清風紙巾促銷策略

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1、清風紙巾促銷策略促銷策略論文學院：專業(yè)：姓名:導師:成績:目錄清風紙山策略書3主體思想3摘要3促銷策略的概述3促銷策略的類型41.推式策略42.拉式策略4促銷策略的作用5清風紙山紙山促銷的特點6消費者分析7清風紙巾廣告7廣告媒介8清風紙巾策略書主體思想:1、提高市場占有率2、擴大產(chǎn)品知名度3、樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務的良好形象摘要:隨著經(jīng)濟全球化和科技的飛速發(fā)展，整介營銷傳播中的促銷策略已越來越被人們所重視。促銷策略是能夠使銷偉量在短期內(nèi)達到最人化的有利工具，已成為產(chǎn)品與消費者溝通、有效擴大市場份額，壓制競爭對手的重要方式。本文試圖從清風紙山的發(fā)展出發(fā)，根據(jù)自身的特點制定出適合口

2、身發(fā)展的促銷策略。根拯不同的FI標市場運用止確的促銷策略增強清風紙巾的競爭力。關鍵字：促銷策略清風紙巾消費考促銷策略的概述：銷策略是市場營銷組合的棊本策略之》—。促銷策略是指企業(yè)如何通過人員推銷、廣告、公共關系和營銷推廣等各種促銷方式，向消費考或川戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為，以達到擴大銷售的冃的。企業(yè)將合適的產(chǎn)品，在適當?shù)攸c、以適當?shù)膬r格出售的價格傳遞到冃標市場，一般是通過兩種方式：一是人員推銷，即推銷員和顧客而對而地進行推銷；另一種是非人員推銷，即通過大眾傳播媒介在同一時間向大量顧客傳遞信息，主要包括廣告、公共關系和營業(yè)推廣等多種方式。這兩

3、種推銷方式各有利弊，起著相互補充的作用。此外，冃錄、通告、贈品、店標、陳列、示范、展銷等也都屬于促銷策略范I韋I。一個好的促銷策略，往往能起到多方面作用，如提供信息情況，及時引導釆購；激發(fā)購買欲望，擴人產(chǎn)品需求；突出產(chǎn)品特點，建立產(chǎn)品形象；維持市場份額，鞏固市場地位等等。促銷策略的類型：根據(jù)促銷手段的出發(fā)點與作用的不同，對分為兩種促銷策略：1?推式策略，R卩以直接方式，運用人員推銷手段，把產(chǎn)品推向銷售渠道，其作用過程為，金業(yè)的推銷員把產(chǎn)甜或勞務推薦給批發(fā)商，再由批發(fā)商推薦給零售商，最后由零售商推薦給最終消費者，該策略適用于以下幾種情況：（1）企業(yè)經(jīng)營規(guī)模小，或無足夠資金用以執(zhí)行完善

4、的廣告計劃。⑵市場較集中，分銷渠道短，銷售隊伍大。⑶產(chǎn)詁具有很高的單-位價值，如特姝甜，選購品等。（4）產(chǎn)品的使用、維修、保養(yǎng)方法需要進行示范。2.拉式策略，采取間接方式，通過廣告和公共宣傳等措施吸引最終消費者，使消費者對企業(yè)的產(chǎn)品或勞務產(chǎn)生興趣，從而引起需求，主動去購買商品。其作用路線為，企業(yè)將消費者引向零售商，將零售商引向批發(fā)商，將批發(fā)商引向生產(chǎn)金業(yè)，這種策略適用于：（1）市場廣大，產(chǎn)晶多屬便利胡。（2）商甜信息必須以最快速度告知廣大消費者。（3）對產(chǎn)胡的初始需求已呈現(xiàn)出有利的趨勢，市場需求日漸上升。（4）產(chǎn)品具有獨特性能，與其他產(chǎn)品的區(qū)別顯而易見。⑸能引起消費者某種特殊情感的

5、產(chǎn)品。（6）有充分資金用于廣告。Pagel促銷策略的作用在任何社會化大生產(chǎn)和商品經(jīng)濟條件下，一方Ifli,生產(chǎn)者不可能完全清塑誰需要什么商品，何地需要，何時需要，何價格消費考愿意并能夠接受等；另一方面，廣人消費者也不可能完全淸楚什么商品由誰供應，何地供應，何時供應，價格高低等等。正因為客觀上存在著這種生產(chǎn)者與消費者間“信息分離”的“產(chǎn)”“消”矛盾，企業(yè)必須通過溝通活動，利用廣告、宣傳報導、人員推銷等促銷手段，把生產(chǎn)、產(chǎn)品等信息傳遞給消費者和用戶，以增進其了解、信賴并購買木企業(yè)產(chǎn)胡，達到擴大銷售的目的。隨著企業(yè)競爭的加劇和產(chǎn)品的增多，消費者收入的增加和生活水平的提高，在買方市場上的廣

6、人消費者對商品要求更高，挑選余地更人，因此企業(yè)與消費者Z間的溝通史為重要，企業(yè)更需加強促銷，利用各種促銷方式使廣人消費者和用戶加深對其產(chǎn)品的認識，以使消費者愿多花錢來購買其產(chǎn)品公司簡介：清風是金紅葉集團旗下的紙山品牌，金紅旗下有唯潔雅、清風、真真等紙類品牌。金紅葉紙業(yè)集團冇限公司成立于1996年3月，注冊于蘇州工業(yè)園區(qū)，1998年8月開始投產(chǎn)。主要產(chǎn)品有卷筒衛(wèi)生紙、抽紙式衛(wèi)生紙、紙手帕、盒裝而山紙、抽紙式而山紙、珍袖面紙、餐巾紙、廚房用紙、大型卷筒衛(wèi)生紙、濕紙巾等。為滿足市場需求，從2006年開始，公司先后在犬津、沈陽、成都、武漢、福州市和廣東、海南省設立加工基地。清風紙巾紙巾促銷

7、的特點：紙巾是一種功能性價值含量高的產(chǎn)甜，氣感知手段主要靠視覺，觸覺。而且使用周期短。這些特點決定了瘠風紙山的促銷特點，具體衣現(xiàn)為：（1）側重建立高品質(zhì)形彖清風紙山以“高品質(zhì)、低價位”為品牌定位。從多年的發(fā)展中積累了大量的消費者并獲得良好的效果反饋。與同行業(yè)的紙山產(chǎn)品相比較其在我校的師生群體小占有比較人的消費比例。清風紙巾的亮點百分百原牛:木漿、品質(zhì)好吸收性強、沾水不易破裂紙質(zhì)強韌、觸感柔軟不添加香料、純凈、健康。促銷卷筒紙系列每節(jié)打孔清晰、整齊、卷長足、紙質(zhì)柔軟、衛(wèi)