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《神悅鑄造公司營(yíng)銷策略研究》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。
1、號(hào)辜大舉經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院2015屆畢業(yè)論文論文題目福建神悅鑄造公司營(yíng)銷渠道策略研究專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷班級(jí)升營(yíng)銷13級(jí)1班姓名學(xué)號(hào)指導(dǎo)教師季紅穎職稱講師2015年6月5日［扌商要］眾所周知，我國(guó)己是鑄造大國(guó)，但遠(yuǎn)非鑄造強(qiáng)國(guó)。中國(guó)是世界最大■的鑄件生產(chǎn)國(guó)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2013年我國(guó)各類鑄件總產(chǎn)量為4,450萬(wàn)噸，較2012年增長(zhǎng)4.7%,產(chǎn)值約5500億元。2001?2010年這十年，中國(guó)鑄件產(chǎn)量年均增速11%。進(jìn)入“十二五”我國(guó)鑄造行業(yè)增速顯著放緩，2011年增長(zhǎng)4.8%、2012年增長(zhǎng)2.4%。在當(dāng)今這個(gè)快速發(fā)展的時(shí)代之中，福建神悅鑄造公司想要擁有更好的發(fā)展，只有對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行充分的了解
2、，才能夠根據(jù)市場(chǎng)的情況來(lái)進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，使得福建神悅鑄造公司在發(fā)展的過(guò)程Z中可以適應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)的變化，不至于被這個(gè)快速發(fā)展的時(shí)代所淘汰。木文運(yùn)用文獻(xiàn)分析和實(shí)際調(diào)查的方法，對(duì)福建神悅鑄造公司的營(yíng)銷渠道策略進(jìn)行研究。文章分為四個(gè)部分：第一部分，介紹福建神悅鑄造公司及業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介；第二部分，從營(yíng)銷渠道管理方式、營(yíng)銷渠道建設(shè)方案、成員激勵(lì)三個(gè)方面介紹了公司的營(yíng)銷渠道策略發(fā)展現(xiàn)狀；第三部分，分析了公司在營(yíng)銷渠道策略屮存在的問(wèn)題；第四部分，根據(jù)福建神悅鑄造公司的營(yíng)銷渠道策略存在的問(wèn)題，針對(duì)性的提出了解決方案，對(duì)公司的發(fā)展有著一定的理論和現(xiàn)實(shí)意義。［關(guān)鍵i司］福建神悅鑄造業(yè)鑄件生產(chǎn)營(yíng)銷渠道[Ab
3、stract]Asisknowntoall,ourcountryhasisthecastingpowers,butfarfromcastingpowers.Chinaistheworld'slargestproducerofcastings,accordingtostatistics;in2013China'sproductionofvariouskindsofcastingis44.5milliontons,up4.7%from2012,theoutputvalueofabout550billionYuan.Thesetenyears,from2001to2010inCh
4、inacastingyieldaverageannualgrowthrateof1l%>EntertheHtwelfthfive-year"growthslowedsignificantlyinfoundryindustryinourcountry,risingto4.8%in2011,risingto2.4%in2012.Intoday'seraofrapiddevelopment,godacceptcastingcompanywanttohaveabetterdevelopment,onlytofullyunderstandthemarketinformation,ca
5、naccordingtothemarkettomakestrategicadjustment,makesgodacceptcastingcompanyintheprocessofdevelopmentcanadapttothechangeofthemodemmarket,nottobeeliminatedbytheeraofrapiddevelopment.Thisarticleappliesthemethodofliteratureanalysisandpracticalinvestigation,themarketingchannelstrategyofFujiango
6、dacceptscastingwasstudied.Thearticleisdividedintofourparts:thefirstpart,introductionofFujiangodacceptcastingcompanyandintroductionofbusiness;Thesecondpart,fromthemarketingchannelmanagementway,themarketingchannelconstructionscheme,membermotivationfromthreeaspects,thispaperintroducesthecurre
7、ntsituationofthedevelopmentofthecompany'smarketingchannelstrategy;Thethirdpart,thepaperanalyzestheproblemsexistinginthecompanyinthemarketingchannelstrategy.Thefourthpart,accordingtotheFujianprovinceofgodacceptcastingco.,LTD.,theproblemsexistinginthemarketingch
