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《特侖蘇產(chǎn)品營銷策略分析》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、蒙牛特侖蘇產(chǎn)品策略分析一、蒙牛企業(yè)蒙牛是一家總部位于中華人民共和國內(nèi)蒙古的乳制需生產(chǎn)企業(yè)，蒙牛是中國人陸生產(chǎn)牛奶、酸奶和乳制殆的領(lǐng)頭企業(yè)1999年成立，至2005年時已成為屮國奶制品營業(yè)額第二人的公司，其屮液態(tài)奶和冰淇淋的產(chǎn)量都居全中國第一。二、特侖蘇是什么？特侖蘇是什么？“不是所有的牛奶都叫特侖蘇……”這是2006年在央視屏幕上出現(xiàn)的廣告。時間過去一年了，大多數(shù)消費者已經(jīng)知道蒙牛旗下這個“特別貴”的品牌了。與蒙牛以往大力贊助“超女”不同，它的營銷方式有些特殊。為了改變利潤日趨微薄的窘境，同吋滿足部分高收入人群的需求，蒙牛以特侖蘇純奶率先試水高端液態(tài)奶市場。典雅。高貴的包裝外觀、整箱不拆零的
2、終端銷售方式，都令人耳目一新，上市僅兩個月銷量就開始穩(wěn)步上升。06年3月底，特侖蘇OMP奶高調(diào)上市，以增加品種的方式進(jìn)一步鞏固和細(xì)分市場。以后，特侖蘇一路高歌，勢如破竹，媒體高呼：蒙牛開創(chuàng)了液態(tài)奶的戰(zhàn)略藍(lán)海！三、產(chǎn)品拓展特侖蘇在普通牛奶小加入了OMP成分。到底加沒加、加了多少，我們姑且不管。至少它加入了OMP概念，吧牛奶和補鈣結(jié)合在了一起，這是明智之舉。消費者都知道喝牛奶比喝水、喝軟飲料有營養(yǎng)，甚至也許能補鈣，但沒有哪種乳產(chǎn)品能真止把這一點說出來。特侖蘇搶先定位，極大地滿足了消費者需耍心理認(rèn)同的欲望，以后消費者再耍補鈣，就不用再買蓋中蓋之類的鈣產(chǎn)品了，因為喝特侖蘇就可以解決問題，很方便。四、
3、品牌咼端化由于價格方面的原因，加上“超女”有爭議的形象，蒙牛品牌一直處于低端市場，比如酸酸乳、早餐奶之類。所以有了特侖蘇這個“特別貴”的品牌后，蒙牛品牌確實收到了向上延伸的效果，也在一定程度上提升了蒙牛家族品牌的整體形象。這主要表現(xiàn)在以下三個方面：其一，品牌名稱。據(jù)說特侖蘇是蒙古語，意思是“金牌牛奶”。這個名稱能引起消費者的好奇心甚至聯(lián)想，比酸酸乳Z類的直截了當(dāng)來的有技巧。其二，價格水平。酸酸乳之類的產(chǎn)品，250ml紙質(zhì)包裝的價格一般為1.8元/盒?2.5元/盒，散裝與箱裝均有銷售。而特侖蘇相同包裝的只有12盒整箱俏售，沒有散裝俏售。特侖蘇的價格也由最初上市時的每箱32元飆升到55元，每盒的
4、價格為2.7元?4.6元，比前者高出50%?84%!如此一來，消費者終于知道蒙牛不只有低價牛奶，還有高價牛奶。其三，廣告策略。以前提到蒙牛，消費者聯(lián)想到的大多是兒個“超女”乂唱乂跳的廣告畫面,其廣告談不上什么創(chuàng)意和設(shè)計，而特侖蘇的廣告顯然的經(jīng)過精心策劃的，一反常態(tài)的黑片色調(diào)I田i面，富有磁性的男聲旁門，以及頗有蠱惑味道的“不是所有的牛奶都叫特侖蘇”的廣告語……都在向消費者傳達(dá)著一個信息：特侖蘇不會像“超女”那么庸俗。另外它的廣告發(fā)布媒體、時段和蒙牛特侖蘇產(chǎn)品策略分析一、蒙牛企業(yè)蒙牛是一家總部位于中華人民共和國內(nèi)蒙古的乳制需生產(chǎn)企業(yè)，蒙牛是中國人陸生產(chǎn)牛奶、酸奶和乳制殆的領(lǐng)頭企業(yè)1999年成立
5、，至2005年時已成為屮國奶制品營業(yè)額第二人的公司，其屮液態(tài)奶和冰淇淋的產(chǎn)量都居全中國第一。二、特侖蘇是什么？特侖蘇是什么？“不是所有的牛奶都叫特侖蘇……”這是2006年在央視屏幕上出現(xiàn)的廣告。時間過去一年了，大多數(shù)消費者已經(jīng)知道蒙牛旗下這個“特別貴”的品牌了。與蒙牛以往大力贊助“超女”不同，它的營銷方式有些特殊。為了改變利潤日趨微薄的窘境，同吋滿足部分高收入人群的需求，蒙牛以特侖蘇純奶率先試水高端液態(tài)奶市場。典雅。高貴的包裝外觀、整箱不拆零的終端銷售方式，都令人耳目一新，上市僅兩個月銷量就開始穩(wěn)步上升。06年3月底，特侖蘇OMP奶高調(diào)上市，以增加品種的方式進(jìn)一步鞏固和細(xì)分市場。以后，特侖蘇
6、一路高歌，勢如破竹，媒體高呼：蒙牛開創(chuàng)了液態(tài)奶的戰(zhàn)略藍(lán)海！三、產(chǎn)品拓展特侖蘇在普通牛奶小加入了OMP成分。到底加沒加、加了多少，我們姑且不管。至少它加入了OMP概念，吧牛奶和補鈣結(jié)合在了一起，這是明智之舉。消費者都知道喝牛奶比喝水、喝軟飲料有營養(yǎng)，甚至也許能補鈣，但沒有哪種乳產(chǎn)品能真止把這一點說出來。特侖蘇搶先定位，極大地滿足了消費者需耍心理認(rèn)同的欲望，以后消費者再耍補鈣，就不用再買蓋中蓋之類的鈣產(chǎn)品了，因為喝特侖蘇就可以解決問題，很方便。四、品牌咼端化由于價格方面的原因，加上“超女”有爭議的形象，蒙牛品牌一直處于低端市場，比如酸酸乳、早餐奶之類。所以有了特侖蘇這個“特別貴”的品牌后，蒙牛品
7、牌確實收到了向上延伸的效果，也在一定程度上提升了蒙牛家族品牌的整體形象。這主要表現(xiàn)在以下三個方面：其一，品牌名稱。據(jù)說特侖蘇是蒙古語，意思是“金牌牛奶”。這個名稱能引起消費者的好奇心甚至聯(lián)想，比酸酸乳Z類的直截了當(dāng)來的有技巧。其二，價格水平。酸酸乳之類的產(chǎn)品，250ml紙質(zhì)包裝的價格一般為1.8元/盒?2.5元/盒，散裝與箱裝均有銷售。而特侖蘇相同包裝的只有12盒整箱俏售，沒有散裝俏售。特侖蘇的價格也由最初上
