委托代理講稿

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1、委托代理的產(chǎn)生從一般意義上說，委托代理是指代理人根據(jù)委托人的委托，在委托人的授權(quán)范圍內(nèi)，以委托人的名義進(jìn)行相應(yīng)的活動(dòng)。在委托代理關(guān)系中，將對(duì)他方的行為承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)而獲得監(jiān)督他方的權(quán)利的一方稱為委托方；而代理方（受托方）則是指不一定非為自己行為負(fù)責(zé)的一方。在現(xiàn)代企業(yè)制度中，所有者就是委托方，而經(jīng)營(yíng)者則是代理方。委托代理也稱意定代理或授權(quán)代理，因?yàn)樗腔诋?dāng)事人的意思表示為前提的，即委托人的授權(quán)委托。委托代理制度具有以下特點(diǎn)：（1）委托代理是基于受托人的委托授權(quán)而產(chǎn)生的。委托授權(quán)在委托代理中具有決定性的意義。（2）委托代理中的代理人，既可以是自然人，也可以是具有法人

2、資格的代理機(jī)構(gòu)。有時(shí)，不作為專業(yè)代理機(jī)構(gòu)的法人，也可以接受委托進(jìn)行代理行為。（3）委托代理通常是有償?shù)摹I(yè)代理機(jī)構(gòu)都是以盈利為目的的，自然人受委托進(jìn)行代理行為也是有償?shù)?。委托－代理關(guān)系的概念一般的委托－代理關(guān)系泛指在任何一種涉及不對(duì)稱信息的交易（合同、協(xié)議）中參與者之間的經(jīng)濟(jì)關(guān)系。掌握信息多、處于信息優(yōu)勢(shì)的一方稱為代理人，掌握信息少、處于信息劣勢(shì)的一方稱為委托人。簡(jiǎn)單的說，“知情者”是代理人，“不知情者”是委托人。也就是說，只要在建立或簽訂合同前后，市場(chǎng)參加者雙方掌握的信息不對(duì)稱，這種經(jīng)濟(jì)關(guān)系都可以被認(rèn)為屬于委托－代理關(guān)系。經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的委托－代理關(guān)系18世紀(jì)之際，

3、隨著資本主義國家的科學(xué)技術(shù)日益進(jìn)步和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，使得交易范圍擴(kuò)大和資本積累增加，企業(yè)的規(guī)模也隨之增大。于是，由資本所有者完全獨(dú)立控制企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)越來越受到所有者所具有的精力、時(shí)間、相關(guān)知識(shí)、管理能力的局限性的限制。當(dāng)企業(yè)所有者不能親自經(jīng)營(yíng)企業(yè)或親自經(jīng)營(yíng)企業(yè)的效益并不能達(dá)到理想預(yù)期而將企業(yè)交給他人代為控制和經(jīng)營(yíng)時(shí)，這就產(chǎn)生了委托－代理關(guān)系。委托－代理理論的代表性人物邁克爾·詹森和威廉·梅克林把委托－代理關(guān)系定義為一種契約關(guān)系，在這種契約下，一個(gè)人或更多的人(即委托人)聘用另一人(即代理人)代表他們來履行某些服務(wù)，包括把若干決策權(quán)托付給代理人。隨著對(duì)委托－代理

4、理論的研究不斷深化，人們認(rèn)識(shí)到委托——代理關(guān)系不僅存在于所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離的企業(yè)中，而且存在于人類社會(huì)的其他領(lǐng)域。委托代理關(guān)系的基本條件委托代理關(guān)系賴以形成的基本條件為：　　1.市場(chǎng)交易中，存在兩個(gè)或兩個(gè)以上相互獨(dú)立的行為主體，他們?cè)谝欢s束條件下各自追求效用最大化。2.市場(chǎng)交易的參與者均面臨不確定性風(fēng)險(xiǎn)，而他們掌握的信息處于非對(duì)稱狀態(tài)，代理人的信息優(yōu)勢(shì)可能影響委托人的利益委托代理關(guān)系中存在兩種不同的選擇行為：　　一是委托方選擇代理方，并按一定方式付酬，但不能直接觀察到代理方的行為，又需按一定合同向代理方支付與其行為結(jié)果相聯(lián)系的報(bào)酬。二是代理方選擇自己的行動(dòng)，它既

5、會(huì)影響自己的收益義會(huì)影響委托方的收益，但他選擇行動(dòng)產(chǎn)生的結(jié)果是隨機(jī)的，不受他完全控制。委托代理關(guān)系的模式　　委托代理關(guān)系有5種模式：　　(1)委托方與代理方均為單一的個(gè)人，如病人為委托人，醫(yī)生為代理人；　　(2)委托方只有一個(gè)，而代理方不止一個(gè)，如中央政府為委托人，若干家壟斷企業(yè)為代理人；　　(3)委托方不止一個(gè)，而代理方只有一個(gè)，如眾多計(jì)算機(jī)用戶為委托人，某個(gè)網(wǎng)絡(luò)接入服務(wù)商為代理人；　　(4)委托方與代理方，均有多個(gè)，如眾多投保人為委托方，多家保險(xiǎn)公司為代理方；　　(5)單個(gè)的或多個(gè)復(fù)合的委托方與代理方，可替換位置互為委托、代理的關(guān)系，如出版商與作者之間互為委托

6、、代理的關(guān)系?！　〔还芎畏N模式，代理方掌握委托方不了解的信息，包括市場(chǎng)信息、私人信息等，雙方在討價(jià)還價(jià)中達(dá)成彼此能接受的合同，并在合同約束下行動(dòng)，展開博奔，取得對(duì)策均衡?！　⌒纬删庑杈邆鋬蓚€(gè)條件：　　(1)參與約束。代理方履行合同后所獲收益不能低于某個(gè)預(yù)定收益額，委托方給予代理方的收益水平，不能低于同等條件下其他委托人所能給的收益水收益水平，個(gè)能做于問等條件下其他委托人所能給的收益水平?！　?2)激勵(lì)相容。代理方按合同進(jìn)行活動(dòng)以其效益最大化為原則，并保證委托方預(yù)期收益也能最大化。這兩個(gè)條件也是委托方設(shè)計(jì)激勵(lì)機(jī)制的原則?！　≡谖写黻P(guān)系中，雙方采取不合作態(tài)度，通

7、過博奔達(dá)成的均攜，往往不是最優(yōu)的。相反，雙方采取合作的態(tài)度，所達(dá)成的均衡一般對(duì)各方都有利，可實(shí)現(xiàn)雙贏的目的?！　∮捎诓┍际腔?dòng)的過程，局中人關(guān)心對(duì)方采取何種對(duì)策勝于關(guān)心自己采取何種對(duì)策。只有知道了對(duì)方的對(duì)策，才能有自己的最優(yōu)對(duì)策。因此，任何一方都不愿讓對(duì)方掌握自己的私人信息，同時(shí)，卻要努力去掌握對(duì)方的私人信息?！　≡谶@種情況下，信任和信用在委托代理關(guān)系中有了特殊的重要性。對(duì)承諾的合同應(yīng)予履行、對(duì)確認(rèn)的規(guī)則要能遵守，在市場(chǎng)交易中客觀上要求誠信。委托代理關(guān)系的法律特征　　委托代理關(guān)系的法律特征可以概括為：代理人在委托人的授權(quán)范圍內(nèi)行使代理權(quán)，實(shí)施代理行為；委托人的利益

8、依賴于代理