘，一方面是滿足自己的需求，同樣也會給合作伙伴輸送商業(yè)智能方面的銷售和技術(shù)服務(wù)人才；五是知識庫，用友華表將在3月份發(fā)布知識庫，這里包括用友BQ的解決方案和演示版本，伙伴可以通過知識庫進行自我提升。而在方案咨詢部總監(jiān)丁永強看來：業(yè)務(wù)系統(tǒng)就是史記，而BI則是資治通鑒，就是說，業(yè)務(wù)系統(tǒng)是掌管誰和誰在哪兒打了一仗，俘獲了多少士兵，繳了多少器械，這是一個記錄。而BI這本資治通鑒是要告訴士兵們這個仗怎么打，BI是一個統(tǒng)帥。看得出來，用友華表各位領(lǐng)導(dǎo)的演講深深吸引了合作伙伴，中間幾乎沒有
7、伙伴離開或退場,合作伙伴都在認真傾聽?！拔覀兪亲鯡RP軟件的，要讓ERP把所有客戶的管理性報表都涵蓋在里面，其實是很困難的，所以我們考慮引進一個工具，就想到把商業(yè)智能系統(tǒng)添加在ERP系統(tǒng)時在，我們也和國外的廠商合作過，但用友華表推岀商業(yè)智能產(chǎn)品后，我們還是選擇和華表合作，因為都在中國，資源獲取很容易，所以我們很快就和用友華表達成了合作的意愿。”飛越軟件（東莞）有限公司總經(jīng)理陳世彬表示。北京浩鴻達科技發(fā)展有限責(zé)任公司總經(jīng)理趙健則表示：“我聽完華表的產(chǎn)品介紹后，覺得很給力，有很多的創(chuàng)新，讓我們受益匪淺，語義層的定義非常好，我們會加強與華表的合作?！边@次渠道
8、大會對于用友華表來說，是一個里程碑事件，它標(biāo)志著用友華表真正大分銷的開始，真正搭建產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)
