健身俱樂部策劃書.

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1、健身俱樂部策劃書上海正燃市場營銷有限公司健身俱樂部策劃書健身俱樂部策劃書上海正燃市場營銷有限公司目錄一、總指導(dǎo)思想----------------------------------------------------二、市場分析------------------------------------------------------三、項(xiàng)目概況-------------------------------------------------------四、項(xiàng)目SWOT分析---------------------------------------------五、會員模式與戰(zhàn)略------

2、----------------------------------------六、價(jià)格策略-------------------------------------------------------七、開業(yè)前預(yù)售方案----------------------------------------------八、企業(yè)文化建設(shè)--------------------------------------------------九、人力資源建設(shè)--------------------------------------------------十、總結(jié)------------------------

3、--------------------------------------一、第0頁共25頁健身俱樂部策劃書上海正燃市場營銷有限公司一、總指導(dǎo)思想健身俱樂部作為一個(gè)健康產(chǎn)業(yè)來說，目前在全國大、中、小城市幾乎都有大大小小的各類健身房或瑜伽館，而且這個(gè)行業(yè)與其他行業(yè)最大的不同點(diǎn)在于室內(nèi)健身運(yùn)動在大多數(shù)人的心中的概念是“花錢買罪受”。它不同于一些興趣健身運(yùn)動，如：羽毛球、游泳、乒乓球、大眾健身操、太極等。室內(nèi)健身大多以各類有氧操課、瑜伽、器械運(yùn)動為主，趣味性少、運(yùn)動量大、容易讓人覺得枯燥，難以常年堅(jiān)持。加之競爭激烈，吸引客戶的難度大、成本高，所以全國特別賺錢的健身俱樂部并不多。針對以上情況，在本市

4、這樣的四線城市做好一家健身俱樂部更要出奇致勝，所以本策劃書的主導(dǎo)思想是通過對現(xiàn)在本市健身市場的分析、以及全國常規(guī)健身俱樂部的運(yùn)營方法的利弊找出突破口，以創(chuàng)新性思維與服務(wù)，走大眾健身路線，從而保證我們可以一炮打響，成就一個(gè)多元化賺錢的俱樂部，在利用俱樂部的平臺深挖贏利點(diǎn)，最終成為本市健身行業(yè)的霸主。在條件成熟的情況下，發(fā)展加盟連鎖。二、市場分析了解健身俱樂部與健身房的區(qū)別：1、何為健身房：健身房是由經(jīng)營者提供場地，在室內(nèi)的環(huán)境中提供給顧客單一的健身鍛煉，并收取一定金額的費(fèi)用。第23頁共25頁健身俱樂部策劃書上海正燃市場營銷有限公司2、何為健身俱樂部：健身俱樂部是一個(gè)平臺，以會員制方式運(yùn)作，不但提

5、供專業(yè)的設(shè)備實(shí)施與多元化的操課，還讓會員從中得到身體的鍛煉同時(shí)健身俱樂部還提供由專業(yè)的會籍顧問對會員的一對一服務(wù)，并且有專業(yè)的教練團(tuán)隊(duì)或私教團(tuán)隊(duì)為會員提供健身整體解決方案，讓每個(gè)會員達(dá)到健身、或塑形的目的。健身俱樂部還是一個(gè)會員與會員之間的交流平臺，并且健身俱樂部另一個(gè)核心是“俱樂部”三個(gè)字，俱樂部通過各類會員活動，提供給會員的不但是身體的健康、心理健康、交友平臺，更重要的是還提供給會員一個(gè)全新的健康生活方式。以上是健身房與健身俱樂部的最大區(qū)別。針對本俱樂部的特點(diǎn)來看，現(xiàn)在全國的俱樂部大多很難按以上的目標(biāo)完全做到，大多還停留在健身房與俱樂部之間的模糊經(jīng)營方式，就如在我們本市的“XXXXXX”健

6、身俱樂部、“XXXXXXX”健身俱樂部及其他專業(yè)瑜伽館等都存在這種情況。在對本市的健身市場來看，健身房在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展并不是很理想，主要原因分析為以下幾點(diǎn)：1、本市市場健身行業(yè)對外宣傳很少，大多是靠口碑相傳的方式，加上健身房內(nèi)健身的大多數(shù)人的眼中是一項(xiàng)“花錢買罪受”的運(yùn)動，所以大多堅(jiān)持下來的健身者都是常年熱愛這項(xiàng)運(yùn)動的人，這樣在會員的數(shù)量上就有著很大的局限性。2、本市健身行業(yè)的教練在職業(yè)化上來說還有很大的距離，教練重個(gè)人技術(shù)，但對健身者達(dá)到健身目的的關(guān)注度不夠，很多會員因參加了健身后在短時(shí)期沒有明顯的感覺到變化的話，常會使很多人對在健身房健身失去信心，從而使第二年的續(xù)費(fèi)率大大的下降。第23頁共25

7、頁健身俱樂部策劃書上海正燃市場營銷有限公司1、俱樂部與會員之間的互動少、活動吸引力不夠，缺乏娛樂性與競爭性，所以容易讓會員感到枯燥，從而影響到會員是否能經(jīng)常性的參加俱樂部組織的活動，以至于影響到會員續(xù)費(fèi)與會員的衍生。2、本市健身俱樂部的贏利點(diǎn)少，主要原因是因?yàn)楸臼械慕∩矸看蠖嗝娣e較小，無法在有限的空間內(nèi)增設(shè)更多的健身運(yùn)動項(xiàng)目。三、項(xiàng)目概況四、SWOT綜合分析（一）優(yōu)勢綜合以上對市場的情況來看我們的