新天地商業(yè)全程運(yùn)營提案

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1、新天地商業(yè)全程運(yùn)營提案服務(wù)大綱：全程營銷推廣全程推廣包裝系統(tǒng)設(shè)計(jì)全程商業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃實(shí)施全程商家招商服務(wù)執(zhí)行全程商業(yè)管理運(yùn)行本案整體戰(zhàn)略規(guī)劃機(jī)構(gòu)（中國·成都）斯寶特地產(chǎn)營銷+(中國.成都)英邦不動(dòng)產(chǎn)（戰(zhàn)略構(gòu)思及體系建設(shè)）整體營銷機(jī)構(gòu)（執(zhí)行）整體招商及商管、物管機(jī)構(gòu)（執(zhí)行）斯寶特營銷英邦百貨英邦不動(dòng)產(chǎn)英邦物業(yè)在今天，商業(yè)的競爭較量已經(jīng)發(fā)展成為一種專業(yè)服務(wù)力量的競爭。傳統(tǒng)的沿街為市的商業(yè)形態(tài)，今天已經(jīng)過時(shí)。也就是說，什么都可以經(jīng)營的商業(yè)形態(tài)，也就是什么都可能死亡的商業(yè)形態(tài)。我方對本項(xiàng)目的解決之道-------

2、--建立核心定位理念支撐的商業(yè)形態(tài)，并通過專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)根據(jù)階段性的市場競爭變化調(diào)整不同的業(yè)態(tài)來適應(yīng)市場的變化，才能讓商家發(fā)展起來，讓投資者輕松賺錢，從而建立和維護(hù)整體商業(yè)的品牌價(jià)值.本項(xiàng)目我方建議項(xiàng)目名:沙河外灘沙河旺角商業(yè)整體戰(zhàn)略目標(biāo)方向目的:一方面來保證投資者的投資利益另一方面來強(qiáng)化整體商業(yè)環(huán)境長期穩(wěn)定的競爭能力奠定基礎(chǔ)保證目標(biāo)的手段:1、項(xiàng)目核心競爭力：立足成都東門，將本項(xiàng)目打造成“城東沙河核心商業(yè)版塊”。2、版塊唯一性：創(chuàng)建打造具有第一品牌路線的商業(yè)文化中心?！诔啥悸氏韧瞥觥俺菛|外灘文化中

3、心”.3、業(yè)態(tài)可塑性：在整體業(yè)態(tài)規(guī)劃與后期經(jīng)營中，根據(jù)不同的市場價(jià)值功能由專業(yè)的經(jīng)營管理公司作出階段性的業(yè)態(tài)調(diào)整。本項(xiàng)目重要營銷背景背景1：本項(xiàng)目是嘉祥地產(chǎn)大型商業(yè)之作背景2：商業(yè)部分肩負(fù)本項(xiàng)目的贏利重點(diǎn)背景3：本項(xiàng)目是該片區(qū)大型商業(yè)地產(chǎn)全現(xiàn)房第一盤,背景4：本區(qū)域商業(yè)發(fā)展剛起步背景5:成都整體的商鋪投資回歸理性背景6：“城東中產(chǎn)”概念及資源整合的深遠(yuǎn)意義背景7:臨街二樓存在規(guī)劃設(shè)計(jì)缺陷本項(xiàng)目住宅已交房近一年、商業(yè)的銷售僅5000平米背景8：斯寶特眾多的投資客資源股票的牛市對本屬于投資的商業(yè)地產(chǎn)是一

4、大沖擊重要營銷命題命題1：“商”與“鋪”的關(guān)系---------進(jìn)駐商戶是否有持久市場生命力將是商鋪產(chǎn)權(quán)營銷的重要前提命題2：招商時(shí)機(jī)的選定------------如何制訂“頭羊突破”策略尤為關(guān)鍵命題3：商鋪產(chǎn)權(quán)銷售時(shí)機(jī)的選定------------商業(yè)開業(yè)是商鋪銷售的終接命題4：商業(yè)經(jīng)營推廣對項(xiàng)目的價(jià)值提升-------------“經(jīng)營決定價(jià)值！”是商業(yè)地產(chǎn)根本價(jià)值規(guī)律項(xiàng)目整合營銷推廣方案第一卷：第一部分第一部分內(nèi)容綱要一、項(xiàng)目銷售目標(biāo)體系二、項(xiàng)目銷售模式定位體系三、項(xiàng)目品牌推廣定位體系四、項(xiàng)目營

5、銷推廣策略體系一、項(xiàng)目銷售目標(biāo)體系銷售周期：2007年7月----2008年8月底市場目標(biāo):為企業(yè)塑造絕佳的品牌影響力及一定的品牌號召力，打破現(xiàn)有商業(yè)市場的冰封期，率先推出項(xiàng)目后續(xù)運(yùn)營的商鋪專業(yè)管理運(yùn)行模式，牽動(dòng)市場。創(chuàng)建獨(dú)有的商業(yè)運(yùn)行模式，回避市場現(xiàn)有問題商鋪的不良局面，重新塑造投資者對本項(xiàng)目的信心。銷售目標(biāo):時(shí)間內(nèi)容銷售準(zhǔn)備期（2007年6月）認(rèn)籌階段（2007年7月-9月）公開發(fā)售強(qiáng)銷期（2007年10月）持續(xù)熱銷階段（2007年11月-12月）持續(xù)熱銷階段（2007年11月-12月）尾盤階段（

6、2008年4月后）銷售目標(biāo)銷售率15%銷售面積約3750平米銷售率累30%累計(jì)銷售面積約7500平米銷售率累計(jì)50%累積銷售面積約12500平米銷售率累75%累計(jì)銷售面積18750平米累計(jì)銷售9022500平米二、項(xiàng)目銷售模式體系在本項(xiàng)目實(shí)施——托管式商鋪模式！三大條件：1）認(rèn)可物業(yè)本身將來的價(jià)值；2）了解、認(rèn)可托管式投資的方式與操作者；3）對主力店?duì)I運(yùn)商有信心，認(rèn)可其對整個(gè)商業(yè)物業(yè)的影響力和帶動(dòng)性；1）深度挖掘提升物業(yè)價(jià)值；2）用有力的商業(yè)概念、主力店品牌效應(yīng);3）傳播投資模式理念，化不利為有利。釋

7、放投資熱情；4）為客戶推出托管模式的優(yōu)勢，安全，穩(wěn)定。為確保上述四個(gè)方面的成立，我們必須確保的、最重要的就是——產(chǎn)權(quán)！托管商鋪運(yùn)營成功法則短時(shí)間的實(shí)行經(jīng)營權(quán)托管。有穩(wěn)定的品牌實(shí)力商家做強(qiáng)有力支撐，委托有經(jīng)營賣場豐富商業(yè)經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)營公司統(tǒng)一經(jīng)營，經(jīng)營公司和營運(yùn)商、各品牌商家合作，利用其先進(jìn)管理保證投資者獲得穩(wěn)定的回報(bào)。獨(dú)立產(chǎn)權(quán)經(jīng)營模式示意---低風(fēng)險(xiǎn)、高收益。即買即返租金回報(bào)，是產(chǎn)權(quán)投資的主要原動(dòng)力。一個(gè)可信的投資方向和投資載體，才能吸引投資者及消費(fèi)者。產(chǎn)權(quán)魅力商鋪買賣開發(fā)商租賃方商鋪?zhàn)赓U商業(yè)管理公司商鋪

8、租賃小業(yè)主可代交月供按揭銀行委托管理交月供辦理按揭租金代收托管商業(yè)的運(yùn)營圖三、項(xiàng)目品牌定位體系項(xiàng)目定位特色：——打造“成都沙河外灘休閑文化特區(qū)”！核心表現(xiàn)：“沙河外灘”(沙河旺角）概念的提出，是以休閑/娛樂，加部分特色經(jīng)濟(jì)為基礎(chǔ)，晝、夜商業(yè)形態(tài)為主體，與即將出現(xiàn)的萬達(dá)商業(yè),或乃至成都市夜生活文化形成互補(bǔ)的關(guān)系,提供一站式服務(wù)，發(fā)展為特色經(jīng)濟(jì)。項(xiàng)目生活方式表現(xiàn):特色經(jīng)濟(jì)消費(fèi)據(jù)點(diǎn)（以特色經(jīng)濟(jì)為特征）社區(qū)經(jīng)濟(jì)（以白天為主要營業(yè)時(shí)間）“外灘“概念生活方式娛樂派經(jīng)