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1、錦繡香江 案例分析與借鑒謹(jǐn)呈：香江地產(chǎn)世聯(lián)地產(chǎn)錦繡香江項(xiàng)目組開盤熱銷樓盤案例分享。1萬科·金色城市——三次“日光”創(chuàng)淡市奇跡訴求：最佳性價(jià)比，擠出十分鐘3000元房價(jià)差。開盤3次均價(jià)幾乎未有漲幅，積極定價(jià)方能做淡市王者。日光神話：連續(xù)3次開盤售罄創(chuàng)淡市奇跡，僅4、5月份兩次開盤競銷1400余套。價(jià)格：全裝6550元/㎡主要營銷動(dòng)作：大量投入報(bào)紙廣告、網(wǎng)絡(luò)炒作萬科·金域藍(lán)灣——讓武昌羨慕、漢口嫉妒、漢陽恨讓武昌羨慕：一樣的自然環(huán)境不到一半的價(jià)格讓漢口嫉妒：一樣的商業(yè)配套不到一半的價(jià)格讓漢陽恨：更好的居住環(huán)境更低的置業(yè)門檻開盤情況2011年4月24日開盤，推出3棟高層85-150平米的
2、產(chǎn)品共計(jì)288套，認(rèn)籌約600組，均價(jià)9600元/平米，截止11:30基本售罄。2011年5月28日開盤，推出65-112平米的產(chǎn)品396套，均價(jià)9200元/平米，截至11:00，銷控306套，銷售率77%。熱銷原因分析價(jià)格：開盤價(jià)格相比上次開盤有所下跌，折扣加大。訴求：毛坯均價(jià)6500元/㎡，超性價(jià)比成置業(yè)首選。價(jià)格：精裝9200元/㎡主要營銷動(dòng)作：網(wǎng)絡(luò)炒作金地·瀾菲溪岸——巔峰式體驗(yàn)區(qū)締造標(biāo)桿式豪宅1.9萬㎡超大規(guī)模體驗(yàn)區(qū)，江城絕無僅有。5600㎡總統(tǒng)級會(huì)所，比美國白宮還大。3000多道工藝，僅為打造會(huì)所入門拼花。意式宮廷壁畫，21世紀(jì)“西斯廷穹頂”。水上“法拉利”——大師定制
3、原版貢多拉。開盤情況2011年5月22日，推出182-235㎡疊加別墅20套，144-180㎡花園洋房30套，開盤當(dāng)天疊加別墅成交15套，花園洋房成交25套，共計(jì)40套，整體銷售率80%，截止到5月底，已售罄。熱銷原因分析價(jià)格：優(yōu)惠大，認(rèn)籌累計(jì)優(yōu)惠12萬元，開盤優(yōu)惠98折，準(zhǔn)時(shí)簽約99折；現(xiàn)場展示做的好，客戶認(rèn)可度高。訴求：巔峰式體驗(yàn)區(qū)的五個(gè)“唯一”，品質(zhì)見證實(shí)力，締造標(biāo)桿式豪宅。價(jià)格：疊加別墅13500元/㎡主要營銷動(dòng)作：體驗(yàn)式營銷、圈層營銷競品營銷訴求案例分享。2萬科紅郡——抱歉光谷，拉低你房屋均價(jià)1000元銷售情況2011年4月10日推出高層H1#棟和H4#棟高層住宅417套
4、，截止開盤當(dāng)日AM11：30，現(xiàn)場銷控板上的417套房源全部售罄。開盤當(dāng)日來訪客戶超過千人，從認(rèn)籌公示墻上可以看到，當(dāng)日電腦搖號中共分組54組，每組15名客戶，即810組客戶參與當(dāng)日選房搖號。2011年6月4日推出觀庭B系產(chǎn)品，約82-137㎡的裝修可拓展戶型，不到3小時(shí)，此次推出的觀庭B系產(chǎn)品銷售火爆，僅余部分精品壓軸單位。熱銷原因分析價(jià)格：4月開盤當(dāng)天所有折扣折盡，約95折；5月開盤價(jià)格折合毛坯均價(jià)6500元/㎡，相比武昌均價(jià)7500元/㎡約1000元。恒大·山水御墅3期——絕版臻品，限量特惠價(jià)格：洋房3980元/㎡起，送1500元/㎡豪裝主要營銷動(dòng)作：報(bào)紙廣告、網(wǎng)絡(luò)炒作營銷活
5、動(dòng)：周末奔馳CLK車展。保利·海上五月花——敢言光谷真正性價(jià)比價(jià)格：5000元/㎡起，均價(jià)約5500元/㎡主要營銷動(dòng)作：四盤聯(lián)動(dòng)，光谷外展點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)條幅營銷活動(dòng)：四盤聯(lián)動(dòng)，國寶佛像展陽光100·大湖第——“武漢首屆大湖藝術(shù)節(jié)”活動(dòng)不斷4月9日-5月29日：自然藝術(shù)展活動(dòng)期間，雕塑、油畫、國畫、工筆畫等多種藝術(shù)形態(tài)現(xiàn)場展出，喚醒我們久違的心靈感動(dòng)。4月24日：盛世桃園計(jì)劃報(bào)名參與桃樹認(rèn)養(yǎng)活動(dòng)的陽光100業(yè)主及市民，將齊聚大湖第公園，共同打造武漢的“世外桃源”。4月24日：特色風(fēng)箏觀禮當(dāng)天到場嘉賓即可免費(fèi)獲贈(zèng)精美風(fēng)箏一個(gè)，同期將于現(xiàn)場舉行風(fēng)箏情境素描大賽，精彩作品還有機(jī)會(huì)獲得精美大獎(jiǎng)。5
6、月1日：創(chuàng)意車輛改裝現(xiàn)場演繹汽車變形術(shù)，寶馬330敞篷、保時(shí)捷卡曼等多款改裝車驚世亮相，更有專業(yè)車手現(xiàn)場表演定圓、八字、人樁、鐘擺等多種高難度飄移。5月14日：高爾夫體驗(yàn)賽5月29日：名家書法鑒賞價(jià)格：洋房7600元/㎡，別墅14000元/㎡主要營銷動(dòng)作：活動(dòng)、短信、光谷派單、外展點(diǎn)、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品特點(diǎn)：洋房精裝有2種調(diào)性可選；別墅贈(zèng)送面積達(dá)100%，相當(dāng)于拉低價(jià)格50%案例借鑒。3各樓盤銷售情況及主要營銷動(dòng)作一覽樓盤月銷售套數(shù)主要營銷動(dòng)作萬科·金色城市700套短信、大量投入報(bào)紙廣告、網(wǎng)絡(luò)炒作萬科·金域藍(lán)灣300套短信、道旗、報(bào)紙廣告、網(wǎng)絡(luò)炒作萬科·紅郡200套短信、戶外、道旗、網(wǎng)絡(luò)炒作
7、恒大·山水御墅3期50套短信、報(bào)紙廣告、網(wǎng)絡(luò)炒作保利·海上五月花60套短信、四盤聯(lián)動(dòng)、光谷外展點(diǎn)、網(wǎng)絡(luò)陽光100·大湖第80套活動(dòng)、短信、光谷派單、外展點(diǎn)、網(wǎng)絡(luò)案例分析與借鑒世聯(lián)認(rèn)為：以上案例熱銷的原因主要有以下幾個(gè)方面第一：片區(qū)內(nèi)競爭樓盤日益增多，開發(fā)商不敢漲價(jià)；第二：開發(fā)商順應(yīng)大勢，積極定價(jià)，求量不求價(jià)；第三：樓盤特點(diǎn)顯著，或有極致展示，或有面積贈(zèng)送，或有無限潛力，在拔高客戶心理價(jià)值的同時(shí)打出低于預(yù)期的價(jià)格，自然形成熱銷。世聯(lián)認(rèn)為：以上案例可借鑒處主要有以下幾個(gè)方
