經(jīng)營致勝寶典

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1、經(jīng)營致勝寶典經(jīng)營名言沒有無知的顧客，只有平庸的老板再多一點智慧，馬上破繭成蝶，只有突破自我，才有廣闊藍天沒有你喜歡只有顧客要經(jīng)營心經(jīng)放棄自我貼近顧客體系布局精耕細作善待部屬激發(fā)潛能明確目標(biāo)重于執(zhí)行企業(yè)運營四大支柱定項目、資本運營、搭班子、打造體系運作中存在的幾大困境人員流失率高，反復(fù)成本太大人員專業(yè)性差，銷售能力偏低運作中沒有系統(tǒng)操作思路，運營摸索成本高促銷活動不會系統(tǒng)搞，操作成本高運作成功的核心法寶——重于執(zhí)行殘疾的執(zhí)行導(dǎo)致失敗的結(jié)果，嚴(yán)格的執(zhí)行確保目標(biāo)的達成！人才培養(yǎng)及留用絕招員工心理：不要靠個性去生存，而是靠觸角去延伸！老板心理：我本孤獨，誰了解我寂寞的心

2、！解決方式：制度是冷的，人心是暖的。問題不是問題，思路才是突破！管理上制度是制度，編制是編制，架構(gòu)是架構(gòu)，不要混了，這是基本常識。架構(gòu)猶如企業(yè)的梁柱，這是支撐，是不同的職務(wù)區(qū)分，不存在什么不公平。制度是冷的，人心是暖的。人員管理的好壞，在于操作人和操作手法。你是否有這樣的魅力？是否能讓尊重別人，能讓別人發(fā)揮出自身的才能？能否拒絕一言堂？能否知道別人想要的？能否與一線的員工聊天？當(dāng)你把對方視為朋友，并真誠對待她時，她會有所依戀；當(dāng)你對她能像朋友一樣對待，真心幫他，并為他規(guī)劃好她的職業(yè)發(fā)展時，你已經(jīng)是她的朋友；當(dāng)你在日常的工作中傾聽大家的聲音時，你會覺得她們很可愛，

3、并且她們會覺得你很尊重她們，并且很親切；當(dāng)你能當(dāng)機力端，帶領(lǐng)大家一起達到業(yè)績時，大家會有跟隨你的驕傲；當(dāng)你在日常的工作中添加很多故事時，她們會覺得很有意思，工作并不枯燥。我最后想告訴大家的是，管理不只是制度的約束，而是一種人與人交往的藝術(shù)。他不是簡單的你錯了，就罰錢，對了就獎勵，因為人有很多重需和心理。真正了解對親近她們你才會真正做好管理。終端運作生死線的逃離方法終端店面生死線——盈虧平衡點核算店面成功的準(zhǔn)則——坪效預(yù)算根據(jù)上述數(shù)據(jù)細化——目標(biāo)管理本量利分析本量利解析量本利分析法量本利分析法也叫保本分析法或盈虧平衡分析法，是指在變動成本計算模式的基礎(chǔ)上，以數(shù)學(xué)化

4、的會計模型與圖示來揭示固定成本、變動成本、銷售量或生產(chǎn)量、單價、銷售額、利潤等變量之間的內(nèi)在規(guī)律性聯(lián)系的一種方法。通過盈虧平衡分析，掌握盈虧變化的規(guī)律，指導(dǎo)出企業(yè)選擇能夠以最小的成本生產(chǎn)最多產(chǎn)品并可使企業(yè)獲得最大利潤的經(jīng)營方案。量本利分析，即分析考察企業(yè)的成本—業(yè)務(wù)量（銷售收入）—利潤之間的依存關(guān)系。這三個變量之間的依存關(guān)系，即形成企業(yè)的利潤結(jié)構(gòu)，進行量本利分析的目的是要從結(jié)構(gòu)上把握企業(yè)銷售收入的增加或減少會給經(jīng)營利潤帶來什么樣的影響。根據(jù)成本（Cost）、業(yè)務(wù)量（Volume）和利潤（Profit）三個詞的英語首字母，也將量本利分析簡稱為CVP分析。量本利分析

5、，包括盈虧臨界點分析、各因素變動分析和敏感性分析盈虧平衡點核算以數(shù)量表示的盈虧平衡點＝總固定成本／單位貢獻毛益以金額表示的盈虧平衡點＝總固定成本／[1-（單位變動成本／單位銷售價格）］或＝以數(shù)量表示的盈虧平衡點×單位銷售價格預(yù)測盈虧測算企業(yè)在現(xiàn)有的銷售狀況下能否獲得利潤，能獲得多少利潤或發(fā)生多少虧損。預(yù)測利潤額=預(yù)測銷售量×（單價－單位變動成本）－固定成本總額測算企業(yè)達到目標(biāo)利潤應(yīng)銷售的產(chǎn)品數(shù)量或?qū)崿F(xiàn)的銷售額。預(yù)測銷售量=（固定成本總額+目標(biāo)利潤）/單位貢獻毛益預(yù)測銷售額=（固定成本總額+目標(biāo)利潤）/貢獻毛益率終端經(jīng)營成功路線圖選擇合適店面——適當(dāng)?shù)呢浧方M合——

6、打造狼性團隊——機動的銷售目標(biāo)——合理的貨品管理——貼近顧客服務(wù)——成功促銷拉動市調(diào)是依據(jù)，創(chuàng)新是動力降低運作成本秘籍復(fù)雜的事情流程化，簡單的事情標(biāo)準(zhǔn)化！整體運作體系化！人才是企業(yè)的財富，留住了人才就等于抓住了錢袋！品牌是有性情的武器前鋒產(chǎn)品、側(cè)翼產(chǎn)品、后衛(wèi)產(chǎn)品不同的屬性需要匹配不同的展示空間沒有合理的庫存就沒有成功的銷售數(shù)據(jù)分析是衡量依據(jù)，合理儲備是財富源泉店數(shù)*（陳列數(shù)量+平均日銷數(shù)量*進貨周期）*調(diào)整系數(shù)祝愿大家生意興隆財源廣進！身體健康，萬事如意！謝謝！