目標(biāo)管理 [獵狗]

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1、目標(biāo)管理一個出色的獵人，為了獲得更多的獵物，找來一只健壯、兇猛、反應(yīng)迅捷的獵狗。但是，這條獵狗是……獵狗將兔子趕出了窩，一直追趕他，追了很久竟然沒有捉到！“你們兩之間小的反而跑得快得多！”一只牧羊在旁譏笑說：“我僅僅為了一頓飯而跑，他卻是為了性命而跑呀！”獵狗回答道:“你不知道我們兩個的跑是完全不同的！”定決標(biāo)目求需案例獵人想：獵狗說的對啊，那我要想得到更多的獵物，得想個好法子。凡是能夠在打獵中捉到兔子的，就可以得到幾根骨頭，捉不到的就沒有飯吃。這一招果然有用，獵狗們紛紛去努力追兔子。因為誰都不愿意看著別人有骨頭吃，自己沒的吃。于是，獵人又買來幾條獵狗。過了一段時間，問題又出現(xiàn)了。獵狗們

2、都捉小兔子而不捉大兔子。經(jīng)過調(diào)練之后，獵人發(fā)現(xiàn)獵狗捉的兔子仍然質(zhì)量不高。獵人以為這些獵狗的技術(shù)不過關(guān)，于是專門針對他們開辦了“如何快速捕捉大兔子”的專業(yè)訓(xùn)練。獵人就問獵狗這是為什么呢？大兔子非常難捉到，小兔子好捉，但捉到大兔子得到的獎賞和捉到小兔子得到的骨頭差不多。反正沒有什么大的區(qū)別，為什么費那么大的勁去捉那些大兔子呢？激勵導(dǎo)致動力獵人經(jīng)過思考后，決定不將分得骨頭的數(shù)量與是否捉到兔子掛鉤，而是采用每過一段時間，就統(tǒng)計一次獵狗捉到兔子的總重量，按照重量來評價獵狗，決定一段時間內(nèi)的待遇。于是獵狗們捉到兔子數(shù)量和重量都增加了。獵人很開心。但是過了一段時間，獵人發(fā)現(xiàn)，獵狗們捉兔子的數(shù)量又少了，

3、而且越有經(jīng)驗的獵狗，捉兔子的數(shù)量下降的就越利害，于是獵人又去問獵狗。我們把最好的時間都奉獻給了您，主人，但是我們隨著時間的推移會老，當(dāng)我們捉不到兔的時候，您還會給我們骨頭吃嗎？持引動激續(xù)的發(fā)力動的長期獵狗們都很高興，大家都努力去達到獵人規(guī)定的數(shù)量。一段時間過后，終于有一些獵狗達到了獵人規(guī)定的數(shù)量。獵人做了論功行賞的決定。分析與匯總了所有獵狗捉到兔子的數(shù)量與重量，規(guī)定如果捉到的兔子超過了一定的數(shù)量后，即使捉不到兔子，每頓飯馬可以得到一定數(shù)量的骨頭。我們這么努力，僅得到幾根骨頭，而我們捉的獵物遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了這幾根骨頭。我們?yōu)槭裁床荒芙o自己捉兔子呢？”這時，其中有一只獵狗說于是，有些獵狗離開了獵人

4、，自己捉兔子去了…這些獵狗下海經(jīng)商去了。獵物越來越難抓了，因為原來可以依靠同伴的協(xié)作，現(xiàn)在必須一切自己來！獵物越來越狡猾了，缺乏了與其他獵狗的交流經(jīng)驗，自己的三板斧不好使了！經(jīng)驗是有了，但比很多年輕的獵狗來說，缺乏了體力耐力了！下海的獵狗的感悟野狗說：“獵狗吃的是骨頭，吐出來的是肉??！”接著又道：“也不是所有的野狗都頓頓有肉吃，大部分最后骨頭都沒的舔！不然也不至于被你誘惑?！鲍C人也意識到獵狗正在流失，并且那些流失的獵狗像野狗一般和自己的獵狗搶兔子。情況變得越來越糟，獵人不得已引誘了一條野狗，問他到底野狗比獵狗強在那里。于是獵人進行了改革，使得每條獵狗除基本骨頭外，可獲得其所獵兔肉總量的n

5、%,而且隨著服務(wù)時間加長，貢獻變大，該比例還可遞增，并有權(quán)分享獵人總兔肉的m%。就這樣，獵狗們與獵人一起努力，將野狗們逼得叫苦連天，紛紛強烈要求重歸獵狗隊伍。只有永遠(yuǎn)的利益沒有永遠(yuǎn)的朋友日子一天一天地過去，冬天到了，兔子越來越少，獵人們的收成也一天不如一天。而那些服務(wù)時間長的老獵狗們老得不能捉到兔子，但仍然在無憂無慮地享受著那些他們自以為是應(yīng)得的大份食物。終于有一天獵人再也不能忍受，把他們掃地出門，因為獵人更需要身強力壯的獵狗……被掃地出門的老獵狗們得了一筆不菲的賠償金，于是他們成立了MicroBone公司。他們采用連鎖加盟的方式招募野狗，向野狗們傳授獵兔的技巧，他們從獵得的兔子中抽取一

6、部分作為管理費。當(dāng)賠償金幾乎全部用于廣告后，他們終于有了足夠多的野狗加盟。公司開始贏利。一年后，他們收購了獵人的家當(dāng)……BirthofMicroBoneCo.誕生MicroBone公司許諾給加盟的野狗能得到公司n%的股份。這實在是太有誘惑力了。這些自認(rèn)為是懷才不遇的野狗們都以為找到了知音：終于做公司的主人了，不用再忍受獵人們呼來喚去的不快，不用再為捉到足夠多的兔子而累死累活，也不用眼巴巴地乞求獵人多給兩跟骨頭而扮得楚楚可憐。這一切對這些野狗來說，這比多吃兩根頭更加受用。于是野狗們拖家?guī)Э诘丶尤肓薓icroBone。一些在獵人門下的年輕獵狗也開始蠢蠢欲動，甚至很多自以為聰明實際愚蠢的獵人也

7、想加入。好多同類型的公司像雨后春筍般地成立了，BoneEase,Bone.com,ChinaBone…一時間，森林里熱鬧起來。公司的發(fā)展獵人憑借出售公司的錢走上了老獵狗走過的路，最后千辛萬苦要與MicroBone公司談判的時候，老獵狗出人意料的順利答應(yīng)了獵人，把MicroBone公司賣給了獵人。老獵狗們從此不再經(jīng)營公司，轉(zhuǎn)而開始寫自轉(zhuǎn)《老獵狗的一生》，又寫：《如何成為出色的獵狗》，《如何從一只普通的獵狗成為一只管理層的獵狗》《獵狗成