第五講創(chuàng)名牌策略

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1、第五講創(chuàng)名牌策略為什么一定要創(chuàng)名牌？因為名牌標志著經(jīng)濟實力，名牌還代表市場占有率，我們說過產(chǎn)品只要市場占有率高賺錢的機會才多。比如國產(chǎn)名牌，頭三個胡牌的電視機：長虹、康佳、TCL王牌。一說頭三個品牌的洗衣機是：小天鵝、海爾、榮事達。三個名牌電視機每年在市場的占?有率高達60%；三個品牌的洗衣機市場占有率高達57%。所以一確立了名牌地位，就可以占住市場。另外名牌是財富的象征，有了名牌地位就意味著你有滾滾財源。世界銀行組織說即使可口可樂在全世界的灌裝廠毀場大火也沒關(guān)系，I比界銀行組織愿意扶持可口可樂再牛。因為燒掉的是工廠，而可口可樂牌已經(jīng)植根于人心，是燒不掉。這就是為什么創(chuàng)名牌。一、名牌

2、形成的規(guī)律（-）名牌的特征一般而言名牌應(yīng)該有以個特征：1.具有很強的競爭力。名牌形成的過程大致是7321,什么意思？授初是眾家紛爭某個特定產(chǎn)品的市場，但是經(jīng)過大浪淘沙肯定要把弱小企業(yè)淘汰掉剩7家，7家再經(jīng)過一段時間竟爭剩3家，3家競爭還得淘汰1家剩2家，然后2強相爭勇者勝，肯定是這樣一個規(guī)律。咱們國家改革開放剛20兒年吋間，周期短，但是基木上3家已經(jīng)居于市場霸主地位了。經(jīng)過競爭肯定冇一個強手尿于市場的主導(dǎo)位置，這就是名牌產(chǎn)品的特征。2.名牌產(chǎn)品體現(xiàn)優(yōu)良傳統(tǒng)。名牌是扎扎實實一步一個腳印通過很長一?段歷史實踐才確定名牌地位。所以名牌產(chǎn)品不是一蹴而就的結(jié)果，他是一個歷史基墊，沒有這種基墊試

3、圖讓人認町不對能。3.名牌產(chǎn)品可以贏得社會聲譽。我們Z所以確立名牌地位不是企業(yè)口己吹吹,有人稱名牌也是民牌，這是口碑似的宣傳才確定的地位。所以名牌產(chǎn)品總是得到用戶稱贊。你光說什么信裨第一，質(zhì)量保證，全球排第一，誰信啊？沒人信?？客跗刨u瓜似的吹噓想確定名牌地位不可能，你得扎扎實實做事。產(chǎn)品好，老張告訴老李，老李又告訴別人逐漸宣傳形成良好口碑才能確立名牌的地位。另外名牌產(chǎn)品之所以贏得人們好的口碑，因為名牌從來都是回報社會?？煽诳蓸菲骄磕甏黉N費是1.84億美金，人家1.84億美金一半是搞公益贊助，那叫形象工程。4.形成獨立價值。名牌產(chǎn)品最早是以一個具體產(chǎn)品作載體傳遞彩響。比如可口可樂貨真

4、價實人們認可了他的地位，他才順著這個開發(fā)?？煽诳蓸饭镜囊恍┫鄳?yīng)產(chǎn)品像雪碧，像其他的一些飲料都好銷。因為人們信任了品牌，認為名牌是無風(fēng)險的象征，所以人們愿意消費名牌。最后這牌就形成一種概念，他是無形的但是最冇價值。（二）名牌的作用名牌確立以后，有四個方而作用：1.綠燈效應(yīng)。冇人稱名牌好比獲得了國際通行證，在個個方面都是一路暢通。所謂綠燈一?路暢通體現(xiàn)在四個方面：（1）銷售市場上名牌給人以信賴，名牌是無風(fēng)險的象征，所以人們樂意購買名牌。在銷售市場上一路暢通，沒有不好銷的，（2）名牌可以獲得供貨商的支持,比如安徽的古井貢酒，1998年有些運糧的車被二道販子攔住要高價買糧，但是運糧的沒賣，

5、因為古井貢酒特守信譽，在古井貢酒有一條不成文的規(guī)定：誰看見送糧的就通知財務(wù)科及吋付款。所以，資信高供貨商才樂意把產(chǎn)品銷售給名牌金業(yè)。（3）名牌還可以獲得銀行的支持,像燕京啤酒廠銀行向他推銷錢。你啟了資金支持做什么事發(fā)愁？冇時候企業(yè)就缺50萬，到銀行借款人家不借給你。你這金業(yè)效益好，他向你推銷錢。名牌地位確立不起來，效益不好找錢就沒人給你。（4）一旦確立名牌地位述町以獲得政府的支持，獲得政府的支持你述有愁發(fā)嗎？比如春蘭集團得到了地方政府支持才越發(fā)展越好。這就是綠燈效應(yīng)。2.滾動效應(yīng)。所謂滾動效應(yīng)有點像滾雪球，你看那小雪球滾的有點費勁，但是越滾大了越好滾，滾到一定程度形成一種慣性口己就往

6、前滾。這就是滾動效應(yīng)。名牌產(chǎn)品為什么有這種滾動效應(yīng)呢？因為人們樂意買名牌，名牌產(chǎn)品好銷售容易掙錢。另外名牌贏得人們的信賴,你把價碼定的高一點人們都樂意購買。比如海爾從來不降價但是掙錢。而且具備了名牌以后他可以進行許可證交易，比如麥當勞就是典型的賣牌交易。還可以形成低成木擴張，像海爾除了洗衣機還生產(chǎn)別的電器，就是低成木擴張。1.輻射效應(yīng)。我們說因為確立了名牌地位，所以你搭著名牌產(chǎn)甜的乍推銷新產(chǎn)品都有利于上市成功。因為原有產(chǎn)品贏得人們的信任，像燕京啤酒廠生產(chǎn)的燕京醬油、飲料、礦泉水現(xiàn)在銷售都不錯。因為人們相信燕京這牌，這牌附在什么產(chǎn)品上人們都樂意消費。2.獨立效應(yīng)。有時候一個名牌產(chǎn)品可能

7、帶動一個產(chǎn)業(yè)其至一個地區(qū)的發(fā)展。假如李嘉誠在北京花幾百萬蓋一門面，估計會引來幾千萬甚至上億的投資，這就是名牌的力量。（三）名牌的要求確立名牌必須符合兒個要求：1.系統(tǒng)領(lǐng)先性。名牌產(chǎn)品之所以能夠確立地位，往往是運作系統(tǒng)部非常先進。這里頭有技術(shù)支撐，像麥當勞雖然他是快餐，但是他冇高技術(shù)支撐。另外管理系統(tǒng)運作非常靈活，你看麥當勞注入一種推銷策略，在全球幾天Z內(nèi)全都推廣，反應(yīng)速度特別快。促銷手段得當，銷售網(wǎng)絡(luò)通達才能形成影響力度。北京建材公司總經(jīng)理把名牌產(chǎn)品的特征