公司真人CS俱樂(lè)部蕪湖市場(chǎng)推廣策劃案

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1、**公司“**”真人CS俱樂(lè)部蕪湖市場(chǎng)推廣策劃案**公司真人CS部市場(chǎng)總監(jiān)策劃一、項(xiàng)目背景及策劃目標(biāo)1、項(xiàng)目介紹22、產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r23、和真人CS介紹34、策劃目標(biāo)3二、相關(guān)市場(chǎng)研究4三、項(xiàng)目SWOT分析1、優(yōu)勢(shì)62、劣勢(shì)73、機(jī)會(huì)74、威脅8四、項(xiàng)目定位策略9五、項(xiàng)目4P策略1、產(chǎn)品策略102、價(jià)格策略103、渠道策略114、促銷策略12六、項(xiàng)目的組織和實(shí)施14七、策劃總結(jié)16項(xiàng)目背景1、項(xiàng)目介紹野戰(zhàn)游戲WarGame又被稱作生存游戲、“真人CS”。野戰(zhàn)游戲其實(shí)是一種模仿軍隊(duì)作戰(zhàn)的游戲，參加者都穿上各款軍服，手持玩具BB槍、彩彈

2、槍或鐳射槍，配備各款野戰(zhàn)裝備，穿梭叢林之間，展現(xiàn)各種隊(duì)形陣勢(shì)，個(gè)人技巧，全部投入扮演一個(gè)士兵或?qū)㈩I(lǐng)的角色。2、產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r自一九九八年以來(lái)，戶外運(yùn)動(dòng)在中國(guó)的北京、廣州、上海、昆明等地悄然興起，冃前在屮國(guó)已迅速成為一種社會(huì)時(shí)尚，戶外運(yùn)動(dòng)人口不斷增長(zhǎng)，戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)迅速擴(kuò)張。專家認(rèn)為，戶外運(yùn)動(dòng)的流行反映了人們?cè)谌遮厫夯某鞘协h(huán)境和不斷加大的工作壓力下，渴望通過(guò)與自然界的親密接觸，放松自己、減輕壓力、強(qiáng)身健體的強(qiáng)烈愿望。真人CS實(shí)戰(zhàn)作為新興的戶外運(yùn)動(dòng)，恰恰符合了人們崇尚戶外運(yùn)動(dòng)的心理。它既可以釋放城市人積壓已久的深重心理負(fù)擔(dān)，又使人回歸自

3、然，追尋另外一個(gè)夢(mèng)想。真人CS實(shí)戰(zhàn)將從時(shí)尚運(yùn)動(dòng)轉(zhuǎn)為大眾運(yùn)動(dòng)：冃前的真人CS實(shí)戰(zhàn)運(yùn)動(dòng)還不為人們所熟悉，一些已經(jīng)接觸過(guò)真人CS實(shí)戰(zhàn)的人雖然會(huì)癡迷于此，但是依然不能形成氣候，所以，在一段時(shí)間內(nèi)，真人CS實(shí)戰(zhàn)將成為社會(huì)上的一項(xiàng)時(shí)尚運(yùn)動(dòng)。但是，由于真人CS實(shí)戰(zhàn)運(yùn)動(dòng)天生就具備讓大眾接受的特性（就像我們從小都愛(ài)看槍?xiě)?zhàn)片和戰(zhàn)爭(zhēng)片一樣），加Z隨著技術(shù)的不斷完善，真人CS實(shí)戰(zhàn)將賦予每個(gè)人在運(yùn)動(dòng)屮不同的特性，從而使鐳戰(zhàn)成為大眾喜愛(ài)的一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)。3、**真人CS介紹枠真人CS俱樂(lè)部為蕪湖市**公司旗下產(chǎn)品之一，成立于2011年9月，位于蕪湖市鳩江區(qū)赭山東路

4、，現(xiàn)有安徽工程大學(xué)校園基地和蕪湖漢華園CS基地，是蕪湖唯——家成熟運(yùn)營(yíng)的城市野戰(zhàn)專業(yè)活動(dòng)基地。本著弘揚(yáng)紅色革命傳統(tǒng)精神，加強(qiáng)國(guó)民國(guó)防與國(guó)家安全意識(shí)的宗旨，為培養(yǎng)CS野戰(zhàn)專門(mén)人才，滿足廣大野戰(zhàn)運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者的體驗(yàn)需求，基地引進(jìn)了高科技數(shù)字化激光對(duì)抗模擬訓(xùn)練系統(tǒng)，以多種野戰(zhàn)訓(xùn)練科目為主要內(nèi)容，開(kāi)展以教育和娛樂(lè)為宗旨的野戰(zhàn)運(yùn)動(dòng)、拓展訓(xùn)練、企業(yè)培訓(xùn)、紅色趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)和學(xué)生“軍事夏令營(yíng)”等體驗(yàn)教育活動(dòng)。**真人CS俱樂(lè)部致力于構(gòu)建國(guó)內(nèi)野戰(zhàn)培訓(xùn)的新態(tài)勢(shì)，以協(xié)助企業(yè)塑造企業(yè)文化，強(qiáng)化學(xué)生的愛(ài)國(guó)意識(shí)，樹(shù)立正確的人生觀價(jià)值觀為己任,用我們的專業(yè)和熱情服務(wù)

5、于社會(huì)，貢獻(xiàn)于社會(huì)。4、策劃目標(biāo)根據(jù)以上項(xiàng)目背景和真人CS情況，針對(duì)本項(xiàng)目在大學(xué)生立場(chǎng)存在的情況。本次策劃的主要目標(biāo)是：①、對(duì)蕪湖真人CS市場(chǎng)進(jìn)行初步調(diào)研的基礎(chǔ)上，銷售組進(jìn)行市場(chǎng)分析和研究。②、尋找真人CS的優(yōu)勢(shì)和推廣突破點(diǎn)。③、制定真人CS蕪湖市場(chǎng)推廣的營(yíng)銷策略。④、制定真人CS蕪湖市場(chǎng)的促銷策略。二、相關(guān)市場(chǎng)研究本項(xiàng)目主要調(diào)查法為網(wǎng)絡(luò)調(diào)查法（搜索引擎）和問(wèn)卷調(diào)查法。網(wǎng)絡(luò)調(diào)查主要以搜索引擎為主，搜索關(guān)于真人CS的現(xiàn)代信息；問(wèn)卷調(diào)查法是為獲取有質(zhì)疑的、有價(jià)值的信息。為了準(zhǔn)確的了解學(xué)生市場(chǎng)的需求，本人參考了威海職業(yè)技術(shù)學(xué)院關(guān)于真人C

6、S的100份調(diào)查問(wèn)卷，通過(guò)調(diào)查得出的相關(guān)數(shù)據(jù)如下：1.通過(guò)對(duì)調(diào)查俱樂(lè)部人員得知木活動(dòng)的消費(fèi)人群主要集屮在10-50歲Z間，包括小學(xué)生、屮學(xué)生、大學(xué)生、青年白領(lǐng)、退伍軍人、軍事愛(ài)好者、cs網(wǎng)絡(luò)游戲迷、普通網(wǎng)民、青年家庭（帶孩子一起玩）。冃前的大學(xué)生幾乎沒(méi)有人在俱樂(lè)部度過(guò)閑暇時(shí)間，所以學(xué)生市場(chǎng)并未打開(kāi)。2、據(jù)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查某小組對(duì)學(xué)校學(xué)生的調(diào)查顯示，學(xué)生主要從網(wǎng)上得知真人CS野戰(zhàn)的，其次是通過(guò)親朋Z間的相互轉(zhuǎn)告和電視媒體傳播的。電視其他□網(wǎng)絡(luò)■報(bào)紙雜志□親朋告知□電視■其他3、大部分被訪者都希望組隊(duì)時(shí)是認(rèn)識(shí)的人，而且是男女組合，不過(guò)比口清一

7、色口男女對(duì)等口男多女少口男少女多例上男多女少。4、在選擇紀(jì)念品時(shí)主要想留作紀(jì)念的物品是野戰(zhàn)槍的小型仿制品。得出此結(jié)果可以通過(guò)增加紀(jì)念晶的方式盈利?！跫o(jì)念品種類的需求5、學(xué)生能接受的真人CS野戰(zhàn)價(jià)位及紀(jì)念品的價(jià)位在50-80元。以此來(lái)了解學(xué)生市場(chǎng)的消費(fèi)水平o三.項(xiàng)目SWOT分析1、優(yōu)勢(shì)①、有形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)：**真人CS現(xiàn)有安徽工程大學(xué)校園基地和蕪湖漢華園CS基地，無(wú)論是學(xué)生還是公司、政府人員都能合理安排戰(zhàn)場(chǎng)，擁有高價(jià)值的80套CS全套裝備，一天可同時(shí)接納200人次的CS體驗(yàn)。②、人力資源優(yōu)勢(shì)：體驗(yàn)式培訓(xùn)師安徽省管理屮心，安徽工程大學(xué)體驗(yàn)

8、教育研究中心提供技術(shù)支持，顧問(wèn)。③、無(wú)形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)：和公司良好的商業(yè)信用，積極進(jìn)取的公司文化，與奇瑞公司等均有合作往來(lái)。④、活動(dòng)費(fèi)用：收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為48元/人，價(jià)格低廉，學(xué)生也適合此價(jià)位。2、劣勢(shì)①、營(yíng)銷方式：營(yíng)銷方式比較單一，以前主要靠團(tuán)購(gòu)網(wǎng)營(yíng)業(yè)。前期