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《中國(長沙)國際食品博覽會(huì)的營銷策略研究》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、湖南商學(xué)院會(huì)議論文題目：中國（長沙）國際食品博覽會(huì)的營銷策略研究院系:旅游管理專業(yè)：會(huì)展經(jīng)濟(jì)與管理，旅游管理姓名：康正中趙思敏陳茜黃進(jìn)指導(dǎo)老師：2009年10月**日摘要ABSTRACT第1章導(dǎo)論1.1研究的背景1.2研究的意義1.3主要研究的方法和論文寫作思路第2章相關(guān)營銷理論綜述2.1營銷理論概述2.2STP理論2.2.1市場細(xì)分2.2.2目標(biāo)市場選擇2.2.3市場定位2.34PS營銷組合策略理論2.3.1產(chǎn)品策略!異常的公式結(jié)尾2.3.3分銷策略2.3.4促銷策略第3章中國（長沙）國際食品博覽會(huì)市場營銷環(huán)境分析3.1中國（長沙）國際食品博覽會(huì)簡介3.2宏觀環(huán)境分析3.2.1政治環(huán)境分
2、析3.2.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析3.2.3社會(huì)文化環(huán)境分析3.2.4技術(shù)環(huán)境分析3.3行業(yè)環(huán)境分析3.3.1潛在進(jìn)入者的威脅3.3.2現(xiàn)有竟?fàn)幷咧g的竟?fàn)幊潭?.3.3供應(yīng)商的議價(jià)能力分析3.3.4購買商的議價(jià)能力3.3.5替代品的威脅3.4中國（長沙）國際食品博覽會(huì)內(nèi)部環(huán)境分析3.4.1食品博覽會(huì)銷售現(xiàn)況3.4.2食品博覽會(huì)的市場分析和預(yù)測3.5SWOT綜合分析3.5.1展會(huì)外部機(jī)會(huì)分析3.5.2展會(huì)外部威脅分析3.5.3展會(huì)內(nèi)部優(yōu)勢分析3.5.4展會(huì)內(nèi)部劣勢分析3.5.5SWOT分析結(jié)論3.6食品博覽會(huì)市場購買行為分析3.6.1食品博覽會(huì)購買的特點(diǎn)3.6.2影響食品博覽會(huì)購買行為的主要因素第4
3、章中國（長沙）國際食品博覽會(huì)的STP戰(zhàn)略4.1中國（長沙）國際食品博覽會(huì)的市場細(xì)分4.2中國（長沙）國際食品博覽會(huì)的市場目標(biāo)選擇4.3中國（長沙）國際食品博覽會(huì)的市場定位第5章中國（長沙）國際食品博覽會(huì)的營銷組合策略5.1產(chǎn)品策略5.2價(jià)格策略5.2.1中國（長沙）國際食品博覽會(huì)的定價(jià)因素分析5.2.2中國（長沙）國際食品博覽會(huì)定價(jià)的目標(biāo)5.2.3中國（長沙）國際食品博覽會(huì)定價(jià)的方法5.2.4中國（長沙）國際食品博覽會(huì)的價(jià)格策略5.3分銷策略5.4促銷策略5.5其他策略（關(guān)系營銷策略）第6章結(jié)論參考文獻(xiàn)中國（長沙）國際食品博覽會(huì)的營銷策略研究【摘要】在成功舉辦前三屆中國（長沙）國際食品博覽
4、會(huì)后，我們一直在探討一種全新的推廣思路。第四屆中國（長沙）國際食品博覽會(huì)是一種創(chuàng)新的營銷模式，同時(shí)開創(chuàng)了會(huì)展業(yè)新的產(chǎn)業(yè)空間。食品博覽，一個(gè)貼近大眾的交易平臺(tái)，作為我們會(huì)展的商業(yè)運(yùn)作模式，在展會(huì)的營銷運(yùn)作模式上還有諸多困惑，這就是本論文想要研究和解決的問題。木論文主要研究食品博覽會(huì)營銷策略，以第四屆（長沙）國際食品博覽會(huì)為實(shí)證。面對營銷工作的基本情況，運(yùn)用STP、PEST、產(chǎn)品生命周期和波特的五種力量模型等理論，采用市場調(diào)查等方法，分析中國（長沙）國際食品博覽會(huì)營銷的現(xiàn)狀及存在問題。在此基礎(chǔ)上，全面系統(tǒng)分析食品博覽會(huì)市場營銷的宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境以及展會(huì)內(nèi)部營銷環(huán)境以及中國（長沙）國際食品博覽
5、會(huì)市場環(huán)境等。然后，運(yùn)用SWOT分析方法，對中國（長沙）國際食品博覽會(huì)的優(yōu)勢、劣勢、面臨的市場機(jī)會(huì)和威脅進(jìn)行分析，提出中國（長沙）國際食品博覽會(huì)的STP市場營銷戰(zhàn)略，指明目前食品博覽會(huì)的產(chǎn)品市場定位為：最接近普通民眾用品生產(chǎn)和銷售的商家。最后，依據(jù)4Ps和關(guān)系營銷理論，設(shè)計(jì)了中國（長沙）國際食品博覽會(huì)參與市場競爭的詳細(xì)營銷策略，包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略及其關(guān)系營銷策略的組合，為提高中國（長沙）國際食品博覽會(huì)營銷業(yè)績提供了理論支撐。該研究結(jié)論對中國（長沙）國際食品博覽會(huì)的市場營銷具有理論應(yīng)用價(jià)值及現(xiàn)實(shí)借鑒意義。［關(guān)鍵詞］中國（長沙）國際食品博覽會(huì)、市場營銷、STP戰(zhàn)略、營銷
6、組合策略ABSTRACTAbstract：ThefirstthreeinthesuccessofChina(Changsha)InternationalFoodFail；wehavebeenexploringanewpromotionalideas.FourthChina(Changsha)InternationalFoodExpoisaninnovativemarketingmodel,whilecreatinganewindustrialspaceforconventionandexhibitionindustry.FoodExpo,oneclosetothepopulartradin
7、gplatform,aspartofourexhibitionbusinessoperationmodel,themodeofoperationintheeventofmarketingtherearestillmanypuzzles,thatiswhatthepaperswanttostudyandsolveproblems.Thisthesisresearchfoodfairmarketingstrategyinor
