07許衛(wèi)東論文

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1、淺議日本官民并舉的BOP市場戰(zhàn)略意圖及其在中國市場實(shí)踐的可行性許衛(wèi)東(日本大阪大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院)關(guān)鍵詞:BOP市場、BOP商務(wù)推進(jìn)平臺、擴(kuò)大內(nèi)需、內(nèi)陸地區(qū)一、前言二、日本關(guān)于BOP市場問題的爭論與BOP商務(wù)推進(jìn)平臺的基本方案三、日資對中國BOP市場的評價四、結(jié)論一、前言俗話說:人往高處走,水往低處流。在經(jīng)濟(jì)全球化浪潮挾著IT旋風(fēng)席卷城鄉(xiāng)每個角落的今天,不論是發(fā)達(dá)國家還是新興市場國家,也不論是既定方針還是轉(zhuǎn)軌策略,創(chuàng)新概念始終是一個基點(diǎn)、共識和標(biāo)竿。H前針對中國新經(jīng)濟(jì)增長問題多有談及的如先端技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級、供應(yīng)鏈價值再造、制度創(chuàng)

2、建、高端市場搶灘、高效經(jīng)濟(jì)增長模式等建言無一不以創(chuàng)新為核心概念。然而經(jīng)歷2008年世界金融危機(jī)掃蕩后的日本卻一反常態(tài),不提收復(fù)歐美市場的失地,大談官民并舉開拓B0P市場(低收入階層市場,低端市場或稱窮人市場)的戰(zhàn)略意義。經(jīng)過一番緊鑼密鼓的準(zhǔn)備,rflFI本產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)省主持并聯(lián)合外務(wù)省、Fl本貿(mào)易振興機(jī)構(gòu)(JETR0)、國際協(xié)力機(jī)構(gòu)(JICA)以及多家民企行會和非政府組織共同設(shè)立的“B0P商務(wù)推進(jìn)平臺(暫定名稱)”將于2010年9月正式啟動運(yùn)作,目標(biāo)是募集1,000家日本企業(yè)、團(tuán)體和非政府組織作為會員建立服務(wù)窗口,承擔(dān)收集發(fā)展中國家低

3、端市場的商業(yè)信息以及向日本企業(yè)提供B0P市場合作機(jī)會的服務(wù)功能。為何日本棄高端市場的競爭優(yōu)勢反而重視發(fā)掘B0P市場的未來潛力?B0P市場與創(chuàng)新有沖突嗎?B0P市場真的存在開發(fā)價值嗎?向來游刃于高科技、高價位、品牌競爭的日本企業(yè)能在B0P市場找到一席之地嗎?日本企業(yè)如何評價中國的B0P市場?針對以上的疑問,本文將介紹日本關(guān)于B0P市場的研究背景以及設(shè)立“B0P商務(wù)推進(jìn)平臺(暫定)”的籌備過程,以此探討B(tài)0P市場問題與經(jīng)濟(jì)增長創(chuàng)新模式的關(guān)系。二、日本關(guān)于BOP市場問題的爭論與切入1.B0P市場的概念BOP是Bottomofthepyr

4、amid(現(xiàn)多改稱Baseofthepyramid)的縮寫,直譯為財富金字塔底層,一般指低價位、低收入階層市場或窮人的市場。BOP的概念是由美國密歇根大學(xué)商學(xué)院的C.K.普拉哈拉德(C.K.Prahalad)教授與北卡羅萊納州立大學(xué)的加里?哈默爾(GaryHamcI)教授于1999年合寫的論文“StrategiesfortheBottomofthePyramid:CreatingSustainableDevelopmentn(日譯為「経済7底辺入①戦略一持続可能玄'発展O創(chuàng)造一」)中首次提及,爾后在其專著“TheFortuneat

5、theBottomofthePyramia:EradicatingPovertyThroughProfits”中加于體系化,發(fā)表后很快得到世界性的反響和支持。C.K.普拉哈拉德認(rèn)為當(dāng)今領(lǐng)導(dǎo)世界經(jīng)濟(jì)主流的跨國企業(yè)普遍存在市場戰(zhàn)略上的認(rèn)識誤區(qū),即遺漏了占世界人口總數(shù)約70%的40億窮人(按購買力評價指標(biāo)人均年收入3,000美元以下)客戶,強(qiáng)調(diào)①以往認(rèn)為低收入層沒有購買力是錯誤的;②BOP階層也有濃厚的品牌意識;③B0P的消費(fèi)者同樣樂意接受高科技產(chǎn)品或服務(wù),同時預(yù)測B0P市場將成為今后的經(jīng)濟(jì)增長和世界商務(wù)的核心動力之一。C.K.普拉哈拉

6、德早在1994年就和加里?哈默爾共同撰寫了《競爭大未來》(CompetingfortheFuture)并提出了企業(yè)核心競爭力概念。時隔不久,又提HlBOP市場概念并將其定義為未來經(jīng)濟(jì)的核心市場,顯然是很巧妙的概念銜接作業(yè)。從定義上講,BOP市場不同于傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)(包括經(jīng)營學(xué))的市場分類,如要素市場(石油市場)、物流形式的貿(mào)易市場、交易市場(金融市場或網(wǎng)絡(luò)交易)、關(guān)稅壁壘保護(hù)下的國民消費(fèi)市場、地理特征為背景的區(qū)域市場等等,它其實(shí)是被傳統(tǒng)的市場所遺忘的社會底層的潛在需求,平時看不見,但匯集起來則成大江大河,遍布全球。C.K.普拉哈拉德通

7、過觀察印度、秘魯、墨西哥、巴西和委內(nèi)瑞拉等國家的市場情形,發(fā)現(xiàn)有多公司在財富金字塔底層獲得了豐厚的市場回報。它們中有銀行、日化企業(yè)、電子會所、眼科醫(yī)院、能源企業(yè)等等。C.K.普拉哈拉德將成功的B0P市場成功案例歸納之后,列出12項B0P市場的運(yùn)作原則:⑴以產(chǎn)品和服務(wù)的性價比為重點(diǎn)。為金字塔底層市場服務(wù)不僅與低價有關(guān),還意味著創(chuàng)造一種新的性價體系。性價比方面的重大突破是獲取BOP市場的先決條件。(2).創(chuàng)新需要混合式的解決方案。B0P消費(fèi)者所面臨的問題不能用原有技術(shù)去解決。為了提高性價比,需要先進(jìn)和新興的技術(shù),并且創(chuàng)造性地與現(xiàn)有的、

8、快速演化的基礎(chǔ)設(shè)施結(jié)合起來。(3).由于BOP市場很大,因此開發(fā)出來的解決方案必須能夠在不同的國家、文化和語言之間復(fù)制和移植。如何將印度南部的解決方案應(yīng)用于北部?又如何從巴西到中國,再到印度?方案的設(shè)計必須易于在類似的B0P市場中進(jìn)行調(diào)整。這是獲得

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