市場定位與營銷策略

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1、緊抓機遇攜手前行——2016年全網(wǎng)技能及銷售培訓(xùn)會云公司·市場部2016年4月Agendaq云公司基本情況q市場形勢分析q2016年營銷思路q行業(yè)布局與成功案例2云公司組織與人員概覽組織架構(gòu)概覽（部分）人力資源情況總經(jīng)理綜合與管控10%分管市場副分管產(chǎn)品副分管大數(shù)據(jù)分管后端CTO職能部門20%總總市場與銷售15%女30%市場部產(chǎn)品部大數(shù)據(jù)事業(yè)部運行維護(hù)部綜合人力部產(chǎn)品與研行業(yè)拓展部研發(fā)部建設(shè)采購部財務(wù)部發(fā)75%男70%區(qū)域支撐中心CDN運營中心技術(shù)專業(yè)80%?前端原銷售和解決方案合并，成立行業(yè)拓展部，強化行業(yè)支撐能力?產(chǎn)品部門

2、整合原產(chǎn)品線研發(fā)資源，自研與合作雙管齊下?平均年齡33歲，平均工齡9年，碩士及以上占53%?大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)事業(yè)部制運作3資源情況（1/2）云?8+2+X資源池規(guī)劃：加快資源覆蓋，打造云服務(wù)差異化能力–全國分8個區(qū)域中心云資源池，低時延，就近接入資–內(nèi)蒙古、貴州資源池2個超大規(guī)模云資源池，主要滿足數(shù)據(jù)容災(zāi)、高密集計源算處理應(yīng)用和海量存儲需求能–X個CDN節(jié)點，部署在網(wǎng)絡(luò)邊緣力?近期工作：布–云主機：啟動共13個資源池超過3000臺服務(wù)器建設(shè)，2016年4月前投產(chǎn)–云存儲：啟動8個普通池115P、2個高品質(zhì)池200PB建設(shè)，2016年

3、4月前投局產(chǎn)?CDN：建設(shè)一張廣泛覆蓋、貼近用戶的加速網(wǎng)絡(luò)，對內(nèi)支撐自營業(yè)務(wù)，對外為政企客戶、固移公眾用戶提供服務(wù)–2015年底前211個節(jié)點，帶寬7TC–2016年中500+節(jié)點，8T帶寬；2016年底800+節(jié)點，超10T帶寬D–2017年節(jié)點1億+，20T帶寬N?部署ChinaNet國際CDN緩存系統(tǒng)、移動網(wǎng)CDN緩存系統(tǒng)?建設(shè)CDN綜合網(wǎng)管4資源情況（2/2）?DCI：數(shù)據(jù)中心互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，建立IDC（云資源池）間高速傳輸平面，實現(xiàn)IDCD間高速互聯(lián)C?一期工程4個骨干節(jié)點；2個云基地數(shù)據(jù)中心節(jié)點；13個分布式VDC節(jié)點I

4、–所有云資源池就近接入DCI，通過省內(nèi)VDC建設(shè)逐步實現(xiàn)全網(wǎng)IDC/云資源全接入?目前項目進(jìn)入采購環(huán)節(jié)，預(yù)計年底提供業(yè)務(wù)能力?園區(qū)總體規(guī)劃?內(nèi)蒙古：占地1500畝，42棟機樓，10萬+機架，160萬臺服務(wù)器，總投資園160億區(qū)?貴州：占地580畝，29棟機樓，5萬+機架，80萬臺服務(wù)器，總投資70億?目前已具備高品質(zhì)IDC服務(wù)能力–內(nèi)蒙古：現(xiàn)有6棟機樓，6664個機架，預(yù)計2016年3月底再投產(chǎn)3300個機架–貴州：現(xiàn)有4棟機樓，332個機架，預(yù)計年底再投產(chǎn)2000個機架5全網(wǎng)支撐體系：地區(qū)+行業(yè)黑龍江華東支撐中心孫文斌：13

5、301320135吉林華南支撐中心遼寧新疆何睿：13301179796內(nèi)蒙古西北支撐中心（籌）山河寧西北山東王春超：13301161002青甘夏海陜肅江蘇北區(qū)11?。何骱幽衔鞑厣虾Ｊ袌霾口w迪：18911582679安徽四重湖北川慶浙江南區(qū)9省：湖江西市場部魏淑君：13301166672貴南福州建云廣廣南西東總體協(xié)調(diào)統(tǒng)籌：楊居正：18910177001海南行業(yè)拓展一部王曉東政務(wù)類：政府、教育、農(nóng)業(yè)、醫(yī)療、金融18910036606行業(yè)拓展二部李承東企業(yè)類：交通物流、能源、制造、其他企業(yè)18910036676行業(yè)拓展三部懷寶華內(nèi)部

6、客戶、統(tǒng)籌支撐一部、二部（行拓部常務(wù)副總）133011666676Agendaq云公司基本情況q市場形勢分析q2016年營銷思路q行業(yè)布局與成功案例7市場形勢：業(yè)務(wù)發(fā)展正當(dāng)時機，機會窗口稍縱即逝-政府層面出臺各種政策文件指導(dǎo)、鼓勵云業(yè)務(wù)發(fā)展云產(chǎn)業(yè)已成熟-各產(chǎn)業(yè)對云的需求更加成熟務(wù)實，市場機會更加實際-技術(shù)逐漸成熟，基于公共資源池的專享云和打通用戶自有資時不我待源和公共資源的混合云成為重要的服務(wù)形態(tài)-中國移動投入百億拓展IDC市場，積極引入內(nèi)容源IDC市場-民營資本大量進(jìn)入IDC行業(yè)，各地政府助力數(shù)據(jù)中心建設(shè)-互聯(lián)網(wǎng)公司開始自建

7、IDC多元化-中國電信保持IDC業(yè)務(wù)領(lǐng)先份額面臨產(chǎn)業(yè)各方的巨大壓力-阿里云成集團(tuán)增長最快業(yè)務(wù)，2015同比增速破100%并獲增資Q1Q2Q3群雄崛起-騰訊、金山、百度全力上陣；華為、樂視、迅雷、京東入市96109127AWS-基于“互聯(lián)網(wǎng)+”熱潮的行業(yè)云成為各方競爭熱點50%77%76%不進(jìn)則退-互聯(lián)網(wǎng)巨頭、電信運營商、IT廠商三國演義，各有優(yōu)勢3.484.046.49阿里云-AWS和阿里云分別在全球市場和國內(nèi)市場占據(jù)領(lǐng)先地位82%106%128%人民幣：億元/同比增長率8行業(yè)趨勢：交付方式融合，專享云與混合云是重要趨勢公有云

8、專享云、混合云私有云公有云專享云專享云私有云私有云標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品邏輯隔離物理隔離托管部署用戶側(cè)部署計算存儲資源邏輯獨計算存儲資源物理全定制化，電信全定制化，用戶以標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品為主享，可與物理機混合獨享，產(chǎn)品規(guī)格可機房部署，提供機房部署，提供產(chǎn)品部分個性化網(wǎng)絡(luò)配置組網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)個性化設(shè)定制化