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《商道生產(chǎn)總結(jié)》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、生產(chǎn)報告經(jīng)過六年商道比賽的決策，我們十三個組展開了激烈的競爭，不同的組為了使自己的利潤最大化，市場占有率提高而制定了不同的競爭策略。從11年的懵懂無知到16年的戰(zhàn)略制定，我們從零到有，我們組的成員一起群策群力最終取得16年的排名第一，總排名第二的好成績。這六年的決策讓我們的生活變得很充實，不僅僅讓我學(xué)習(xí)到市場經(jīng)營的知識，更重要的是在經(jīng)驗與教訓(xùn)中團(tuán)隊的成長。對于我們oracle公司的在制定策略的時候選擇了低端市場，市場戰(zhàn)略是差異化，所以作為市場部經(jīng)理就要在滿足公司戰(zhàn)略的同時，盡量降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量從而取得市場優(yōu)勢。11年市場戰(zhàn)略對我們來講就是在探索，完全不理解概念，對我們來講有些事情的成
2、功是有運(yùn)氣決定的，第一年我們的成績雖然只有第五，可是我們覺得已經(jīng)是運(yùn)氣了。12年對我們來講才算的上是真正的決策，從需求預(yù)測圖標(biāo)上，我們覺得市場需求會增大，于是在生產(chǎn)方面我們擴(kuò)大了產(chǎn)能，長三角地區(qū)達(dá)到了2250件，環(huán)渤海地區(qū)達(dá)到了3000件，同時由于珠三角地區(qū)市場需求相對較少，我們采取了暫不開設(shè)工廠的策略以降低我們現(xiàn)金的支出。13年是我們發(fā)展較好的一年，這一年我們確定了我們的戰(zhàn)略市場——長三角，雖然說珠三角地區(qū)發(fā)展的前景比較大，成本相對較低，可是從市場競爭的激烈程度等因素綜合考慮來看，我們選擇了長三角作為我們的主打市場，所以說我們13年主打長三角自有品牌的銷售市生產(chǎn)。13年相對來講是貼牌市場競爭
3、最為激烈的一年，由于貼牌市場秩序的混亂，各企業(yè)均出現(xiàn)大量庫存，自此貼牌市場混亂不堪。16年作為最后一年，已經(jīng)有6個公司宣布破產(chǎn)，我們通過分析縱向與橫向的比較，確定了最終的市場價格，由于我們的成本相對較高，為了滿足市場的需求，我們降低了對成本的預(yù)期，最終我們憑借我們極具性價比的產(chǎn)品以及差異化戰(zhàn)略，取得了16年的第一。天之道，損有余而補(bǔ)不足;商道，最重要的還是人之道。商道作為一款模擬企業(yè)經(jīng)營競爭的軟件，真實的反應(yīng)了中國現(xiàn)如今的市場發(fā)展趨勢。作為生產(chǎn)制造型國家，我們企業(yè)的核心競爭力不夠的情況下，就如同我們的貼牌市場一樣，同行業(yè)相互打壓，利潤越來越低，尋求不到突破。例如：山寨平板電腦的的銷售和我們貼牌
4、的銷售市場一樣激烈，正如山寨手機(jī)盛極而衰一樣，大批電腦廠商集體沖入這個行業(yè)，產(chǎn)品同質(zhì)化、無序競爭、價格戰(zhàn)以及隨之而來的質(zhì)量問題，同樣也會搞垮一批企業(yè)。慶幸而欣慰的是，我們F組是個很團(tuán)結(jié)合作的組，一路上我們同甘共苦，即使我們的收益和排名停滯不前，每個人都會振奮精神又重新開始戰(zhàn)斗制定決策。大家圍在一塊，仔細(xì)研究結(jié)果分析報表，找出我們的成功和失敗的地方，同時研究對手戰(zhàn)略，借鑒經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，制定新的戰(zhàn)略計劃。每一次決策我們都有新的收獲和感悟，這個過程我們學(xué)到很多。每做一個決定，大家都是很認(rèn)真謹(jǐn)慎的，絞盡腦汁，各抒己見，每一個數(shù)據(jù)，都是我們分析嘗試出的最優(yōu)結(jié)果，當(dāng)然也會有思想不一致的時候，于是會展開激
5、烈討論，雖然因此錯過最后我們找到最終最好的方案，因此可以說，每一次我們都在經(jīng)歷著一場頭腦風(fēng)暴！生產(chǎn)各項指標(biāo)11年1213141516長三角貼牌自有品牌貼牌自有品牌貼牌自有品牌貼牌自有品牌貼牌自有品牌貼牌自有品牌質(zhì)量控制3928085191481030000550006000010000總成本893218846162934874964837728027425186894凈產(chǎn)量37876966018782506250225082495廢品率3.474.775.76.17.27.337.17.6生產(chǎn)技改0.050.050.050.050.050.05產(chǎn)能10002250225022502250225
6、0環(huán)渤海質(zhì)量控制222177810672933886451438466154205179491000088496197925947815661767895832374357859921173103958145235總成本凈產(chǎn)量37229441140301676137651812275596535624472廢品率7.18.0058.64.97.63.378.173.478.078.27生產(chǎn)技改0.050.050.180.150.130.12產(chǎn)能300037503750375037503750珠三角質(zhì)量控制0250004000總成本03205532098凈產(chǎn)量011491152廢品率04.274
7、00生產(chǎn)技改1.910.960.640.48產(chǎn)能1000100010001000
