品類管理之價格帶分析

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1、毛巾價格帶分析小組成員：劉衛(wèi)校寧紅柳田會娟郭豆豆趙艷張敏杜琴郭繼華楊永飛是指同一類商品或一種商品類別中最低價格和最高價的差別商品的價格帶：商品最低價商品最高價毛巾類品類毛巾是我們?nèi)粘Ｉ钕M品，所以消費者對毛巾價格相對敏感，下面是我們小組的調(diào)查結(jié)果。價格區(qū)間3.9-5.96.9-9.910.9-14.015.9-19.920.9-25.926.9以上丹尼斯19119710價格區(qū)間2.9-5.96.9-9.910.9-15.015.9-19.920.9-25.926.9以上華潤萬家141583621有圖表可以看出，1，丹尼斯毛巾的最低價為3.9元

2、，最高20.9元，寬度為17，華潤萬家對應(yīng)則是2.9元，26.9元，寬度24，相比之下，華潤萬家毛巾價格帶比丹尼斯寬7元，且差距為7元，分析其原因我們從以下方面著手:首先，從業(yè)態(tài)來看，華潤萬家比丹尼斯要大許多，毛巾這一小品類的陳列要比丹尼斯大些許。其次，華潤萬家陳列的毛巾數(shù)量和種類較多，價格帶自然要寬許多，目標顧客為商圈內(nèi)的家庭婦女，這部分顧客一般家庭收入穩(wěn)定，收入較高，需求相對要求多樣化。從客體來看，隨丹尼斯價格由低到高，但產(chǎn)品的數(shù)量卻是從多到少的，主打較低端和中端的產(chǎn)品，但是華潤萬家主打低端、中端和高端的產(chǎn)品，比較齊全。如圖表可以看出。2，

3、華潤萬家的2.9-50.9元的商品，主要為童巾，14種中就有五種是促銷品價格是5.9元，位置現(xiàn)對集中區(qū)，15.9-19.9元得商品陳列也很集中，但是是自有品牌，更好宣傳，樹立自己的品牌，同時節(jié)約成本，更好的盈利。他塑造了低價形角，會爆出超低價的產(chǎn)品數(shù)量，采用低價策略。安排商品構(gòu)成時除了考慮品類的商品策略外，還要考慮商圈特點，了解家庭人口構(gòu)成及各個年齡段構(gòu)成比，然后根據(jù)商圈居民特點，對現(xiàn)有的商品構(gòu)成進行調(diào)整，不斷修訂自己的品類結(jié)構(gòu)，盡量貼近現(xiàn)實的顧客需求，通過銷售額檢驗修正的結(jié)果。(商品政策=企業(yè)自身的定位=賣什么和怎么賣=業(yè)態(tài))毛巾促銷4,丹尼

4、斯毛巾的價格帶3.9-20.9，相對的華潤萬家的價格帶是2.9-26.9，華潤萬家的價格帶要寬許多，價格帶的寬度決定了門店所面對的消費者的受眾層次和數(shù)量。零售商觀察競爭對手門店的商品，不能只是看看對方的商品陳列方式和陳列位置這種表面的事情，一定更深層次地去了解堆放的商品構(gòu)成和價格分布。只有看到水面下的部分，才會有獲勝的機會。如丹尼斯3.9-5.9的陳列集中，6.9-9.9的相對集中；華潤萬家的2.9-5.9的大多在促銷區(qū)，6.9-9.9的相對集中，15.9-19.9的自有產(chǎn)品陳列則是很集中。華潤萬家的商品較豐富，商品豐富是顧客準備購買的，具有同

5、等使用用途的商品在價格帶上得數(shù)目多少。華潤萬家毛巾自有品牌