現(xiàn)代漢式婚禮營銷策略

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1、現(xiàn)代漢式婚禮營銷策略［提要］漢式婚禮，古代的結婚方式，我們應該怎樣在現(xiàn)代社會做好營銷推廣？漢式婚禮到底對我們現(xiàn)在的生活在哪些方面產(chǎn)生了影響？我們又可以從漢式婚禮的儀式屮學到哪些傳統(tǒng)文化，我們應該用怎樣的方式繼承和發(fā)展？我們應該怎樣用現(xiàn)代市場營銷和管理的手段讓漢式婚禮散發(fā)最有價值的文化內涵？關鍵詞：漢式婚禮；傳統(tǒng)文化；營銷推廣；管理方式本文為大學生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新計劃國家級項冃：“推廣訂制漢朝婚禮的項冃策劃”（編號:G201512026002）階段性成果；指導教師：大連民族大學經(jīng)濟管理學院梁強屮圖分類號：G124文獻標識碼：A原標題：漢式婚禮在現(xiàn)代社會的推廣及其影響收錄

2、日期：2016年3月28日一、漢式婚禮推廣的必要性隨著我國國民經(jīng)濟的快速增長，城鄉(xiāng)居民生活水平的日益提高，人民群眾對生活質量的不斷提高，以及人們對現(xiàn)代社會的時尚追求，使得大眾生活中婚慶習俗在不斷產(chǎn)生變化，從而誕生了有一定規(guī)?？诜衔覈鴩榈幕閼c市場，通過這一市場不斷完善和擴大，必定使中國婚慶文化走向更個性化和時尚化，這已成為當今社會的又一流行趨勢。漢式婚禮，人們大都對它有不同的理解，眾說紛紜。一般意義上的漢式婚禮是指：漢民族的傳統(tǒng)婚禮，不同于西式婚禮，也不同于一般以清、民國風格為主的所謂中式婚禮。漢式婚禮以周禮為藍本，以典雅、尊貴、莊敬為氣韻，追本溯源,是真正

3、體現(xiàn)華夏經(jīng)典文化傳統(tǒng)的民族婚禮。在華夏民族的傳統(tǒng)中，漢式婚禮被視為禮樂文明的根本所在，被視為人倫關系和社會秩序的起點，被視為人與口然陰陽相和諧而化生萬物的本源。推廣漢式婚禮應該分析現(xiàn)代社會的婚慶服務和婚禮有關的信息。據(jù)統(tǒng)計資料分析顯示，我國目前結婚消費需求的發(fā)展趨勢為：（1）結婚消費項目增加；（2）結婚消費范圍不斷擴大；（3）現(xiàn)代人的婚禮正由“物質型”向“精神型”轉變；（4）結婚年齡愈來愈大，結婚人數(shù)將逐漸下降；（5）我國的新婚消費集屮在節(jié)假日；（6）經(jīng)濟發(fā)展較快的城市里，婚禮出現(xiàn)了新的變化；（7）婚慶從“攀比風”、“炫耀風”到流行“婚事應該從簡”。在這種趨勢

4、下推廣漢式婚禮便順應了時代的需要，漢式婚禮也可以滿足現(xiàn)代人結婚消費的需要。在推廣漢式婚禮吋首先對我國的婚慶市場做全面的分析，發(fā)現(xiàn)我國婚慶產(chǎn)業(yè)存在一些問題：（1）產(chǎn)品服務同質化，不能滿足個性化需求；（2）前景看好但混亂無序，產(chǎn)業(yè)服務不規(guī)范，“紅色投訴”居高不下，誠信問題嚴重；（3）婚慶公司良莠不齊，魚龍混雜現(xiàn)象影響行業(yè)發(fā)展；（4）高端新婚消費市場不成熟，缺乏為高收入新婚人群量身定做的產(chǎn)品和服務；（5）行業(yè)標準欠缺，行業(yè)管理力不從心；（6）資源配置效率低下，產(chǎn)業(yè)資源亟待整合，旺季Z后婚慶行業(yè)面臨洗牌；（7）缺乏符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展的企業(yè)營銷模式；（8）從業(yè)人員素質偏低，各

5、種職業(yè)培訓不夠發(fā)達。針對現(xiàn)在婚慶服務和婚禮策劃方面的問題，我們整合市場資源，決心營銷推廣漢式婚禮在婚慶市場的占有率。讓帶有中華民族特色的符合大眾精神需要的漢式婚禮引領婚慶市場。只有這樣的婚禮才足以同新人之間堅貞、深沉的情感相般配，才能同我們自身的民族身份和文化傳統(tǒng)相般配。在現(xiàn)代社會推廣漢式婚禮，對我們培養(yǎng)民族精神、了解民族文化都有非常重要的意義。全國結婚產(chǎn)業(yè)調查統(tǒng)計中心2011年3月發(fā)布的《中國結婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調查報告》顯示，我國最近5年來平均每年全國有811.36萬對新人登記結婚，其中僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費就達4,183億元人民幣。目前，全國每年結婚新人近1,

6、000萬對，僅北京市2011年就有17萬對新人注冊結婚。新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關的消費。所以在婚慶市場，推廣漢式婚禮有很大的可行性。由于中國人受傳統(tǒng)思想的影響和文化的地域性，漢式婚禮的推廣無疑是商機和文化的結合。推廣漢式婚禮能在思想上加強中國人的民族認同感和民族歸屬感，增進民族凝聚力和團結力，促進屮華民族的偉大復興。推廣漢式婚禮能讓屮華文化在中華大地不斷傳承、發(fā)展、改進，讓現(xiàn)代人以致中華民族的子子孫孫牢記中華文化，讓民族精神、民族文化傳承不息。推廣漢式婚禮也是在向世界推廣中國的傳統(tǒng)文化，讓更多的外國人了解和認識中國文化，鞏固中華文化在世界文化之林

7、的位置，增強世界文化的多元性。所以推廣漢式婚禮對于現(xiàn)在的我們來說尤為重要。二、現(xiàn)代漢式婚禮市場定位在了解漢式婚禮Z后，我們耍知道漢式婚禮的代表服飾“漢服”。在民族文化不斷發(fā)展的今天，越來越多自發(fā)的民間“漢服”運動與組織在全國乃至世界開花，形成一股不可忽視的“漢服熱”。我們通過漢服熱來推測漢式婚禮推廣營銷的可行性。（一）市場定位1、地區(qū)定位：經(jīng)濟發(fā)達且歷史文化底蘊深厚的城市或自然文化旅游景區(qū)。依據(jù)：調查顯示越是在經(jīng)濟發(fā)達的地區(qū)穿漢服過中秋節(jié)等節(jié)日的人群就越密集，表明經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的人們對漢服作為屮華傳統(tǒng)服飾代表的精神文化需求越高。人們在解決了吃飽穿暖的最低物質需求

8、后，開始尋求精神文化領域的強烈認同感。