溦劸G色產(chǎn)品營銷策略

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1、淺談綠色產(chǎn)品營銷策略內(nèi)容摘要：綠色產(chǎn)品是世界商品發(fā)展的潮流，是實施綠色營銷戰(zhàn)略的關(guān)鍵，是滿足消費者綠色需求、爭奪市場的關(guān)鍵。本文分五個步驟詳細(xì)地對綠色產(chǎn)品營銷策略進行瞭探討，具有較強的操作性關(guān)鍵詞：綠色產(chǎn)品營銷策略綠色營銷，它體現(xiàn)在企業(yè)營銷活動的''綠色化”策略中。作為一個多層次綜合性的概念，它涵蓋瞭綠色理念、綠色商品和綠色服務(wù)。與傳統(tǒng)營銷相比，綠色營銷更強調(diào)人類社會生存環(huán)境的利益，講究企業(yè)活動和發(fā)展與環(huán)境保護、生態(tài)平衡相協(xié)調(diào)；強調(diào)企業(yè)在營銷活動中要體現(xiàn)綠色，即有利於環(huán)境保護和人類健康，降低污染，合理利用資源，從而從根本上維護消費者、社會、企業(yè)三者之間

2、的共同利益。綠色需求是開展綠色營銷的基礎(chǔ)，實施綠色產(chǎn)品策略、綠色價格策略、綠色促銷策略、綠色渠道策略和綠色服務(wù)策略。而綠色產(chǎn)品策略首當(dāng)其沖綠色產(chǎn)品的核心是給人們更多的更遠(yuǎn)的利益或價值。這種利益是通過產(chǎn)品的質(zhì)量、形體的功能、包裝及附加值體現(xiàn)出來的。綠色產(chǎn)品主要包括兩大類：一是純天然的產(chǎn)品，二是無公害產(chǎn)品。我國的海爾、美菱、新飛等傢電企業(yè)已向市場推出綠色冰箱、綠色空調(diào)等；健力寶、椰風(fēng)等企業(yè)已向市場推出綠色飲料等。綠色產(chǎn)品是世界商品發(fā)展的潮流，是實施綠色營銷戰(zhàn)略的關(guān)鍵，是滿足消費者綠色需求、爭奪市場的關(guān)鍵推行綠色產(chǎn)品策略，企業(yè)應(yīng)從以下幾點做起：準(zhǔn)確搜集綠色信

3、息信息的搜集包括：綠色消費信息、綠色科技信息、綠色資源和綠色產(chǎn)品開發(fā)信息、綠色法規(guī)信息、綠色組織信息、綠色競爭信息、綠色市場規(guī)模信息等等。面對大量的綠色商機，企業(yè)要在分析自身經(jīng)營特點和狀況的基礎(chǔ)上，從市場需求出發(fā)，搜集相關(guān)的綠色信息，深入研究信息的真實性和可行性，並根據(jù)真實可行的綠色信息，正確選擇目標(biāo)市場和進行綠色產(chǎn)品的市場定位，有計劃、有目的地開發(fā)相當(dāng)?shù)木G色產(chǎn)品，開拓和占領(lǐng)相應(yīng)的市場，及時采取相應(yīng)對策開發(fā)研制綠色產(chǎn)品人們的綠色需求為企業(yè)開發(fā)研制綠色產(chǎn)品奠定瞭基礎(chǔ)，綠色信息為企業(yè)開發(fā)研制綠色產(chǎn)品提供瞭依據(jù)。綠色產(chǎn)品是綠色營銷的基礎(chǔ)和關(guān)鍵。綠色產(chǎn)品的研發(fā)

4、是將綠色理念系統(tǒng)地融入到產(chǎn)品的研發(fā)過程中。開發(fā)研制綠色產(chǎn)品對現(xiàn)有產(chǎn)品的綠色改造是關(guān)鍵，開發(fā)研制綠色產(chǎn)品要重點抓好以下兩個方面：核心產(chǎn)品的綠色設(shè)計。即以環(huán)境和資源保護為核心，以產(chǎn)品銷售地市場的最新環(huán)境標(biāo)志制度和最新國際標(biāo)志制度為依據(jù)的產(chǎn)品設(shè)計。這種設(shè)計實際要求生產(chǎn)過程中少用資源和能源，盡量不污染環(huán)境；產(chǎn)品使用過程中不污染環(huán)境，耗能低，而且用後便於拆卸、回收和翻新綠色包裝的設(shè)計。包裝上的綠色含量大有文章可作，目前市場上流行的包裝方式和包裝材料，往往造成資源的大量浪費和環(huán)境的嚴(yán)重污染，如塑料袋、易拉罐等，需要100年以上的時間才能分解。為瞭節(jié)約資源，綠色產(chǎn)品

5、的包裝設(shè)計要盡可能短、小、輕、薄。一方面開展和使用無公害性包裝材料；另一方面要研制和生產(chǎn)經(jīng)濟性的綠色包裝。綠色包裝是綠色產(chǎn)品設(shè)計的一個重要環(huán)節(jié)，應(yīng)盡量降低包裝及其殘餘物對環(huán)境的影響。符合“可再循環(huán)”“可生物分解”的要求。困擾多年的鐵路沿線的“白色污染”被一次性降解飯盒所解決就是一個成功的典范。美國寶潔公司再生紙包裝代替塑料包裝，重新設(shè)計塑料包裝以減少塑料用量，也是一個成功的范例推行綠色生產(chǎn)綠色生產(chǎn)是企業(yè)發(fā)展的必由之路。在人類社會整個經(jīng)濟活動中，生產(chǎn)與消費是兩個密不可分的環(huán)節(jié)。廠傢如果隻知道生產(chǎn)綠色產(chǎn)品，而不註重生產(chǎn)過程中的環(huán)保行為，污染大氣、水質(zhì)或是破

6、壞瞭自然資源，那麼在表面看似乎是為消費者的健康著想，而實際上卻間接損害瞭消費者的利益。一傢成功的有責(zé)任感的企業(yè)，不僅是要生產(chǎn)有綠色環(huán)保的產(chǎn)品，而且還要有綠色生產(chǎn)的行為。在生產(chǎn)過程中應(yīng)盡量改進生產(chǎn)工藝，以達到尋找綠色營銷要領(lǐng)的目的。還有應(yīng)增強汽車內(nèi)燃機的燃油質(zhì)量，使汽油得到充分燃燒，以減少有尾氣的排放量?；蚴翘岣呱a(chǎn)產(chǎn)品的流程管理水平，盡量減少工業(yè)垃圾的產(chǎn)生等等。工業(yè)生產(chǎn)是一把雙刃劍，它在使人們享受工業(yè)文明帶來的方便與輕松的同時，也讓人們品嘗瞭環(huán)境污染的苦果。據(jù)有關(guān)資料顯示，當(dāng)今世界的環(huán)境污染，絕大部分是企業(yè)在生產(chǎn)過程中所造成的。因此，隻有在生產(chǎn)環(huán)節(jié)上實

7、現(xiàn)綠色化，才能徹底杜絕工業(yè)生產(chǎn)對環(huán)境造成的侵害，保護我們生存環(huán)境中的碧水藍(lán)天綠色生產(chǎn)是企業(yè)生產(chǎn)過程的要求。隨著人類社會的進步和文明程度的提高，企業(yè)的無公害生產(chǎn)日益成為現(xiàn)代社會的主流，這不僅體現(xiàn)出瞭企業(yè)良好的社會責(zé)任感，更實現(xiàn)瞭企業(yè)生產(chǎn)中“人性化”的一面，真正實現(xiàn)瞭“科技以人為本”的生產(chǎn)理念。綠色產(chǎn)品的生產(chǎn)過程要求：首先，選擇綠色資源，如太陽能、風(fēng)能、潮汐能、地?zé)崮艿瓤稍偕Y源，盡量減少非再生資源的消耗，著重使用無公害、養(yǎng)護型的新能源、新材料，采用新技術(shù)、新設(shè)備,節(jié)約能源及資源，提高資源的綜合利用率；加速以清潔利用礦物質(zhì)燃燒和節(jié)能為重點的技術(shù)改造；開展原

8、材料的循環(huán)套用和回收利用，綜合利用邊角下料和廢舊物質(zhì)；強化對原材料、設(shè)備、燃料等物質(zhì)的儲運管理