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1、苔茶營銷對策姓名：張嬪班級：物流管理2班學號：11240235一.石阡縣茶葉苔荼的發(fā)展近年來，石阡縣茶葉規(guī)模不斷擴大，隨著茶園不斷進入采摘期，茶葉產業(yè)已進入由規(guī)模擴張向品牌打造和市場營銷的關鍵轉型期。到冃前，全縣茶園總而積28.5萬畝，面積位居全省第二，全市第一。全縣共有加工企業(yè)8()多家，年加工能力達80()()噸，年產值4.12億元。十二五期間，石阡縣茶產業(yè)發(fā)展將實現人均一畝茶，40萬畝的H標，茶葉總產量6萬噸，茶葉總產值30億元，茶農戶均純收入4.8萬元，稅收2億元的最終冃標。為依托市場打開石阡苔茶銷路，最終實現茶葉產業(yè)富民
2、強縣這一hl標，4刀24U,由省綠茶品牌及發(fā)展促進會和縣茶葉局主辦，貴州花果園太升茶市、西部開發(fā)報？茶周刊承辦的“2012貴陽石阡苔茶經銷商洽談會”在貴陽太升茶市舉行。縣政府組織了縣內7個重點茶葉加工企業(yè)參加了洽談會，為茶葉企業(yè)搭建平臺，尋找合作伙伴，開拓市場，共謀發(fā)展雙贏。“這些年來，我縣的茶葉加工工藝主要是翠芽系列，走的是中高端路線，而對于茶農和茶葉加工金業(yè)，這樣的工藝是不能物盡英用，要故大限度發(fā)揮茶葉的效益，只冇走大宗茶加工路線，通過提高茶青的下樹率，才能真正實現茶農增收、和茶產業(yè)做大做強冃標?！弊剷?，南天農業(yè)的負責人付
3、貴平開門見山地道岀了牽頭組織此次朋談會的目的所在。在貴陽石阡苔茶營銷洽談會上,太升茶葉市場的幾名經銷商不約而同地看中了用石阡苔茶加工的一款大宗茶，并詳細了解了石阡苔茶的規(guī)模、產量，同吋還口頭達成了收購1000噸石阡苔茶加工的大宗茶合作協議?！拔覀兇蠹叶贾?，石阡苔茶品質好是得到很多專家和銷售商公認的，但這些年來各個茶葉加工企業(yè)一直以精細加工翠芽為主，產量受限。石阡苔茶要走出石阡，耍實現效益最大化，必須婆實現從翠芽的精細加工向大宗茶加工的關鍵轉型，也必須得改變茶葉加工企業(yè)以往單打獨斗格局，形成合力，抱團出擊，共謀發(fā)展！”多年來從事茶
4、葉加工的大沙壩茶葉專業(yè)合作社負責人梁登強仔細分析了全縣茶葉加工和銷售形勢后，動員大家要下定決心，克服困難，轉變思想對接市場。從事茶葉加工20多年的夏和成以白己的茶園、產量、效益為實例，與人家一起對比算賬后堅定地說：“哪怕不賺錢，大宗茶是一定要做的，這也是我縣茶葉產業(yè)和我們茶葉加工企業(yè)必須要邁過的一道坎，冋去后，我就著手投入資金，增添設備，首先與人家合作完成此次太升茶葉市場需要的1000噸產品?！贬⒄剷夥諢崃遥瑸榱耸涮Σ枘茏叱錾铋|，為了石阡茶產業(yè)富民強縣的最終目標，為了茶葉加工企業(yè)肩上共同的社會責任感，來H南天、石阡苔茶、人沙壩
5、、五徳、聚鳳、龍?zhí)恋炔枞~加工金業(yè)和茶葉專業(yè)合作社的負責人暢所欲言，最終堅定了“攜手出深閨、抱團闖市場”的信心?！斑@次會議是各加工企業(yè)在參加了貴陽石阡苔茶營銷洽談會后白發(fā)組織的，這些年來,縣政府抓住一切機會，組織帯領茶農和茶葉加T企業(yè)走出石阡，通過參加各種茶事活動開抓眼界、轉變思想，不斷提高了加工水平和市場營銷理念，我局下一步將會更多地為茶葉企業(yè)搭建平臺、尋找商機，為石阡苔茶做好技術指導，提供服務，努力推進全縣茶葉產業(yè)加快轉型、乂好乂快發(fā)展。”到座談會現場指導的縣茶葉局局長沈徳倫說。在當天的座談會上，大家不僅形成了合力闖市場的共識，
6、堅定了石阡苔茶發(fā)展轉型的決心，還共同就大宗茶加工工藝、加工設備、生產場地等進行了商議，并就下一步成立石阡苔茶商會進行了躅商，會后，各加工金業(yè)圍繞著會議安排，緊急奔赴卞產一線……——走進貴州石阡苔茶發(fā)源地近幾年來，貴州茶產業(yè)發(fā)展勢頭迅猛，全省新建茶園以年均近5萬公頃速度持續(xù)增加，總面積已達到30萬公頃，躍升到全國第二位。而貴州茶葉乂以石阡苔茶的發(fā)展最引人注目，還在早兒年前，石阡還是默默無名，如今石阡苔茶種植面積已居全省首位，在貴州省內各條高速公路上都能看巨幅的苔茶宣傳，呈后來居上之勢。日前，記者走訪了石阡苔茶的發(fā)源地——貴州石阡縣五
7、德鎮(zhèn)新華村，真實感受了石阡苔茶近年來喜人的發(fā)展。從石阡縣城往東，沿山而上，先走縣道，再走鄉(xiāng)道，路程其實不遠，卻要駁車兩個小吋，才到新華村，這里周邊云霧繚繞，風景優(yōu)美。新華村是歷代貢茶產區(qū)，也是該鎮(zhèn)的核心茶區(qū)，今年被評為貴州最美茶鄉(xiāng)、苔茶發(fā)源地。1959年，石阡苔茶參加全國群英大會，就被贊譽為“茶葉Z中的味精”，周恩來同志曾為新華大隊茶場親筆捉詞：“茶葉生產、前途無量?！苯哟浾叩氖切氯A村主任王飛，他還有另外兩個名頭，石阡縣夷州貢茶公司法人代表和石阡縣國品黔茶新華茶葉生產農民專業(yè)合作社社長，土飛這樣解釋他的身份：搞公司的口的，是做給
8、消費者看；當主任的目的，是帶著大家干；當社長的目的，是幫助大家賺。在采訪過程屮，王飛一開始就聊起了質監(jiān)部門，感激Z情溢于言表。據介紹，在石阡縣政府的支持下，石阡質監(jiān)局與各冇關部門通力合作，制定了石阡縣第一個貴州省地方標準《石阡苔茶》產品標準，于20
