某炊具品牌王者歸來策劃完稿

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1、內(nèi)容提要市場環(huán)境分析（―）SWOT分析3（二）競爭對手分析5（三）消費(fèi)者分析8二.營銷提案10（―）營銷目的10（-）產(chǎn)品定位10（三）冃標(biāo)群體10（四）營銷建議10（五）營銷戰(zhàn)略步驟11（六）營銷策略的執(zhí)行11三.創(chuàng)意設(shè)計(jì)提案14（-）第一階段創(chuàng)意設(shè)計(jì)14（二）第二階段創(chuàng)意設(shè)計(jì)19（三）第三階段創(chuàng)意設(shè)計(jì)2224（-）電視廣告24（二）報(bào)紙廣告25（三）戶外廣告26（四）網(wǎng)絡(luò)廣告26五.廣告預(yù)算27六.效果評估28七.附錄29內(nèi)容提要現(xiàn)在國內(nèi)炊具市場的現(xiàn)狀是大品牌牢牢占據(jù)著市場的統(tǒng)治地位，中小企業(yè)在拼命反抗，國外品牌大舉進(jìn)攻，555炊具如何突破重圍，殺出一條商業(yè)

2、血路，實(shí)現(xiàn)真正的王者歸來呢？高度決定影響力，我們把“王者歸來”作為整個(gè)營銷活動的主題，目的是在高度上給公司一個(gè)明確的定位，重新打造曾經(jīng)的王者魅力。在產(chǎn)品本身有保障的情況下，要想把市場做好，我們認(rèn)為必須具備兩個(gè)基礎(chǔ)條件：一是宣傳推廣，二是渠道暢通。宣傳推廣，旨在擴(kuò)大品牌的知名度，提升品牌的美譽(yù)度，為品牌的營銷和產(chǎn)品的銷售奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；而暢通的銷售渠道能夠方便消費(fèi)者購買。我們的營銷方案就從這兩點(diǎn)出發(fā)，有步驟、有目的地設(shè)計(jì)出一系列的公關(guān)、廣告、促銷、渠道營銷活動，以使?fàn)I銷效果達(dá)到最大化。一.市場環(huán)境分析（一）SWOT分析優(yōu)勢A剛剛進(jìn)入國內(nèi)市場，對市場尚未熟悉。B品牌

3、尚未被國內(nèi)消費(fèi)者熟悉認(rèn)可，市場占有率低。C國內(nèi)銷售渠道和營銷網(wǎng)絡(luò)仍待完善。D網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍需完善。E生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)品專業(yè)化需要提高。威脅A現(xiàn)階段國內(nèi)炊具的城市市場容量較大，競爭相對激烈，品牌的集中度高，炊具市場的大部分份額已被“蘇泊爾”、“愛仕達(dá)”等幾個(gè)大品牌所占據(jù)。B來自國內(nèi)外的競爭加劇。C原材料價(jià)格上漲，成本提高。D公司所處行業(yè)屬勞動密集型行業(yè)，人力成木的上升也會使公司面臨較大的成木壓力。E目前，國內(nèi)外市場上存在著眾多以“555”為品牌名的其他品牌以及大量的國內(nèi)外企業(yè)、個(gè)人仿冒現(xiàn)象，給555品牌的不銹鋼器皿市場構(gòu)成了壓力和障礙。A品牌歷史悠久，是上海名牌和出口名牌

4、產(chǎn)品。B良好的產(chǎn)品技術(shù)，優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量。C充沛的資金實(shí)力，健全的管理機(jī)構(gòu)?！?機(jī)會A炊具家電的需求與日俱增，今后5年中國小家電市場將高速成長。B城鎮(zhèn)及農(nóng)村市場銷量處于快速的成長期，其市場潛力巨大。C炊具行業(yè)屬于勞動密集型行業(yè)，技術(shù)壁壘較低，市場的利潤豐厚。D健康，環(huán)保的觀念深入人心，與產(chǎn)品訴求點(diǎn)“三五的，健康的”符合。劣勢1.優(yōu)勢(1)品牌歷史悠久，是上海名牌和出口名牌產(chǎn)品。555品牌是中國著名商標(biāo)。555不銹鋼器皿在1978年首次出口香港、新加坡,至今已有近30年歷史。555品牌成為1999-2005年上海名牌產(chǎn)品、2005-2006年商務(wù)部重點(diǎn)培育和發(fā)展的出

5、口名牌，是上海專業(yè)外貿(mào)公司范圍內(nèi)唯一的著名品牌。（2）良好的產(chǎn)品技術(shù)，優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量。公司在上海專業(yè)外貿(mào)公司中首家通過CQCIS09000質(zhì)量認(rèn)證，并相繼獲得TS014000、OHSAS18000質(zhì)量認(rèn)證。公司也是首批獲得上海市商檢局批準(zhǔn)的一類管理企業(yè)和上海海關(guān)批準(zhǔn)的A類管理企業(yè)。產(chǎn)品全部采用進(jìn)口高標(biāo)準(zhǔn)不銹鋼制造，品質(zhì)卓爾不群。擁有獨(dú)立的產(chǎn)品設(shè)計(jì)中心，借助遍布海外的銷售渠道，及時(shí)跟蹤國際流行趨勢，每年保持20%-30%的新品率?！?55”不銹鋼器皿的材質(zhì)以“環(huán)保”和“經(jīng)久耐用”為前提，采用高新技術(shù)解決了不銹鋼器皿常見的“底粘、柄焦、蓋溢”的老人難問題，并開發(fā)有復(fù)

6、底、三層鋼、紫砂內(nèi)膽、寬耳柄、調(diào)節(jié)氣孔蓋等大批高科技產(chǎn)品?！?55”產(chǎn)品定位于中檔和中高檔，產(chǎn)品外觀以“簡約”為主，其中“古樸典雅”是重點(diǎn)風(fēng)格，2005年已推出多套“簡約”新款，淘汰了不少復(fù)雜的老款，2006年還將繼續(xù)進(jìn)行“簡約革命”，并改進(jìn)經(jīng)典老款。相對國內(nèi)同行，公司有較強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢,產(chǎn)品有較強(qiáng)的品質(zhì)優(yōu)勢。（3）充沛的資金實(shí)力，健全的管理機(jī)構(gòu)。上海蘭生集團(tuán)和外經(jīng)貿(mào)投資集團(tuán)是公司的兩大股東，實(shí)現(xiàn)了投資主體多元化。上海蘭生（集團(tuán)）有限公司是1994年10月由上海市政府批準(zhǔn)組建的國有大型企業(yè)集團(tuán)，是上海市國有授權(quán)經(jīng)營公司，2003年上海蘭牛集團(tuán)在全國進(jìn)出口額最大

7、的企業(yè)中排名第49位，2004年集團(tuán)進(jìn)出口總額超15億美元。上海外經(jīng)貿(mào)投資（集團(tuán)）有限公司是于1999年6月11口經(jīng)上海市人民政府批準(zhǔn)成立的以資產(chǎn)經(jīng)營、金融投資為主，為上海市外經(jīng)貿(mào)行業(yè)服務(wù)的專業(yè)投資集團(tuán)公司，注冊資本41510萬元。2006年集團(tuán)營業(yè)收入30.5億元，進(jìn)出口總額（海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)）6.77億美元,完成凈利潤3030萬元,比上年增長11.72%o公司設(shè)立董事會、監(jiān)事會，法人治理結(jié)構(gòu)完善、健全。公司按顧客需求和產(chǎn)品分類設(shè)立業(yè)務(wù)部門，建立了短小精悍、扁平化、可以相互協(xié)作、相互滲透的管理體系，適應(yīng)了貿(mào)易型企業(yè)快速反應(yīng)、靈活暢通的業(yè)務(wù)實(shí)際。公司已與100多個(gè)國家

8、和地區(qū)3000多家客商建