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《服裝企業(yè)營銷渠道策略研究》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、服裝企業(yè)營銷渠道策略研究摘要:文章以服裝企業(yè)營銷渠道為研究出發(fā)點(diǎn)，結(jié)合服裝企業(yè)特點(diǎn)，總結(jié)瞭服裝企業(yè)營銷渠道的4種模式，分析瞭服裝企業(yè)營銷渠道存在的問題，提出瞭服裝企業(yè)營銷渠道的選擇策略關(guān)鍵詞:服裝企業(yè)；營銷渠道;模式服裝業(yè)作為我國具有比較優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè),近幾年呈現(xiàn)出瞭持續(xù)發(fā)展的增長態(tài)勢,但由於國內(nèi)外不斷變化的市場因素，服裝企業(yè)面臨著較大的發(fā)展壓力與競爭壓力，重塑企業(yè)競爭力已經(jīng)成為服裝企業(yè)提上日程的課題一、服裝企業(yè)營銷渠道模式（一）商場經(jīng)營模式商場經(jīng)營主要體現(xiàn)在百貨大樓、大型商場及超市中的買賣等。其中商場經(jīng)營模式主要采用代銷、租賃等形式。租
2、賃是指服裝企業(yè)租賃商店貨櫃臺(tái)，直接派售貨員銷售自己的服裝。由於這種方式會(huì)影響到商店的整個(gè)形象，也不利於商店的統(tǒng)一管理等，所以在一些大中城市的服裝銷售中，主要采用代銷的形式。代銷就是服裝企業(yè)把自己所屬的商品提供給商店，商店把商品銷售給消費(fèi)者後收取一定的費(fèi)用作為活動(dòng)的補(bǔ)償代價(jià)。大型商場是消費(fèi)者選擇和購買商品的重要場所，其中服裝銷售更是重要的品類。據(jù)調(diào)查，有40%的消費(fèi)者在大型商場購買服裝?？梢?，大型商場對(duì)服裝經(jīng)營結(jié)構(gòu)的調(diào)整將使服裝市場出現(xiàn)新的經(jīng)營格局和競爭格（二）代理銷售的模式在美國，代理商歸入批發(fā)商的類型。代理商並不擁有産品所有權(quán)，其主
3、要功能是促進(jìn)買賣成功，並從中獲取傭金。代理商不是代表買方就是代表賣方，服裝行業(yè)裡的代理商常常代表賣方。代理商一般有制造代理商、銷售代理商、采購代理商等形式。在我國的服裝銷售市場中也有許多采用這種方式，其主要原因是:利用代理商可以降低銷售成本，可以提高服裝品牌銷售的安全系數(shù),可以提高服裝品牌流行的信息可靠性，可快速突破地方市場保護(hù)主義,加快產(chǎn)品的流通速度，具有融資的效能，能快速增加市場份額等。但是代理也存在許多的問題，如傭金較高等（三）特許經(jīng)營模式特許經(jīng)營就是一種營銷産品和（或）服務(wù)和（或）技術(shù)的體系，基於在法律和財(cái)務(wù)上獨(dú)立的當(dāng)事人特許
4、人（Franchiser）和受許人（Franchisee）之間緊密和持續(xù)的合作，依靠特許人授予其受許人權(quán)利，並附加義務(wù)，以便根據(jù)特許人的概念進(jìn)行經(jīng)營，具體包括：受許人被允許在限定的區(qū)域和時(shí)間內(nèi)使用特許人的商標(biāo)或經(jīng)營某一特定的業(yè)務(wù);在特許合同期間特許人對(duì)受許人進(jìn)行質(zhì)量控制，以保證特許業(yè)務(wù)的經(jīng)營;按照特許合同，特許人有義務(wù)向受許人提供業(yè)務(wù)支持，包括特許業(yè)務(wù)的組織、人員培訓(xùn)、商品策劃、管理等各個(gè)方面；受許人定期要向特許人支付特許權(quán)使用費(fèi)；特許經(jīng)營合同不同於母公司與子公司之間的合同關(guān)系，也不同於同一傢母公司的兩傢子公司之間的合同關(guān)系，而是兩個(gè)
5、獨(dú)立法人之間的一種契約關(guān)系?，F(xiàn)代的特許經(jīng)營誕生於美國，到20世紀(jì)50年代，特許經(jīng)營發(fā)展成為經(jīng)營方式特許經(jīng)營。這種方式目前在我國的服裝企業(yè)比較火爆，例如，由皮爾?卡丹開設(shè)的第一個(gè)特許專賣店後，其優(yōu)勢卓然，既可以利用授權(quán)人的管理優(yōu)勢，又能借助被授權(quán)人的資金等，擴(kuò)大企業(yè)發(fā)展，互惠互利實(shí)現(xiàn)雙贏。還有歷屆CHIC中國國際服裝服飾博覽會(huì)上，幾乎絕大多數(shù)服裝企業(yè)都打出“誠邀特許加盟”的招牌（四）網(wǎng)絡(luò)營銷模式電子郵件營銷：企業(yè)購買郵件地址庫,將自己和產(chǎn)品信息通過電子郵件發(fā)送出去。文字鏈廣告營銷：寫一段話,將這段話鏈接上企業(yè)的網(wǎng)站後放置在各大門戶的相應(yīng)
6、板塊。如果用戶上網(wǎng)看到並且點(diǎn)擊,則可以到企業(yè)的網(wǎng)站上瀏覽查看。搜索引擎結(jié)果文字鏈營銷：此種方式的優(yōu)點(diǎn)在於對(duì)目標(biāo)客戶比較聚焦。例如，用戶在搜索“服裝”，他在搜索引擎上搜索出來的結(jié)果是與“服裝”相關(guān)的企業(yè)。網(wǎng)絡(luò)圖片廣告營銷：網(wǎng)絡(luò)圖片廣告牌與報(bào)紙、雜志等傳統(tǒng)媒體上的廣告很類似，也很容易理解，當(dāng)網(wǎng)民瀏覽一個(gè)網(wǎng)頁時(shí)，它上面放置的廣告條幅、按鈕等就會(huì)出現(xiàn)，從而被人看到。除卻以上營銷模式之外，在我國的服裝領(lǐng)域中，許多服裝企業(yè)紛紛開展瞭郵購銷售渠道的模式。例如，北京的曾丹時(shí)裝有限公司等,這些企業(yè)也取得瞭不錯(cuò)的業(yè)績二、服裝企業(yè)營銷渠道存在的問題（一）營
7、銷渠道的輻射能力和控制能力有限隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，渠道輻射力和控制力的問題會(huì)對(duì)企業(yè)提出更高的要求，一旦渠道輻射力與控制力減弱。企業(yè)便不得不小心應(yīng)對(duì)可能面臨的渠道危機(jī)，較大規(guī)模的企業(yè)在經(jīng)營初期往往都是比較弱小的，且資源非常有限利用分銷商的網(wǎng)絡(luò)資源推廣產(chǎn)品是一種合理有利的方式。當(dāng)然，這也會(huì)使企業(yè)形成對(duì)分銷商的依賴，當(dāng)企業(yè)對(duì)分銷渠道的控制力減弱或分銷商不進(jìn)行合作時(shí)可能會(huì)造成渠道成本不斷增加。渠道產(chǎn)出日益減少的現(xiàn)象當(dāng)企業(yè)規(guī)模越來越大，當(dāng)品牌影響力不斷增大時(shí)，企業(yè)需要為規(guī)避渠道風(fēng)險(xiǎn)並為後續(xù)產(chǎn)品奠定渠道基礎(chǔ)。此時(shí)，企業(yè)的渠道輻射力和控制力弱相應(yīng)跟
8、不上，沒有憑借自身的財(cái)力和市場管理經(jīng)驗(yàn)組建自己的分銷網(wǎng)絡(luò)，把渠道成員納入自己的規(guī)范控制之下，那麼從市場競爭的需要和企業(yè)長遠(yuǎn)利益來看，無異於企業(yè)自己放棄瞭掌握渠道主動(dòng)權(quán)的機(jī)會(huì)。企業(yè)放棄瞭主動(dòng)權(quán)，根本無法有效地控制自己的渠道
