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《LED產(chǎn)品的營銷策略初探(沈傅辰)》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、LED產(chǎn)品的營銷策略初探（沈傅辰）上海工程技術(shù)人學畢業(yè)設(shè)計（論文）LED產(chǎn)品的營銷策略初探扌商-,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,20弓
2、口31子產(chǎn)品中的LED照明技術(shù),,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,42傳統(tǒng)電子產(chǎn)品的營銷方式o3LED丿口口hAlll?攵1^,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,63.1與客戶建立多種互動關(guān)系63.2快速口何應(yīng)客戶需求73.3注重關(guān)系營銷,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,
3、,,,,,,,,,,,,,,,,,84LED產(chǎn)品營銷案例分析,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,1°4.1國內(nèi)LED企業(yè)成功案例,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,10””””””””””””4.2案例分析115注重持續(xù)的成木控制改進和品質(zhì)改善,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,151上海工程技術(shù)大學畢業(yè)設(shè)計（論文）LED產(chǎn)品的營銷策略初探摘要LED以其節(jié)能、環(huán)保等特點，被世界各國認定為最具發(fā)展前景的高科技產(chǎn)業(yè)之一。隨著技術(shù)的不
4、斷進步，LED在背光、照明領(lǐng)域的大規(guī)模應(yīng)用即將啟動。據(jù)分析記過預測，2010年屮國整個LED產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值將超過千億元。國內(nèi)外投資記過紛紛把LI光投向LED領(lǐng)域，LED產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為投資的熱點。然而，LED行業(yè)具有比較長的產(chǎn)業(yè)鏈（包括上游、中游、下游及應(yīng)用產(chǎn)胡），每一個領(lǐng)域的技術(shù)特征和資本特征差異較大，如何及時地了解國內(nèi)外市場趨勢變化、制定有效的市場策略、建立品牌，將會是LED企業(yè)獲得成功的關(guān)鍵。中國LED巨大的市場需求具有極大的吸引力，但這并不意味著企業(yè)就會有一個舒適的空間。供給或者說競爭與需求一起決定了企業(yè)的盈利水平，而慘烈的競爭恰恰是擠在產(chǎn)業(yè)末端的中國金業(yè)。本文在探
5、討LED營銷策略的同時，與案例分析相結(jié)合的方法。通過對國內(nèi)外企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略理論和營銷理論的分析，結(jié)合國內(nèi)LED產(chǎn)品市場的經(jīng)營特點，并參考相關(guān)的電子產(chǎn)品營銷的經(jīng)驗，提出意見和建議。關(guān)鍵詞：LED,營銷策略，市場需求2上海工程技術(shù)人學畢業(yè)設(shè)計（論文）LED產(chǎn)品的營銷策略初探LED產(chǎn)品的營銷策略初探沈傅辰Y(jié)070111210引言近年來，中國經(jīng)濟急速增長，特別是高電力消耗型工業(yè)的增長，導致了電力緊缺的現(xiàn)彖，在這種情況下，就帶動了許多新型節(jié)能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，LED就是其中Z-o2009年，國內(nèi)LED市場正處于一個極其關(guān)鍵的時刻，一方而，隨著全球性能源危機、環(huán)境惡化的日益加重，各國政
6、府對做為第四代光源的LED技術(shù)給予極人的支持，再加上LED技術(shù)的飛速發(fā)展以及LED各廠商的努力，LED照明取代傳統(tǒng)的CFFL、節(jié)能燈的趨勢已經(jīng)成為共識，LED廠商都將而臨一個非常巨人的市場。但是另一方而，國內(nèi)的LED市場許多檢測標準未確立，整個市場競爭異常激烈II又次序紊亂，國外LED口頭，如CREE、PHILIPS.OSRAM等，都瞄準中國的LED市場而積極地進行市場布局。屆時，企業(yè)要想在LED市場占有一席Z地，就必須擁有新穎而又獨到的營銷策略。1電了產(chǎn)品中的LED照明技術(shù)早在1923年，羅塞夫（Lossen.o.w）在研究半導體SIC時有雜質(zhì)的P-N結(jié)中有光發(fā)射
7、，研究出的發(fā)光二極管（LED：LightEmittingDiode）一直都沒受到過重視。隨著電子工業(yè)快速的發(fā)展，尤具是在60年代期間，3上海工程技術(shù)大學畢業(yè)設(shè)計（論文）LED產(chǎn)品的營銷策略初探顯示技術(shù)得到更加迅速的發(fā)展，人們研究出PDP激光顯示等離了顯示板、LCD液晶顯示器、發(fā)光二極管（LED）、電致變色顯示ECD、電泳顯示EP1D等多種新型顯示技術(shù)。由于半導體的制作和加工工藝逐步成熟及完善，發(fā)光二極管已H趨在固體顯示器中占主導地位。LEDZ所以受到廣泛重視并得到迅速發(fā)展，是因為它本身具有很多優(yōu)點。例如：亮度高、工作電壓低、功耗小、易于集成、駛動簡單、壽命長、耐沖擊
8、11性能穩(wěn)定等，其市場前景極為廣闊。H前LED已經(jīng)發(fā)展到高亮度、高耐氣候性和發(fā)光密度、發(fā)光均勻性、全色化。說到LED,不得不提的就是LED顯示屏了，LED顯示屏具有可視角度大、亮度高、色彩艷麗等特點，口LED顯示屏的應(yīng)用十分廣泛，比如在體育場館、高速公路、大型商場、戶外廣告宣傳等。據(jù)調(diào)查顯示，人們接受的信息冇2/3的信息是通過眼睛取得的。顯示技術(shù)還應(yīng)用于工業(yè)生產(chǎn)、軍事、醫(yī)療單位、公安系統(tǒng)乃至宇航事業(yè)等國民經(jīng)濟、社會生活和軍事領(lǐng)域中，見圖1?1。顯示技術(shù)已經(jīng)成為現(xiàn)代人類社會生活的一項不可或缺的技術(shù)。1970年最早的GaP、GaAsP同質(zhì)結(jié)紅、黃、綠色低發(fā)光效率的L
