二季度調(diào)研匯報

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1、二季度省公司調(diào)研邵陽工作匯報2013年06月20日量收完成情況1主要舉措2幾點問題3主要內(nèi)容收入完成基本情況產(chǎn)品發(fā)展趨勢量收完成情況1主要舉措2幾點問題3主要內(nèi)容一、精心計劃創(chuàng)收項目：重點創(chuàng)收項目一、精心計劃創(chuàng)收項目：重點創(chuàng)收項目（一）、鄉(xiāng)鎮(zhèn)黃頁：中國電信傳媒“鄉(xiāng)鎮(zhèn)黃頁”以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位，通過整合鄉(xiāng)鎮(zhèn)電話用戶資料為基礎(chǔ)，加載政府及企業(yè)廣告宣傳、務農(nóng)知識等實用信息，是針對廣大農(nóng)村市場推出的分類黃頁。（二）、2013刊例二、精心策劃創(chuàng)收產(chǎn)品（三）、營銷組織模式組織模式具體內(nèi)容酬金支付優(yōu)勢劣勢匹配單位自有渠道自主營銷以政企、

2、營業(yè)、支局等自有渠道為組織對象，開展以鄉(xiāng)為單位的營銷工作按省公司酬金標準20%核發(fā)到相關(guān)單位和人。有先支付一部分以調(diào)動積極性和事后全額支付二種方式1、當?shù)厝耸臁?、在成功營銷的前提下例收收入絕對值相對要多一些。3、可能的情況下可以拉動一些主營業(yè)務的發(fā)展。1、主營業(yè)務的壓力下，無時間和精力。2、無傳媒營銷的經(jīng)驗和技巧。3、流產(chǎn)的可能性很大4、營銷周期長。5、內(nèi)部利益的協(xié)調(diào)難度大執(zhí)行力特別強，收入特別需求的單位代理營銷以社會上有人脈資源，同時也有平面?zhèn)髅浇?jīng)驗的公司（或團體、個人）為組織對象，代理全面負責公關(guān)和營銷，電信

3、負責業(yè)務指導和出書以承包的方式，由代理商賣斷營銷，自負盈虧。建議每本承包價不低于5萬元。1、公共關(guān)系好。易取得政府支持。2、專業(yè)營銷技巧和專心做一件事，提升價值3、各方利益易于照顧。4、營銷周期短，收入來得快。5、不影響各經(jīng)營單元的正常生產(chǎn)1、同等情況下，電信例收收入減少。（但可通過更多區(qū)域的成功來彌補）。2、出現(xiàn)投訴的可能性加大。在不影響主營業(yè)務發(fā)展的情況下，又能彌補收入缺口二、精心策劃創(chuàng)收產(chǎn)品（四）、工作推進計劃（五）、營銷要點一、分公司層面作為二季度重點工作，要求各縣分公司及區(qū)域中心一定要做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)黃頁。并最好

4、有考核導向（5月10日前）二、號百業(yè)務中心做好營銷流程相關(guān)基礎(chǔ)工作：1、業(yè)務受理表的印刷。2、CRM工號的開通（以備座扣時退費用）。3、刊例的印刷（準備）。4、宣傳資料的準備。5、必要的組織經(jīng)費的準備。（5月11日前）三、號百業(yè)務中心同時在每個經(jīng)營單元各派1人做好3件事，一是與本地領(lǐng)導溝通好鄉(xiāng)鎮(zhèn)黃頁的營銷想法。二是調(diào)查各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的基本情況，并與本地領(lǐng)導協(xié)商確定好可做的鄉(xiāng)鎮(zhèn)及預評估市場價值。三是協(xié)助本地單元找好代理商。并簽訂合作協(xié)議。（5月13日前）四、號百業(yè)務中心在各經(jīng)營單元同時指導并啟動鄉(xiāng)鎮(zhèn)黃頁的全面營銷。及時解決各

5、種問題和矛盾。完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)黃頁創(chuàng)收200萬元。（6月30日前）一、鄉(xiāng)鎮(zhèn)黃頁一定是要跟政府的重點工作為營銷切入點，不要拘泥于名稱。比如可叫招商手冊、便民手冊、辦事指南、家鄉(xiāng)新貌等，爭取政府的認同。二、收入來源主要有5部分組成：1、每人的號碼基礎(chǔ)刊登（建議10元/人，異網(wǎng)號碼也可刊登，到時可送書一本，同時114可查號，以村為單位，按姓氏及輩份排序，排每村最前面的可收取一定費用）。2、各村介紹（2至3千一版）3、駐地各類企業(yè)及個體工商戶。4、駐地7站8所（政績業(yè)績、為民辦實事等）。5、縣內(nèi)其它面向農(nóng)村市場的各類企業(yè)和產(chǎn)品代理

6、商。三、資訊信息可根據(jù)本地的不同特色及本地人的不同愛好進行針對性的收集，盡量做實用、常用和愛用。四、營銷工作一結(jié)束，號百中心要在20個工作日內(nèi)將書印好，并組織發(fā)行工作。政府認同是抓手、價量論證是關(guān)鍵、營銷組織是保障二、精心策劃創(chuàng)收產(chǎn)品金石鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府與新寧電信合作發(fā)行2013年金石鎮(zhèn)“鄉(xiāng)鎮(zhèn)黃頁”的方案一、合作背景改革開放使金石鎮(zhèn)經(jīng)濟飛速發(fā)展，特別是近幾年的巨大變化，人民的經(jīng)濟文化生活、居住環(huán)境得到很大改善。眾多的項目也需對外招商，但因知曉度不高，極需宣傳。二、鄉(xiāng)鎮(zhèn)黃頁：中國電信傳媒“鄉(xiāng)鎮(zhèn)黃頁”以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位，通過整合鄉(xiāng)鎮(zhèn)

7、電話用戶資料為基礎(chǔ)，加載政府及企業(yè)廣告宣傳、務農(nóng)知識等實用信息，是針對廣大農(nóng)村市場推出的分類黃頁。是政府機關(guān)、企事業(yè)單位宣傳形象、塑造品牌、維護感情、收集數(shù)據(jù)、促進銷售的絕佳載體三、項目方案（一）宣傳主題和諧城市魅力金城（二）宣傳載體中國電信“鄉(xiāng)鎮(zhèn)黃頁”可根據(jù)金石鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府的需要進行版面的全面調(diào)整以更突出政府形象宣傳。把以前的以查號為主線的版面調(diào)整為以政府各方面優(yōu)勢宣傳為主線的版面。大體上分為六部分：1、基本概況。2、自然資源。3、工業(yè)基礎(chǔ)。4、投資環(huán)境。5、投資平臺。6、優(yōu)惠政策。7、村組建設。（三）“鄉(xiāng)鎮(zhèn)黃頁”贈

8、送目標對象(1)全省各大企事業(yè)單位及有影響力的鄉(xiāng)鎮(zhèn)(2)來我鎮(zhèn)考察、旅游的華僑及各界人士(3)外商及本地投資商(4)本縣其它各鄉(xiāng)鎮(zhèn)負責人及本鎮(zhèn)各戶(5)本地籍在外成功人士、對家鄉(xiāng)建設有貢獻的人及鎮(zhèn)政府有針對性地贈送的全國其它聯(lián)誼鄉(xiāng)鎮(zhèn)。五、電信提供的服務1、提供鄉(xiāng)鎮(zhèn)黃頁的方案策劃、產(chǎn)品設計服務。2、提供鄉(xiāng)鎮(zhèn)黃頁的印刷及配送。六、效果預測1、展示了金石鎮(zhèn)的風采與