房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃書(shū)寫(xiě)

《房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃書(shū)寫(xiě)》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線(xiàn)閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫(kù)。

1、房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃書(shū)寫(xiě)一個(gè)好的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案必須有一個(gè)好的計(jì)劃書(shū)以在整體上把握整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效能必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃下面YJBYS小編就告訴你房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃書(shū)寫(xiě)歡迎閱讀房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的內(nèi)容在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃十分重要一般來(lái)說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃包括：1.計(jì)劃概要：對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述以便管理部分快速瀏覽2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場(chǎng)產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷(xiāo)渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料3.機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì)、以及計(jì)劃必

2、須涉及的產(chǎn)品所面臨的問(wèn)題4.目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷(xiāo)售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)5.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法6.行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么?誰(shuí)去做?什么時(shí)候做?費(fèi)用多少?7.預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開(kāi)支8.控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控一、計(jì)劃概要計(jì)劃書(shū)一開(kāi)頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷(xiāo)和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料1.市場(chǎng)情勢(shì)應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過(guò)去幾年的總額并按市場(chǎng)細(xì)

3、分與地區(qū)細(xì)分來(lái)分別列出而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購(gòu)買(mǎi)行為的趨勢(shì)2.產(chǎn)品情勢(shì)應(yīng)列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線(xiàn)中各主要產(chǎn)品的銷(xiāo)售量、價(jià)格、差益額和純利潤(rùn)等的資料3.競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述4.宏觀環(huán)境情勢(shì)應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì)即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向三、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問(wèn)題等1.機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑

4、戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來(lái)的因素寫(xiě)出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注2.優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢(shì)與機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)相反優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是內(nèi)在因素前者為外在因素公司的優(yōu)勢(shì)是指公司可以成功利用的某些策略公司的劣勢(shì)則是公司要改正的東西3.問(wèn)題分析在這里公司用機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析的研究結(jié)果來(lái)確定在計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問(wèn)題對(duì)這些問(wèn)題的決策將會(huì)導(dǎo)致隨后的目標(biāo)策略與戰(zhàn)術(shù)的確立四、目標(biāo)此時(shí)公司已知道了問(wèn)題所在并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動(dòng)方案的擬定有兩類(lèi)目標(biāo)財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)需要確立1.財(cái)

5、務(wù)目標(biāo)每個(gè)公司都會(huì)追求一定的財(cái)務(wù)目標(biāo)企業(yè)所有者將尋求一個(gè)穩(wěn)定的長(zhǎng)期投資的蓋率并想知道當(dāng)年可取得的利潤(rùn)2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)財(cái)務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)例如如果公司想得180萬(wàn)元利潤(rùn)且其目標(biāo)利潤(rùn)率為銷(xiāo)售額的10%那么必須確定一個(gè)銷(xiāo)售收益為1800萬(wàn)元的目標(biāo)如果公司確定每單元售價(jià)20萬(wàn)元?jiǎng)t其必須售出90套房屋目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)：·各個(gè)目標(biāo)應(yīng)以明確且可測(cè)度的形式來(lái)陳述并有一定的完成期限·各個(gè)目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性·如果可能的話(huà)目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說(shuō)明應(yīng)說(shuō)明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來(lái)五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)在此列出主要的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略綱要或者稱(chēng)之為”精心策劃的行動(dòng)”在制定

6、營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)往往會(huì)面對(duì)多種可能的選擇每一目標(biāo)可用若干種方法來(lái)實(shí)現(xiàn)例如增加10%的銷(xiāo)售收益的目標(biāo)可以通過(guò)提高全部的房屋平均售價(jià)來(lái)取得也可以通過(guò)增大房屋銷(xiāo)售量來(lái)實(shí)現(xiàn)同樣這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得如促進(jìn)房屋銷(xiāo)售可通過(guò)擴(kuò)大市場(chǎng)提高市場(chǎng)占有率來(lái)獲得對(duì)這些目標(biāo)進(jìn)行深入探討后便可找出房屋營(yíng)銷(xiāo)的主要策略策略陳述書(shū)可以如下所示：目標(biāo)市場(chǎng)：高收入家庭特別注重于男性消費(fèi)者及各公司注重于外企產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷(xiāo)房有商用、住家兩種價(jià)格：價(jià)格稍高于競(jìng)爭(zhēng)廠(chǎng)家配銷(xiāo)渠道：主要通過(guò)各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷(xiāo)售服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理廣告：針對(duì)市場(chǎng)定位策略的定位的目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)展一個(gè)新的廣告活動(dòng)

7、著重宣傳高價(jià)位、高舒適的特點(diǎn)廣告預(yù)算增加30%研究與開(kāi)發(fā)：增加25%的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購(gòu)情況作及時(shí)的調(diào)整使顧客能夠得到最大的滿(mǎn)足市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究：增加10%的費(fèi)用來(lái)提高對(duì)消費(fèi)者選擇過(guò)程的了解并監(jiān)視競(jìng)爭(zhēng)者的舉動(dòng)六、行動(dòng)方案策略陳述書(shū)闡述的是用以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)力而現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過(guò)深思熟慮來(lái)作回答：將做什么?什么時(shí)候去做?誰(shuí)去做?將花費(fèi)多少?等等具體行動(dòng)七、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表行動(dòng)方案可使經(jīng)理能編制一個(gè)支持該方案的預(yù)算此預(yù)算基本上為一項(xiàng)預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表主管部門(mén)將審查這個(gè)預(yù)算并加以批準(zhǔn)或修改八、控制計(jì)劃的最后一部分為