數(shù)字音樂市場(chǎng)盈利策略探析費(fèi)下載

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1、數(shù)字音樂市場(chǎng)盈利策略探析摘要：本文針對(duì)數(shù)字咅樂市場(chǎng)的現(xiàn)狀，探索數(shù)字咅樂市場(chǎng)的盈利策略，分析3G時(shí)代數(shù)字咅樂的發(fā)展趨勢(shì)，希望能對(duì)數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有所裨益。中國(guó)未來的數(shù)字音樂市場(chǎng)商機(jī)無限,而對(duì)數(shù)字時(shí)代音樂市場(chǎng)盈利策略的探析將有助于人們更好地了解市場(chǎng)、開拓新的數(shù)字時(shí)代音樂文化。關(guān)鍵詞：數(shù)字音樂盈利策略3G版權(quán)所謂數(shù)字音怎，目前有兩種理解，一種是指以數(shù)字化方式進(jìn)行音樂創(chuàng)作、編輯、存儲(chǔ)、傳播等一系列過程的統(tǒng)稱，它主要依靠電腦為中心進(jìn)行操作處理，所以又稱它為“電腦咅樂”,例如我們常使用到的VCD的伴音、音響設(shè)備、IP電話、衛(wèi)星電話、數(shù)字衛(wèi)星電視以及專業(yè)錄音、制作等；另一種理解是指

2、音樂行業(yè)人士所說的數(shù)字音樂，以在線音樂（在線收聽或下載的音樂）和移動(dòng)音樂（手機(jī)彩鈴、手機(jī)鈴聲、手機(jī)IVR）為代表，用數(shù)字格式存儲(chǔ)音樂，可以用互聯(lián)網(wǎng)和無線網(wǎng)絡(luò)來傳輸?shù)膮饦?。本文是指第二種理解的數(shù)字音樂，它是咅樂與信息技術(shù)的融合、與電信的融合、與互聯(lián)網(wǎng)的融合及與傳媒的融合的產(chǎn)物。近年來，數(shù)字時(shí)代娛樂產(chǎn)業(yè)作為新興產(chǎn)業(yè)，是數(shù)字娛樂產(chǎn)業(yè)屮最活躍最具發(fā)展?jié)摿Φ膭?chuàng)意產(chǎn)業(yè)。它的興起，讓原來半死不活的唱片產(chǎn)業(yè)得到青睞，人量的資木注入音樂公司（如太合麥田、京文、海蝶等唱片公司都融到巨資），并為傳統(tǒng)唱片產(chǎn)業(yè)帶來新的發(fā)展空間和轉(zhuǎn)變方向。數(shù)字音樂沒冇完全替代傳統(tǒng)的唱片業(yè)，但卻創(chuàng)造出新的業(yè)務(wù)和市場(chǎng)

3、，前景非常廣闊，發(fā)展融合型的數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)無疑是音樂產(chǎn)業(yè)當(dāng)前的戰(zhàn)略選擇。一、數(shù)字音樂市場(chǎng)現(xiàn)有的主要盈利模式如果把音樂產(chǎn)業(yè)看成一個(gè)經(jīng)濟(jì)鏈條的話，從創(chuàng)作到最后聽眾的消費(fèi)經(jīng)歷過制作、加工、批發(fā)、零售等各個(gè)環(huán)節(jié)，傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式的特點(diǎn)就是每個(gè)環(huán)節(jié)都可以盈利。但是數(shù)字咅樂的出現(xiàn)改變了原有唱片牛產(chǎn)的流通方式，具造成的最人顛覆就是每個(gè)壞節(jié)可能都存在無法盈利的狀況，從創(chuàng)作到最后聽眾消費(fèi)，環(huán)節(jié)也在不斷減少，怎樣才能尋找到最住的盈利策略目詢?yōu)橹惯€無法定論，最終形成完整的模式也還冇很氏的路要走。山于數(shù)字音樂本身貝備強(qiáng)大的傳播能力，現(xiàn)已展開的營(yíng)銷業(yè)務(wù)能夠讓音樂跟媒體一樣承載很多內(nèi)容。比如說手機(jī)“按鍵

4、復(fù)制”功能，它使音樂的傳播能力休現(xiàn)得淋漓盡致，“廣告彩鈴”讓音樂廣告能不知不覺滲入人心，“音樂贈(zèng)送”能夠促進(jìn)人與人之間的感情等等。目前數(shù)字咅樂市場(chǎng)主要的盈利模式有I在線廣告用廣告費(fèi)為用戶埋單是最主要最常見的在線盈利模式，國(guó)內(nèi)做得鮫好的是新浪、搜狐、網(wǎng)易等門戶網(wǎng)站（包括行業(yè)門戶）。人多個(gè)人音樂網(wǎng)站的盈利模式也是采用這種靠廣告生存的方式，在線音樂、短視頻網(wǎng)站，通過彩音載入前后的籌待時(shí)間播放廣告主的在線廣告。無線音樂增值服務(wù)如：CRBT、IVR、流媒休等，短信發(fā)送、移動(dòng)音樂鈴聲下載等電信增值形式曾是故賺錢的盈利模式，但H前由于SP受到中國(guó)移動(dòng)等運(yùn)營(yíng)商的限制，盈利率冇些下降，以

5、此類盈利模式為主的上市公司市值較以前有縮水。注冊(cè)會(huì)員收費(fèi)提供與免費(fèi)會(huì)員差界化的服務(wù)，會(huì)員付費(fèi)網(wǎng)上下載歌曲及享受其它信息。一些音樂網(wǎng)站、音樂公司以這種形式吸引一批固定的受眾群，并長(zhǎng)期提供音樂產(chǎn)殆。數(shù)字音樂以互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)作為傳播的平臺(tái)，音樂作為傳播的主體，曾在短時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造了巨大的經(jīng)濟(jì)效益，并不斷創(chuàng)新，朝著多元化、系統(tǒng)化、綜合化的趨勢(shì)發(fā)展。我們看到，移動(dòng)音樂由音樂著作權(quán)人、唱片公司、運(yùn)營(yíng)商、SP、用戶組成了-?條產(chǎn)業(yè)鏈，音樂著作權(quán)人或唱片公司通過與運(yùn)營(yíng)商、sp達(dá)成利益分成的共識(shí)后，該鏈條已逐漸清晰，但如何讓該鏈條持續(xù)長(zhǎng)效地發(fā)展下去，需要的恰恰是傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)策略和營(yíng)銷手段。協(xié)調(diào)各

6、方利益關(guān)系，走專業(yè)化路線，告別“概念”階段，進(jìn)入“營(yíng)銷”階段，構(gòu)建出可盈利的商業(yè)模式，才是屮國(guó)音樂產(chǎn)業(yè)能否璽振的關(guān)鍵。二、數(shù)字音樂市場(chǎng)盈利策略之我見數(shù)字音樂的興起，使我國(guó)的唱片公司不再把精力放在如何與盜版做斗爭(zhēng)上，而是輕裝上陣，直接跨入了數(shù)字音樂時(shí)代。但是，中國(guó)的數(shù)字咅樂市場(chǎng)處于矛厲的發(fā)展環(huán)境屮，一方面市場(chǎng)需求巨大，另一方面缺乏有效的盈利模式。目前的經(jīng)營(yíng)方式類似圈地一樣，認(rèn)為圈的地越多，成功的可能性就越人。慶幸的是人們己經(jīng)逐漸意識(shí)到未來影響數(shù)字音樂發(fā)展的，除了技術(shù)和版權(quán)問題，更重要是在已有的條件基礎(chǔ)上如何具備傳統(tǒng)的營(yíng)銷觀念和進(jìn)行傳統(tǒng)的營(yíng)悄方法。筆者提出幾點(diǎn)數(shù)字音怎市場(chǎng)盈

7、利策略，與從業(yè)者共同商榷。1、細(xì)分音樂市場(chǎng)策略數(shù)字音樂時(shí)代，音樂消費(fèi)者的需求日益多元化，所以應(yīng)根據(jù)顧客的需耍、欲望、購買行為和習(xí)慣入手，從人量營(yíng)悄、產(chǎn)品差異性營(yíng)銷轉(zhuǎn)為目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷，將音樂市場(chǎng)分為若干個(gè)具有相似需求和欲望的音樂消費(fèi)者樣體，進(jìn)行精細(xì)化營(yíng)銷。音樂市場(chǎng)細(xì)分口標(biāo)音樂市場(chǎng)選擇音樂市場(chǎng)定位?確定細(xì)分變量和細(xì)分音樂市場(chǎng)?描述細(xì)分音樂市場(chǎng)的輪廓3、評(píng)怙毎一細(xì)分音樂市場(chǎng)的吸引力4,選擇目標(biāo)音樂細(xì)分市場(chǎng)5、確定每一目標(biāo)音樂細(xì)分市場(chǎng)可能的市場(chǎng)定位槪念6、選擇、描述和傳送所選擇的音樂市場(chǎng)定位槻念細(xì)分音樂市場(chǎng)有利有集中人力、物力和財(cái)力投入目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)